Rakentaa Blue Ocean -strategia markkinatutkimuksella

Käytä Blue Ocean -strategiaa tehokkaasti, liiketoiminnan on oltava ketterä ja aloittelijan mielessä. Se on Zen-suunta, joka sallii kuunnella ja oppia syvästi ja konseptia uudella tavalla. Blue Ocean -strategia auttaa yritystä liikuttamaan strategisesti ideoita kiistattomille markkinoille. Sen sijaan, että kysytään, miten se voi kilpailla olemassa olevilla markkinoillaan - eli Punahahmalla - yritys, joka alkaa käyttää Blue Ocean -strategiaa, on kysyttävä itseltään, mitä se haluaa, kun se kasvaa.

Ajatus on ulospäin kohti tuntemattomia horisontteja. Einstein ei koskaan kuullut Blue Ocean strategiaa, mutta hän olisi voinut kirjoittaa kirjan. Sen sijaan meillä on häneltä monia hyödyllisiä ja viihdyttäviä lainauksia, joista yksi on, Emme voi ratkaista ongelmia käyttämällä samaa ajattelua, jota käytimme luodessamme niitä.

Juuri tämä on markkinatutkimus.

Blue Ocean -strategia-ajattelu perustuu kilpailutekijään niin paljon kuin se perustuu omaperäiseen liiketoimintatietoon. Toisin sanoen Blue Ocean -strategian tehokkaan käytön varmistamiseksi yrityksen on ymmärrettävä perusteellisesti, mitä tällä hetkellä tapahtuu - sen ydinliiketoiminta - ja sillä on oltava samat tiedot kilpailusta. Kuten Kim ja Maubourgne hahmottivat kirjassaan Blue Ocean -strategia: Miten luoda riidatonta markkinatilaa ja tehdä kilpailusta merkityksetön - on kuusi tavanomaista kilpailunrajaa. Näiden rajojen huolellinen harkinta voi auttaa yritystä siirtymään kilpailee kilpailee (erottava ja erilaistettava).

Kilpailun tavanomaiset rajat ovat: teollisuus, strateginen ryhmä, ostajaryhmä, tuote- tai palvelutarjonta, toimialan ja mielenterveyshäiriöt. Sinisen valtameren strateginen analyysi ohjaa yritystä kunkin näiden kilpailurajan kautta kehittääkseen arvoinnovaatiota.

Mutta jotta voidaan arvioida, missä yritys on kunkin näiden kilpailurajojen osalta, on tärkeää saada tietoja. Markkinatutkimustekniikoita voidaan käyttää keräämään ja analysoimaan tietoja, jotka ovat olennaisia ​​kullekin kilpailun rajalle.

Missä erottaminen sopii?

Mistä tiedät sinisen merentutkimusyrityksen, kun näet yhden? Ensimmäinen vihje on eriyttäminen. Sinisen valtameri-strategian lähtökohtana on, että yrityksen on pyrittävä erottamaan itsensä kilpailustaan ​​- ei keskittymällä tekemään samoja asioita kuin sen kilpailijoilla, vain paremmin. Mutta - sen sijaan, mitä kilpailijat eivät tee, ja tehdä , paremmin kuin kukaan, joka voi toimia samassa liiketoiminnassa markkinoilla. Toisin sanoen, parempi kopiointi ei ole tavoite.Eri puitteita vaaditaan, mutta se voi käyttää nykyisiä puitteita rakennustelineinä. Sinisen valtameren strategia ei koske keksintöä, mutta se on usein innovaatiosta, ja se on ehdottomasti ajattelemalla asioita eri tavoin (uudelleenkäsitellä) ja valmistautumaan ennalta ehkäisemään tulevia jäljittelijöitä.

Mitä Meant on arvon innovaatiolla?

Blue Ocean -merkin kielessä Blue Ocean -strategian tavoite tunnetaan innovaatiotoiminnasta . Kun yritys voi olennaisesti erota itsensä kilpailijoilta ja tekee niin alhaisemmilla kustannuksilla, se on luonut Blue Oceanin kansantaloudellisesti arvokasta innovaatiota.

Innovaation on tuotettava markkina-arvoa, joka hyödyttää sekä yritystä että asiakasta. Se tekee tämän poistamalla tai vähentämällä palveluita tai tuotteita tai ominaisuuksia, jotka ovat vähemmän arvokkaita markkinoilla.

Hyvä Blue Ocean -strategia on ominaista kolmella perusominaisuudella: Focus, divergence ja houkutteleva tagline.

Focus . Arvokäyrä auttaa yritystä säästämään resursseja ja keskittymään strategian tärkeimpiin aspekteihin. Ilman arvokäyrän viitettä yritys voisi työskennellä koko päivän - hajallaan - koko kilpailun avainmuuttujana - tai pahempaa, yritys voi palata vanhoihin liiketoiminnan tapoihin. Hyvin suoritettu sininen valtameri -analyysi tuottaa arvokäyrän, joka korostaa alueita, jotka tuottavat korkeimman kilpailuedun. Arvokäyrän painopisteet ovat yksityiskohtaisia ​​ja analysoitu neljällä toimintaohjelmalla, jotka ovat Blue Ocean -strategian omaavia.

Ero . Blue Ocean -strategia on suunniteltu auttamaan yritystä luomaan eroja tarjouksissaan tai toimintatavassaan. Jos Blue Ocean -strategia ei ole ollut hyvin suunniteltu, se näkyy arvokäyränä. Sininen valtameri osoittaa, kuinka arvokäyrä poikkeaa kilpailijoiden käyrämuotoista - itse asiassa Blue Ocean -strategian luoma arvokäyrä eroaa hyvin näkyvästi monista muuttujista ja ominaisuuksista, joita verrataan kilpailuun.

Houkutteleva tagline . Hyvän strategian myyntiin tarvitaan vahva hissikorjaus, ja sell hyvä strategia edellyttää selkeää, houkuttelevaa taglinea. Hyvä tagline toimittaa selkeän, yhden viestin ja totuudenmukaisesti mainostaa tarjouksen.