Valmistajat myyvät tuotteita suoraan kuluttajille

Tukkukauppiaat ovat vuosikymmenten ajan muodostaneet koko teollisuuden palvelemaan välittäjinä valmistajien ja kuluttajien kesken. He ostavat tuotteita irtotavarana valmistajilta asetetulla hinnalla, sitten myyvät sitä kuluttajille suuremmalla nopeudella, mikä usein kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa tuotoksen. Valmistajat jatkoivat tätä toimintamallia jo vuosia, koska se oli ainoa tapa saada tuotteitaan asiakkaiden eteen. Tukkumyyjät antoivat työvoiman, infrastruktuurin ja vähittäiskaupan tilaa, jota valmistajat eivät vain voineet varautua omasta.

Kuitenkin Internetin ja pienyritysten kasvun myötä internetsivut hyödyntävät, että liiketoimintamalli kehittyy nopeasti. Valmistajat houkuttelevat yhä enemmän tukkuliikkeitä kokonaan ja myyvät tuotteita suoraan kuluttajilleen.

Perinteiset tukkukauppiaat ja vähittäiskauppiaat, kuten suurikokoiset myymälät, kauppakeskukset ja tiilipalvelut, ovat ilmeisesti huolestuneita. Tämä antaa heille ennennäkemättömän kilpailun, usein hinnoilla, joita he eivät pysty vastaamaan menettämättä rahaa.

Miksi valmistajat alkavat myydä suoraan?

Vanhassa mallissa valmistajat tekivät vain pieniä voittoja tukkukauppiaiden voittomarginaaleihin verrattuna. Koska suora myynti oli ainoa vaihtoehto, valmistajilla ei ollut paljon valtuuksia haastaa järjestelmää. Mutta internetin kyky yhdistää ne suoraan ihmisiin, jotka haluavat tavarat, valmistajat voivat ottaa tukkuliikkeiden voitot itselleen.

Aiemmin yritykset tarvitsivat kiinnostuneita tukkumyyjiä katsomaan oikeutettua yritystä.

He tarvitsivat vakiintuneen jälleenmyyjän validoinnin päästäkseen asiakkaiden eteen ja tehdä myyntiä. Mutta sellaisilla sivustoilla kuin Amazon ja Etsy, on selvää, että asiakkaat eivät enää osta vain mitä on saatavilla; he ovat valmiita etsimään hyvin erityisiä kohteita vastaamaan heidän tarpeisiinsa ja etunsa. Kaikkien kokoluokkien yritykset ovat tehneet miljoonia myymälöitä kokonaan verkossa, usein myös yksityisten asuntojen ja autotallien välityksellä.

Ohita vähittäismyyntikustannukset ja tukkumyyjän palkkiot, niillä voi myös olla varaa myydä tuotteet vähemmän kuin valmistajat, mikä tekee niistä houkuttelevampia kuluttajille.

Tämä on jatkuvasti kehittyvä teollisuus, joka muuttaa tapoja, joilla myymme ja harjoitamme liiketoimintaa. Samanaikaisen merenkulun ja yön yli -palvelun ansiosta erityinen tuote tai vaatekappale voidaan tehdä sohvan mukavuudesta, mikä vaikeuttaa perinteisten tukkukauppojen ja vähittäismyyjien houkutusta asiakkaisiin.

Mitä tukkukauppiaat voivat tehdä?

Tukkukauppiaille teollisuus muuttuu, mutta se ei tarkoita, että olet poissa töistä. Se tarkoittaa vain sitä, että sinun on sopeuduttava myös tähän uuteen ympäristöön.

Tukkumyynti on edelleen suuri yritys; se voi vain näyttää erilaiselta kuin nykyään.Monilla valmistajilla ei ole henkilöstöä tai halukkuutta käsitellä internetmyyntiä tai suoramyyntiä. Heillä ei ole tilaa tai asiantuntemusta myydä suoraan asiakkaille. Tämä on täydellinen tilaisuus tukkukauppiaille ansaita rahaa.

Vaihdettaessa myyntiä verkkokauppiaille tai hallitsemalla myyntiä itse, tukkukauppiaat voivat hallita liiketoiminnan loppua valmistajien sijasta ja saada suuria voittoja. Tämä voi olla yhtä helppoa kuin Amazon- tai eBay-tilin luominen tai yhtä yksityiskohtainen kuin yksinoikeussopimusten tekeminen tärkeimpien sivustojen kanssa, mutta sitä voidaan skaalata vastaamaan liiketoiminnan tavoitteita.