Voittaa pelkosi myydä

Myynnin pelko vaihtelee henkilöstä toiseen. Yleensä myynnistä on erityinen näkökohta, joka aiheuttaa epämiellyttäviä tunteita. Ensimmäinen askel tämän pelon voittamiseksi on löytää se. Mieti myyntiprosessin kaikkia vaiheita: etsimistä johtaa, tapaamisten asettaminen (sekä kylmä kutsuminen että lämpimän johdon seuranta), kelvolliset näkymät, esitysten tekeminen, vastalauseiden käsittely, myyntien lopettaminen ja lähettäminen.

Aseta nämä vaiheet järjestykseen, jossa ne vaivaavat sinua, pahimmasta parhaimmistoon. Tutustu alla olevaan luetteloon selvittääksesi, miten voit tuntea vähemmän ahdistusta vaiheissa, jotka vaikuttavat sinua eniten.

Prospecting / Lead Generation

Pelko tässä vaiheessa johtuu yleensä kahdesta syystä. Joko sinulla on vaikeuksia löytää johtimia, ja näin etsintä tekee sinusta ahdistunut, koska olet huolissasi, että et löydä potentiaalisia asiakkaita; tai päädyt tuhansilla johdoilla, jolloin sinä olet ylivoimainen ajatus käsitellä niitä kaikkia.

Kummassakin tapauksessa voit ratkaista ongelman vahvistamalla lead-sukupolven prosessin. Jos et löydä tarpeeksi sähköä, yritä keskustella luettelon välittäjän kanssa. Hyvä johtajalistat ovat kalliita mutta eivät yhtä kalliita kuin konkurssi, joten tämä voi olla paras vaihtoehto. Toisessa tapauksessa olet luultavasti vetää johtoja, jotka eivät ole oikein hyviä tuotteita tuotteellesi. Sinun ongelmasi ei ole sukupolvenvaihdossa; se on pätevyys.

Jälleen hyvä lista välittäjä voi auttaa (tai jos sinulla on jo lista välittäjä, voi olla aika löytää uusi).

Nimitysten asettaminen

Jopa kokeneet myyjät toisinaan saavat hikisiä kämmenten ennen kylmäpuhelujen kierrosta. Nouseminen puhelimeen ja puhuminen loppuun vieras ei ole helppoa, koska se herättää perustavanlaatuinen ahdistuneisuus - pelko hylkäämisestä.

Cold Call -toiminnon avulla voit voittaa tämän tunteen ja olla melko miellyttävä ajan soittaminen.

Kelpoisuusehdot

Jos karsinnat antavat sinut hermostuneiksi, luultavasti katselet sitä tunkeutumisena - pyytää muukalaisia ​​melko henkilökohtaisia ​​kysymyksiä, jotta voit selvittää, ovatko he potentiaalisia asiakkaita. Tällöin näkökulmansiirto voi auttaa. Et tunkeudu ottamalla yhteyttä ja kyselemällä. Sen sijaan annat mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden selvittää fantastinen tuote. Loppujen lopuksi, jos et uskonut, että tuotteesi oli loistava, et olisi ryhtynyt tekemään yritystä! Kun olet oikeutettu näkymiin, ajattele itseäsi asiantuntijana - kuten lääkäri tai asianajaja - joka arvioi potentiaalisten tarpeiden ja löytää ratkaisun hänen ongelmistaan.

Esitysten tekeminen

Ei ole helppoa nousta esiin yleisön, jopa yhden yleisön edessä. Kun esityksesi tapahtuu koko joukko liikemiehiä, joilla kaikilla on oma pelinsa, voi tuntua melko pelottavalta ajatukselta.Helpoin tapa saada käsitys tästä pelosta on tehdä kotitehtäväsi. Jos olet valmis ja sinulla on hyvä esitys valmiina, ja olet harjoittanut sitä, kunnes se kuulostaa täydelliseltä, tuntuu paljon turvallisemmalta.

Nämä esittelyvinkit auttavat sinua yhdistämään kiinteän jalan.

Käsittelyn vastustaminen

Usein ei vastaus vastalauseista, joka paljastaa myyjiä. Sen sijaan se on pelko, jonka tunnet ennen tapaamista. Entä jos esine tulee esille jotain mitä en ole koskaan ajatellut? Mitä jos hän on oikeassa? Entä jos mieli tyhjennetään ja hän ajattelee olevanko idiootti?

On todennäköisesti joitakin tapaamisia, joissa tällaiset skenaariot toimivat. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että mitä enemmän tapaamisia pidät, sitä vähemmän todennäköisesti on vaikeuksia. Ajan mittaan kuulet monia eri vastaväitteitä, ja voit selvittää hyvät vastaukset kuhunkin.

Jos kuulet vastaväitteen, jota et voi vastata, voit aina pysähtyä ajaksi. Tee viivästyttävä vastaus, kuten "Mr. Jones, se on erinomainen asia. Haluan käsitellä tämän huolen täysin, mutta minulla ei ole kaikkia tarvitsemia tietoja minulle.

Voinko lähettää sen sähköpostilla myöhemmin? "

Myynnin sulkeminen

Lähellä on totuuden hetki, jossa selvität, onko kova työsi maksaa. On olemassa ainakin yhtä monta tapaa sulkea myynti kuin myyjiä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse saada hankalia. Kokeile, että jokin näistä perusluvista sulkeutuu ja aloitat prosessin mukavammaksi. Voit siirtyä edistyneempiin tekniikoihin. Tärkeintä on saada muutamia yksinkertaisia ​​sulkemislausekkeita, jotta voit sylittää yhden ulos sopivaan hetkeen.

Suosittelijat

Monet uudet myyjät ohittavat tämän vaiheen kokonaan. Se on valitettavaa, sillä uuden asiakkaan saaminen vie sinut kylmästä kutsumisesta - mikä on toinen ahdistuneiden myynnin vaihe! Jos näkymä on tarpeeksi onnellinen ostamaan sinulta, hän on todennäköisesti iloinen kertoa sinulle muista ihmisistä, jotka voivat hyötyä siitä, että sinulla on tuote. Jos et ole varma, miten lähestyä oppia, kokeile tätä viittausprosessia.