Hyvät verkottumiskysymykset, jotka ovat stand out

Seuraavassa on ote Brian Hilliardin Networking Like Pro: sta!

Kysymys. Yleisesti ottaen useimpien keskustelujen aikana ihmiset haluavat puhua enemmän: a) itsestään tai b) muilta ihmisiltä .

Vastaus, (a) Itse itseään.

Kysymys. Yleisesti ottaen useimmissa keskusteluissa ihmiset: a) haluavat puhua enemmän kuin he kuuntelevat, tai b) haluavat kuunnella enemmän kuin he puhuvat.

Vastaus, (a) He haluavat puhua enemmän kuin he kuuntelevat.

Lisäluotto. Jos verkossa tapahtuvissa tapahtumissa, joita kuuntelet puhuessasi, ja sitten kysytte hyvää seurantakysymystä juuri kuultavista tiedoistasi, olet menossa vähemmän tai todennäköisemmin erottumaan mielensä?

Vastaus, todennäköisemmin.

Jos tiedämme, että verkostoituminen on vähemmän kuin uusien ihmisten tapaaminen, kuin muistaa heidät sen jälkeen, pitää nämä tekniikat mielessä erinomainen ensimmäinen askel auttaa sinua erottumaan joukosta.

Joten miten joku muistaa sinut muista kymmenestä ihmisestä, jotka hän tapasi saman yön aikana?

No, yksi hieno viestintätekniikka on termi nimeltä tarkennettu huomio, ja tämä on yksi suosikeistani tehokkaiden kuuntelutaitojen suhteen.

Toinen hieno tapa erottaa väkijoukosta on kysyä ihmisten "oikeita" kysymyksiä, kun puhut heille.

Mitkä ovat esimerkkejä kysytyistä "oikeista" kysymyksistä? Katsotaanpa muutamia suosikkeihini.

Joten missä muuten olet normaalisti verkossa?

Amy Windham, minun myynti- ja markkinointikumppani täällä Atlantassa, toi ensin tämän huomioni ja se on ehdoton helmi. Sen lisäksi, että se auttaa jarruttamaan jään aikana, joskus hankalaa aikaa juuri sen jälkeen, kun olet esitellyt itsesi, mutta se antaa myös sinulle mahdollisuuden puhua jostakin teistä, joista molemmat tietävät hieman.

Toinen syy, josta pidän tästä kysymyksestä niin paljon, on se, että se antaa sinulle mahdollisuuden tehdä "pikaviestintä" kyseisen toisen henkilön kanssa.

Miten?

Antamalla arvokkaita tietoja heillä ei ehkä ole ollut aiemmin. Ja kuten me kaikki tiedämme, yksi avain luoda kiinteä liikeyhteys on ensin muodostaa yhteyden kyseiseen henkilöön.

Esimerkkinä tästä olin verkostoitumassa yhden aamuna, kun kysyin henkilöltä, missä muutoin hän yleensä verkottuu.

Hän kertoi minulle, että itse asiassa hän ei tiennyt liian monista muista paikoista ympäri kaupunkia, koska hän juuri muutti alueelle.

No, se oli musiikkia korvillemme, koska koska henkilö, joka asui Atlantassa lähes viiden vuoden ajan, pidän mielestäni jonkin verran asiantuntijaa, kun kyse on paikallisista verkostoitumistapahtumista.

Joten annoin hänelle pari ryhmien nimeä pääni päältä ja mainitsin, että ottaisin hänelle sähköpostia, kun ajattelin jotain muuta.

Anna minun kertoa sinulle jotain, voisit melkein nähdä helpotuksen hänen silmissään. Hän oli todella kiitollinen siitä, että autoin häntä tiedottamisessa.

Ja tämä tarkoittaakin, kun puhun yhteyden luomisesta jonkun kanssa ja kehitetään vankka yritysyhteys. Ja anna minun kysyä teiltä jotain, jos sinä olit, muistaisitko minut kyseisen tapahtuman jälkeen?

Vetoat.

Joten mitä pidät parhaiten siitä, mitä teet?

Tämä on toinen hyvä kysymys, josta haluaisin kysyä aikaisemmalta keskustelusta, koska mielestäni se on hieman "rehti" lähestymistapa vanhaan, "niin mitä teet?" Jokainen on pyytänyt sitä ennen, ja tässä kysymyksessä annetaan toinen vaihtoehto saada samat tiedot.

Yksi huomautus: Noin 40% ajasta, jota pyydän tätä kysymystä, ihmiset kääntävät sen oikealle ja kysyvät minulta samaa. Joten älä sano etten varoitanut sinua.

Voi, näen. Joten mistä aloitit tämän suunnan?

Tämä on hieno kysymys, jota on kysyttävä keskustelun jälkimmäisten vaiheiden aikana ja niistä kolmesta kysymyksestä, joista olemme puhuneet. Tämä yleensä aiheuttaa pisimmän vastauksen.

Ja se on hyvä, koska nyt olemme valmistautumassa puhumaan keskustelumme, mutta ennen kuin saamme mahdollisuuden oppia hieman siitä, mikä motivoi tätä henkilöä, ja hän tuli siihen, missä hän on tänään.