Asioita Home Seller ei saisi koskaan sanoa ostajalle

Ensi silmäyksellä saatat ihmetellä, miksi myyjä näyttää kotiin, varsinkin kun myyjä edustaa kiinteistönvälittäjä. Kuitenkin tilanteet, joissa myyjät näyttävät kotiin, voivat tapahtua monissa tapauksissa, jotka ovat kaikki melko yleisiä. Monissa osavaltioissa edustajat rutiininomaisesti kutsuvat myyjiä tekemään tapaamisen kotiin.

Esimerkiksi myyjä saattaa asua kotona ja siellä, kun ostaja ja ostajan edustaja tulevat näkemään kotiin.

Tietenkin kaikki tietävät, että myyjän tulisi heti lähteä kotiin, kun ostaja näkyy kynnyksellä houkuttimen edustajan kanssa, mutta myyjän huomautukset siitä, miten ulos voi aiheuttaa ongelmia. Myyjän ei tarvitse olla läsnä koko kiertueella väärän asian suhteen.

On myös aikoja, jolloin vuokralainen saattaa olla yhteistyöhaluinen, mikä saattaa edellyttää myyjän läsnäoloa esitysten aikana. Vuokralaiset eivät välttämättä vastaa listalleottajaan tai ostajan agentin esityksiä koskeviin pyyntöihin ja haluavat avata oven vain omistajalle. Myyjä ei ehkä salli agentin turvautua lukituslaitteeseen kotiin ja vaatia näyttämään itsensä. Joskus myyjät haluavat osallistua jokaisen kodin prosessin vaiheeseen, ja se on niin huono ajatus aidan kaikista puolista.

Kun matkustin ensin kotiin, jota mieheni ja minä ostimme 11 vuotta sitten, oli järkyttynyt tapaa, jolla myyjät leijasivat meidät joka puolelta.

He ajattelivat, että he auttavat myymään kotiin, mutta heillä oli vastakkainen vaikutus. He halusivat näyttää meille, kuinka syväiset kaapit olivat, ja se, että laatikot, jotka näyttivät täsmälleen samaan tapaan kuin vetolaatikot, todella avasivat, samoin kuin laatikot aukeisivat.

Olen hämmästynyt tähän päivään, että me myös ostimme talon klaustrofobisen tunteen jälkeen, kun myyjä näytti meille.

Myyjä sulki jokaisen oven kuluttua. Talossa oli tonnia ovia, enemmän kuin tavallinen koti. Tämän seurauksena en voinut edes muistaa, millainen osa kodin asettelusta oli. Muistutin kuitenkin siitä, että tulivat pois tietäen, että myyjät ottaisivat paljon vähemmän taloon perustuen asioihin, joita myyjät sanoivat.

Asiat, jotka kotimyynnin myyjä ei saisi koskaan keskustella

Kansallisen yhdistyksen REALTORSin laatimasta eettisestä säännöstöstä, johon kaikki REALTORS® sitoutuvat noudattamaan, sanovat, että ostajan edustaja ei häiritse agentin listalleottoa. Koodissa sanotaan myös, että asiamiehen on tarkoitus kohdella oikeudenmukaisesti kaikkia osapuolia, mutta eettiset säännöt eivät estä ostajan edustajaa vetämästä henkilökohtaisia ​​tietoja myyjältä, kun myyjä on valmis toimittamaan sen.

Liian usein myyjät vastaavat kysymyksiin, joita muut asiamiehet ovat antaneet heille, koska he eivät usko tekevän mitään väärin.He eivät näe sitä virheenä tarjota mitä he tuntevat olevan vain tietoa. Mutta mitä he voivat sanoa agentille tai ostajalle, voi olla suuria vaikutuksia.

Seuraavassa on muutamia asioita, joita myyjän ei pitäisi koskaan puhua ostajan kanssa riippumatta siitä, kuinka viaton aihe saattaa vaikuttaa:

1. Nykyinen myyntihinta.
2. Kotiin kulunut aika.
3. Miksi myyjä on päättänyt myydä.
4. Muiden asuntojen vertailukelpoiset myyntihinnat.
5. Kaikki hinnanalennusta koskevat näkökohdat.
6. Asiat, jotka saattavat olla väärässä kotona
7. Kuinka monta tarjouksesta myyjä on saanut?
8. Kuinka nopeasti myyjä haluaisi sulkea.

Sinä tunnet henkilökohtaisten oikeuksien porauksen: mitä myyjä sanoo, ja sitä käytetään myyjää vastaan, kun ostaja aloittaa neuvottelut ostaakseen kodin. Jos esimerkiksi myyjä mainitsee, että hän toivoo, että koti myy pian, koska hänellä on sopimus ostaa toinen koti, ostaja ei ehkä tarjoa yhtä paljon kuin ostaja voisi tarjota ilman näitä tietoja.

Paras myyjä voi sanoa vastaamaan mihin tahansa näistä kysymyksistä a) Älä vastaa kysymykseen lainkaan ja b) Toista minun jälkeenni: Sinun täytyy kysyä asiamieheltäni kysymys.

Buuuutt, haluan vain tietää, onko sinulla vielä tarjouksia tai jos tiedät mistään ostajista, jotka saattavat kirjoittaa tarjouksen?

Vastaus: Sinun täytyy kysyä edustajalleni tätä kysymystä.

Etkö voi kertoa minulle, onko kotisi ollut markkinoilla 7 päivää tai 7 kuukautta? Älä viitsi; tämä ei ole vaikea kysymys! Vastaus: Sinun täytyy kysyä edustajalleni tätä kysymystä.

Jos kirjoitimme tänään tarjouksen, olisitko halukas alentamaan hintaa 10 000 dollarilla? Vastaus: Sinun täytyy kysyä edustajalleni tätä kysymystä.

Tämä on yksi syy siihen, että myyjä vuokraa kiinteistönvälittäjän myydä kodin. Listautumisagentti on puskurin myyjän ja ostajan välillä, mukaan lukien ostajan edustaja. Anna asiamieheltä ansaita palkkionsa ja suojata investointisi.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}