Käynnistyskustannukset - markkinoinnin aloituskustannukset

Joten työskentelet uuden vähittäiskaupan suunnitelmaan. Olet käynnistys, joten sinulla on monia vaikeita kysymyksiä. Yksi tärkeimmistä kysymyksistä on, kuinka paljon kannattaa viedä vähittäiskaupan markkinointiin?

Käynnistyskustannusten arviointi voi olla vaikeaa uusille vähittäiskauppiaille. Tehokas, hyvin harkittu liiketoimintapanos on ensiarvoisen tärkeää. Se on välttämätöntä, jos tarvitset sijoittajia tai lainan päästäkseen alkuun. Suunnitelmaa suunniteltaessa voi olla paljon stressiä ja jännitystä, varsinkin markkinoinnin yhteydessä.

Mutta pohjalla monet liiketoimintasuunnitelman luvut ovat arvioita. Mutta et voi koskaan olla liian varovaisia.

Jokainen jälleenmyyjän markkinointistrategia riippuu paljon siitä, mitkä markkinasegmentit he ovat valinneet kohderyhmiksi. Sijainti, mediastrategia ja muut tekijät määräävät markkinointikustannukset.

Voit arvioida markkinointikustannuksia aloittamalla kuukausittaisen vähittäismyynnin määrän, jonka tarvitset tallennustasi tuottamaan. Älä ota huomioon mitä haluat myydä, vaan mitä on myydä pysymään liiketoiminnassa. Vähittäismyymälöidenni ensimmäisen vuoden aikana julkaisimme aina kaksi numeroa myyntihenkilöstölle joka päivä. Ensimmäinen oli "kassavirta" -numero ja toinen myyntimme. Jokainen työntekijä tiesi, että jos emme ainakin löytäneet kassavirtaa, myymälä ei voinut maksaa laskujaan - mukaan lukien työntekijät! Tämä tekniikka todella rallisti joukkoja, mutta antoi heille myös luottamuksen tunteen.

He tiesivät, että työpaikat olivat turvassa, jos he osuivat kassavirtaan, mutta he tiesivät myös, että heidän kykynsä pitää tämä tehtävä liittyi myyntitoimintaan. toisin sanoen tarvitsimme neljää myyjää, mutta ne eivät välttämättä ole yksi niistä neljästä, joita tarvitsemme, jos saan ajautua.

Kun olet määrittänyt myyntibudjetin, valitse prosenttiosuus tästä summasta budjettiin markkinointia ja mainontaa varten.

Kun aloitat yrityksesi ja mitat ponnistuksesi tuottavuutta ja tuloksia, voit lisätä tai vähentää summaa. Myynnin prosenttiosuus myynnistä perustuu vähittäismyyntisegmenttiin. Joillekin vähittäiskauppiaille se vaatii erittäin vaatimattoman markkinointibudjetin. Toisissa se vaatii enemmän ihmisten huomioimista. Harkitse asioita, kuten kuinka monipuolinen segmentti on kaupungissa? Tai mitkä ovat paikallisen paperin mainostuskustannukset. Yleisesti ottaen menestyvä vähittäiskauppa kuluttaa 3-5 prosenttia myynnistä markkinointiin. Käytä enemmän, ja sinusta tulee "riippuvainen" mainoksista, jolloin asiakkaat voivat vastata vain, kun he näkevät mainoksen. Vietä vähemmän ja liikenne kärsii.

Sanotaan, että yrityksesi on tuotettava 100 000 dollaria kuukaudessa myynnistä voiton saamiseksi. Jos valitset 3% kuukausittaisesta myynnistäsi markkinointiin, sinulla on 3 000 dollaria markkinointiin.Kun kehität markkinointistrategiasi, opit, mihin parhaiten vietät rahat mahdollisimman kattavaksi.

Älä aseta kaikkia käynnistysmarkkinointisi dollareita yhteen paikkaan. Liian monet vähittäiskaupan yritykset tekevät virheen panna kaikki rahat sanomalehtiin tai mainostauluon. Kun avaat ensin, et tiedä, millainen asiakas reagoi.

Sinun on testattava ja tutkittava ja kokeilla erilaisia ​​paikkoja ja välineitä, jotta näet, mikä on sijoituksesi tuotto (ROI).

Myös katsovat, että kiertuepalveilla on vähemmän kalliita tapoja kuin mainonta. Sosiaalinen media, rajat myynninedistämiset muiden vähittäiskauppiaiden kanssa o liiketoiminta ja tapahtumia myymälässä kaikki liikennöivät, mutta kustannukset ovat paljon pienemmät kuin sanomalehdet. Yhdessä kenkäkaupastamme käsittelimme diabeettisia jalkoja. Joten teimme pöydän, joka näytti reseptilevyksi ja asetti ne podiatristin toimistoihin. Lääkärit voisivat kirjoittaa viittauksen myymäläänmme pöydälle ja asiakkaalle se oli sama kuin saada antibiootti ja he seurasivat ohjeita kirjeeseen ja menivät kauppaan. Kahdesti vuodessa tuodaan lounas kaikille toimistolle kiittää kaikkia viittauksia.