Maksimoi neljä Ps: n voimaa markkinatutkimuksella

Tuotteen tai palvelun markkinointiyhdistelmä on liiketoiminnan menestyksen merkittävä tekijä. Markkinatutkimuksen tulisi tukea päätöksiä tehokkaan markkinointikokonaisuuden muodostamiseksi. Tämä artikkeli on kolmas sarjassa, joka havainnollistaa kuinka tehdä vahvoja yhteyksiä liiketoimintasuunnitelmien ja markkinatutkimuksen välillä.

1. Yrityssuunnitelmien ja markkinatutkimuksen väliset yhteydet

2. Markkinointitutkimuksen tunnistaminen Markkinointitutkimuksen perusteella

3. Markkinointitutkimuksen parhaiden markkinointikoostumusten määrittäminen

on kollektiivinen termi keräämään tekijöitä, jotka ovat keskeisiä onnistuneen markkinoinnin kannalta. Markkinointiseoksen perinteiset elementit ovat seuraavat: Tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen .

Tuote (tai ratkaisu) - Harvard Business Review suosisi, että markkinoijat korvaavat tuotteen "ratkaisun". HBR väittää, että perinteinen "P-strategia" on liian tuotekeskeinen. Mitä kuluttajat etsivät tänään ovat ratkaisuja. Ratkaisumyynti edellyttää asiakaskeskeistä keskittymistä ja syvemmän yhteistyön tasoa yrityksen toiminnallisilta alueilta. Yksi parhaista esimerkkeistä tuotteen merkityksestä markkinoinnissa on langaton viestintä. Yksi matkapuhelinvalmistajan innovaatio laukaisee samanlaiset innovaatiot muilta matkapuhelinvalmistajilta - ja heidän on tehtävä se nopeasti.

Hinta - Erilaisia ​​hinnoittelustrategioita on olemassa ja on tärkeää ymmärtää markkinat hyvin, jotta hinnoittelustrategialla olisi haluttu lopputulos.

Kuluttajan on uskottava, että brändi, jolla on korkein hinta, antaa korkeamman tilan tai todella tarjoaa enemmän arvoa.

Paikka - Jotkut tuotteet ovat sidottuja vuodenaikoihin, joten on helppo ymmärtää ajatus siitä, että tuote toimitetaan oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan. Mutta markkinat vaihtelevat tavalla, joka ei ole sidoksissa vuodenaikaan.

Markkinoijien on esimerkiksi seurattava, mitä kilpailu tekee markkinoilla tuotteiden käynnistämisen, häiriöiden ja innovaation suhteen.

Promotion - Markkinointi ja mainonta lisäävät kuluttajien tietoisuutta tuotteesta ja antaa heille tietoa siitä, miten he voivat hankkia tuotteen. Mainostaminen on tärkeä osa yrityksen menestystä tuotteen kanssa, koska sillä on kyky auttaa jakamaan kustannuksia niin, että se maksaa vähemmän tuottaa enemmän tuotetta.

Paikannus - Sijoittaminen on markkinoinnin kannalta tärkeää, koska se rohkaisee kuluttajia irrottamaan irrelevantta tietoa ja parantamaan käsitystään. Kaupallisten viestien leviäminen, mainonta ja myynninedistämistarkoituksessa tapahtuva sekaantuminen ovat markkinointistrategioiden tehokkuuden jatkuva testaus.Tuotteen paikannus on samanlaista tuotteiden erilaistumista kuin kuluttajien mielessä. Joillakin aloilla kilpailu on erittäin innostavaa, sillä monet yritykset kilpailevat osuudesta markkinoista - ja osuuden kuluttajien mielestä.

Tapaustutkimus - Brite Briksin markkinointistrategiat

Asiakkailla voi olla vaikeuksia erottaa Lego Duplos Brite Briksista tai jopa Mega Bloksin ensimmäisistä rakentajista, ja tapahtumamarkkinointiin kiinnittyneiden lisensoitujen merkkien korostaminen voi olla rasitusta Legos ' alalla.

Toisin sanoen sekä Brite Briks että Mega Bloks kehittävät syvälle kumppanuuksia sellaisten yhtiöiden kanssa, jotka ovat sidoksissa elokuva- ja televisiotoimintaan sidottujen luvanhaltijoiden, kuten Pixar, Disney ja Mattelin kanssa. Pienemmät mahdollisuudet , jotka tarjoavat asiakkaille riittävästi arvoa kuluttajien erilaistumisen ylläpitämiseksi, merkitsevät sitä, että tuote ei välttämättä edistä markkinointisekoitusta. Hinnoittelu tuo osalle tuotemerkin markkinointisekoitusta, koska Brite Briks-sarjat ovat yleensä muutamia dollareita halvempia kuin vertailukelpoiset Legos-sarjat. Erityisesti molempien merkkien tiilet / lohkot ovat pitkälti yhteensopivia.

MARKKINAN TUTKIMUKSEN KYSYMYKSET

1. Ovatko lisensoidut luonnostekijät, joita pidetään Brite Briksin erilaistumisena?
2. Haluavatko kuluttajat maksaa vähemmän Brite Briksille? Jos on, kuinka paljon vähemmän?

Jakelu näyttää olevan Brite Briksin avainasemassa. Yhtiö säätelee pakkausta kilpailemaan paremmin Japanin markkinoilla (Solomon, et al., 2013). Brite Briks käytti tehokkaasti markkinatutkimuksen avulla uudelleensuunnittelupaketin, joka lisää japanilaisten kuluttajien brändin vetoomusta (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

1. Kuinka tärkeä on pienempi pakkaus japanilaisille markkinoille?
2. Ovatko japanilaiset kuluttajat mieluummin suosineet japanilaisten toimittajien tuotteita?

Brite Briksin viestintästrategia välittää tuotekuvan kaikesta perheenjäsenestä saamasta lelusta ja tarjoaa isien mekanismin ja kontekstin viettää enemmän aikaa mielekästä leikkiä heidän lastensa kanssa. On vuorovaikutteinen verkkosivusto, jossa on tilaa lapsille, jotka ovat tarpeeksi vanhoja, jotta he voivat käyttää tietokonetta virkistäytymiseen. Brite Briks välittää ilmoituksia ja uutisia tapahtumista, jotka tarjoavat lapsille ja perheille hauskoja aikoja ja jotka myös korostavat Brite Briksin ja monien sarjojen lisensoitujen merkkien välistä suhdetta. Brite Briksillä on aktiivinen sosiaalinen media suurlähettiläsperhe ja ylläpitää uutisarvoisia blogeja ja seuraa sosiaalisen median liikennettä (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter ja Pinterest ovat sivustoja, jotka suosivat heidän kohdemarkkinoitaan, mikä tarkoittaa, että markkinointikampanja keskittyy näihin suosittuihin sosiaalisen median alustoihin.

MARKKINATUTKIMUSKYSYMYKSET

1. Kuinka kauan Brite Briks -fanit alkavat käyttää interaktiivista verkkosivustoa laajennetun pelin pelaamiseen?
2. Mitä lisensoituja merkkejä japanilaiset asiakkaat haluavat nähdä Brite Briks -tuotteissaan?
3. Ovatko perheet saaneet sosiaalisen median harjoittamaan Brite Briksia?

Jotkin tässä tapaustutkimuksessa esitetyt markkinatutkimuskysymykset tunnistettaisiin markkinointikampanjan tai tuotteen lanseerauksen alussa. Muut markkinatutkimuskysymykset tulevat esiin heti, kun tuote käynnistyy tai liiketoiminnan aloittaminen alkaa.

_Lähteet:

_{Clark, T. (1990, lokakuu). Kansainvälinen markkinointi ja kansallinen luonne: katsaus ja ehdotus integraatioteoriasta. Journal of Marketing, 54, 66 - 79.}

_{Lowe, J. (2003, helmikuu). Markkinoinnin hallintapaneeli: markkinoinnin tehokkuuden mittaaminen. Venture Communications.}

_{Lundby, C.F & Rasenowich, C. (2003). Puuttuva linkki. Markkinointitutkimus, Talvi, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brandin rakentaminen internetiin. The New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos vs. Brite Briks. Diffen.}