Puppy Dog Closing Technique

Kävele missä tahansa koiranrakennuksessa koiran rakastajaan ja katsokaa, kuinka henkisesti kiinnittyvät he voivat tulla. Mitä ajattelet tapahtuisi, jos myymäläpäällikkö sallisi lemmikkieläinten rakastajan viedä pennun kotiin muutama päivä ennen kuin hän päättäisi ostaa pennun vai ei. Mitä luulet tapahtuvan? Sinä arvasit sen. Pentu ei koskaan näe myymälän sisällä uudelleen. Potentiaalisten asiakkaiden mahdollisuutta "kokeilla" tuotetta, jolla ei ole velvollisuuksia, pidetään koiran lähellä.

Se voi olla erittäin tehokas sulkemiskone, jos sitä käytetään oikein.

Emotional Sale

Ihmiset ostavat tunteita ja sitten perustellaan logiikalla. Tietäen ja ymmärrä tämä on avain ymmärtää miten ja milloin käyttää koiranpentua lähellä. Jos olet lemmikkieläinten myynnissä, on melko ilmeistä, miten, milloin ja miksi tämä sulkemismenetelmä toimii. Ihmiset ottavat kotiin pentun, ja ellei pentu ole kauhua, he rakastavat koiraa ja eivät koskaan ajattele palauttamaan sitä. Myyntitoimisto, kun joku ottaa pentu kotiin, myynti on loppu.

Voiko tämä toimia minkään muun tyyppisen tuotteen myyntiin? Sinun on parasta uskoa, että se voi ja saatat olla yllättynyt siitä, kuinka monta myyntitoimialaa voi tehokkaasti käyttää koiranpentujen myyntiä.

Autot ja kopiokoneet

Autokaupat ovat käyttäneet pentu-koiran muutettua versiota jo vuosia. He kutsuvat sitä "test driveiksi". Auton ostajat saavat ottaa auton testeihin ja heti alkaa nähdä itseään auton omistajina.

Älykkään autonvalmistajan tulisi aina ehdottaa, että asiakas ajaa auton asiakkaan kotiin ja pysäköi sen ajotieltä. Näin asiakkaiden naapurit näkevät heidät ajaessaan uutta autoa ja he saavat visuaalisen palautteen siitä, että heillä on uusi auto ajotieltä. Erittäin tehokas ja erittäin emotionaalinen myynti työkalu!

Toimistolaitteita myyvät tarjoavat usein ilmaisia, ei velvollisuuksia toimistokokeisiin tuotteilleen. Asiakas saa käyttöönsä uudet laitteet toimistoympäristössään ja voi hyödyntää uuden järjestelmän uusia ominaisuuksia ja parannuksia vanhan laitteensa päälle.

Puppy Dogin vaarat

Tosiasiassa on vain muutamia vaaroja, jotka sinun on tiedostettava. Onneksi nämä ovat hieman hallittavissa. Ensimmäinen lähettää tuotteen kotiin, jolla ei ole oikeaa pätevyyttä. Jokaisesta syystä ihmiset, joilla ei ole varaa tuotteeseen tai joilla ei ole hankintaviranomaisia, rakastavat toimimaan kuin he voivat tai tekevät. Nämä näkymät ovat innokkaita hyväksymään tarjosi ottamaan tuotteen kotiin, mutta niillä ei ole keinoja maksaa siitä. Sinun on varmistettava, että olet oikeutettu siihen, että asiakas voi maksaa tuotteen ja hänellä on mahdollisuus tehdä ostopäätös.Muista, että myynnissä monet ihmiset voivat sanoa "ei", mutta vain muutamat tekevät valtuudet sanoa "kyllä".

Seuraava on, jos tuote ei todellisuudessa ole se, mitä asiakas haluaa tai tarvitsee. Tämä voidaan välttää tekemällä hyvää työtä sen varmistamiseksi, että ehdotuksesi on oikea tuote. Jos asiakkaalle päästään kotiin Mercedes, kun he todella tarvitsevat noutoautoa, ei todennäköisesti seuraa myyntiä.

Seuraava on todella vähiten vältettävissä oleva vaara. Tällöin asiakkaalle lähettämä tuote epäonnistuu täysin. Kuvittele, lähetä auto kotiin asiakkaan kanssa, joka kokee suuren (tai jopa vähäisen) operatiivisen ongelman. Ellei auto tarjota todella hyvää hylkäämään, auto palaa eräänne heti, kun asiakas voi saada sen. Tietokoneen tai muun sellaisen toimistolaitteen sijoittaminen, jolla on jotain vikaa sen kanssa, ei paitsi räjäytä teidän kauppaa, mutta voi myös tuhota uskollisuutesi asiakkaan kanssa. Tämä tarkoittaa, että et menetä alkuperäistä myyntiä, mutta et koskaan voi enää myydä niitä koskaan uudestaan.

Hyödyt ylittävät vaarat

Lopulta koiran sulkeminen on erittäin tehokas sulkemisväline, joka, jos sitä käytetään oikein, johtaa suljetun myynnin lisääntymiseen kuin myynnin menettämiseen.

Varmista, että olet oikeutettu kokonaan, lähetä kotiin oikea tuote ja varmista, että lähetät kotiin asiakkaan kanssa tarkasti ja on huipulla käyttöolosuhteissa.

Tämä sulkeminen ei selvästikään toimi kaikilla toimialoilla, mutta se tulee useimmiten. Hanki luovaa ja aseta yrityksellesi parhaita käytäntöjä. Vaikka et voi sulkea jokaista koiranpentua lähellä, luultavasti suljet paljon enemmän kuin menetät.