Small Business Advertising Success

Pienyritysten mainonta on tieteenalaa ja taidetta. Yritykset usein menettävät mainonnan perustekijät. Riippumatta yrityksesi koosta, mainonnan lakien ymmärtäminen voi saada suuria palkkioita.

Minun ymmärrykseni näistä perustavanlaatuisista laeista tuli vuosia sitten, kun minulla oli etuoikeus työskennellä yhden aikakausimainoksista; NordicTrack. NordicTrackin mainonta perustui perustekijöiden virheettömään toteutukseen.

Pienyrittäjähallinnon mukaan 5% yrittäjän bruttomyynnistä on budjetoitava mainontaa varten. 5%: n pienyritysten mainosbudjettia voi auttaa vain, jos ymmärrät mainontaa.

1. Käytä yhtä viestiä

Korkea vastausprosentti mainos välittää yleensä yhden viestin. NordicTrackin viesti "Maailman paras aerobinen harjoittelija" oli yksinkertainen ja vakuuttava. Pienyritysten mainonnan on ilmoitettava nopeasti tärkeimmän viestinsä vähintään 3 sekunnissa.

2. Lisää uskottavuus

Se on tullut ihmisluonteeltaan epäluottamusta mainontaa kohtaan. Vaatimusten on oltava todenmukaisia ​​ja uskottavia. "Wizard of Ads" -hahmon myyjä Roy H. Williams sanoo, "Kaikki mainoksesi vaatimukset, joita asiakkaasi ei tunnu totuudeksi, on kammottava tuhlaus dollareina."

NordicTrack lisäsi valtavasti uskottavuutta Wisconsin-LaCrossen yliopiston tutkimustutkimuksesta, sijoitetaan maastohiihtokouluttaja ensin laihtuminen, kehon rasvan väheneminen ja sydän- ja verisuonitaudit.

3. Testaa kaikki

Suurilla yrityksillä on suurempi marginaali pääomalle ja resursseille testaamatta mainontaa. Pienyrityksillä ei ole ylellisyyttä. Käytä kuponkeja, koodeja ja erikoisuuksia mainoksen otsikon, ajastuksen ja sijoittelun mittaamiseen. Testaa vain yksi kohde kerrallaan ja yksi väline. Testaus voi olla niin yksinkertaista kuin pyytää jokaiselle asiakkaalle useita viikkoja siitä, miten he kuulivat yrityksestänne.

4. Ole helppo yhteyttä

Jokaisessa esitteessä, laatikossa, sähköpostissa ja kaikessa yrityksen kirjallisuudessa on oltava täydet yhteystiedot, kuten verkkosivusto ja sähköpostiosoite, puhelinnumerot ja faksinumerot sekä yrityksen osoite. Se näyttää yksinkertaiselta, mutta useimmat yritykset unohtavat sen. NordicTrackilla jokainen laatikko, jossa hiihtokone meni, oli täydet yhteystiedot ja "Maailman paras aerobinen harjoittelija". Olla kaikkialla.

5. Match Ads to Target

Onnistunut yritysilmoitus puhuu vain yhdelle kohdemarkkinoille. NordicTrackissa mainokset räätälöitiin jokaiselle markkinoille. Mainos lääketieteellisessä julkaisussa saarnasi sydän- ja verisuonitaitojen edut hiihtoalueille sydänpotilaille. Naisten lehtiartikkeleissa keskusteltiin painonpudotuksesta ja kaloreiden polttamisesta maastohiihtoon. Keskitä viesti kohderyhmään.

6. Luo uteliaisuus

Onnistunut yritysmainonta ei myy tuotetta tai palvelua. NordicTrackin mainokset myivät ilmaisen videon. Kun potentiaalinen asiakas katseli videota, he ottavat yhteyttä yritykseen saadakseen lisätietoja. Lopputulos, miljoonia dollareita myyntiä. Luo mainoksia, jotka herättävät kiinnostusta ja antavat asiakkaalle lisätietoja.

Huono vastaus ei ole median vika. Usein ongelma on viesti.

Pienyritysten mainonta ei ole nopea ratkaisu yrityksen markkinointiin. Suunnittelu, testaus ja jatkuva altistuminen vaikuttavat pienyrityksiin. Oikein tehty, pienyritysten mainonta voi olla voittanut strategia.