Liiketoimintasuunnitelman perusteet: Kysymys Avainkysymykset

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on kyse oletusten tarkastelusta ja niiden kohtaamisesta. Harkitse viisi seuraavia keskeisiä olettamuksia, ja olette hyvissä ajoin vakaammassa suunnitelmassa.

Oletus 1: Onko tarvetta tuotteelle tai palvelulle?

Se on ilmeinen kysymys, mutta monet yrittäjät unohtavat. Tietäen, että tuotteesi on tarpeen, on erilainen kuin sillä, jolla on tunne tai tunne. Mistä tiedät eron?

Teet tutkimusta selvittääksesi.

Ensinnäkin katsokaa kilpailua. Ovatko toiset, joilla on samanlainen tarjonta ja ovatko ne kannattavia?

Ehkä olet rikkomatta uutta kenttää - se ei ole tekosyy sanoa "ei ole kilpailua". Katso ympärilleen todisteita siitä, että ehdotettu liiketoiminta täyttää konkreettisen tarpeen.

Ilman todisteita yrityksesi tarpeiden validoimiseksi liiketoimintasuunnitelmasi epäonnistuu.

Assumption 2: Onko olemassa merkittävä asiakaspohja?

Toinen oletus, joka on tärkeä tarkastella liiketoiminnan suunnitteluvalmistelussa, on se, onko yrityksellesi tärkeä asiakaskunta vai ei. Se voi olla erittäin subjektiivinen kysymys, sillä on olemassa useita onnistuneita markkinarakoyrityksiä, jotka palvelevat pieniä markkinoita melko kannattavasti. Sinulla on hyvät mahdollisuudet tarkastella potentiaalisten markkinoiden konkreettista kokoa ja osoittaa todelliset dollarin arvot sen mahdollisuuksiin.

Ehdokas 3: Voiko tämä liike kääntää voiton?

Kun voit päättää, että A) yrityksesi on tarpeellinen, ja B) sillä on huomattavia markkinoita, olet vakaalla pohjalla yrityksenne mahdollisen kannattavuuden luomiseksi.

Mutta älä kouroita numeroita ilmasta. Sinun on selvitettävä, mitä käynnistyskustannuksesi ovat, sekä käynnissä olevat liiketoimintaan liittyvät kulut. Sinun on selvitettävä hinnoittelurakenne, jonka asiakkaasi maksavat ja tuottaa tarpeeksi kassavirtaa liiketoiminnan ylläpitämiseksi. Kun olet tuottanut joukon realistisia taloudellisia ennusteita, sinulla on vankka kuva yritystoiminnan mahdollisuuksista.

Assumption 4: Oletko oikea henkilö suorittamaan tämän liiketoiminnan?

Uskotteko yrityksellesi. Syö, nuku ja hengitä sitä. Mutta sinun on vielä tehtävä tapaus, miksi sinulla on ainutlaatuinen pätevyys aloittaa ja harjoittaa liiketoimintaa. Toimitusjohtajana sinun on myös osoitettava kyky siirtää työntekijöitä ja löytää työntekijöitä täydentämään heikompia pisteitä. Ensinnäkin, tunne itsesi ja toiseksi pystyt löytämään oikeat ihmiset, jotka voivat tuoda oman hallintorakenteensa.

Oletus 5: Onko yrityksesi sopivaa rahoitusta?

Taloudelliset ennusteet ovat liiketoimintasuunnitelman paikka, jonka sijoittajat siirtyvät ensimmäiseksi. He haluavat tietää, voitteko ymmärtää yrityksen taloudellisen pohjan tai jos näkemäsi on epärealistinen.Osoita liiketoimintasuunnitelmassasi, että sinulla on realistinen käynnistysbudjetti ja et odota tulojen kaatamista maagisesti ensimmäisten kuukausien aikana. Osoita, että sinulla on riittävän suuret pääomitukset, jotta yritys voidaan murtaa.

Suuri väline kyselytutkimuksille: SWOT-analyysi

SWOT-analyysi on vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia ja se on suosittu strateginen kehys liiketoimintasuunnittelijoille.

Ensimmäiset kaksi kohtaa viittaavat ominaisuuksiin, jotka ovat yritykselle sisäistä .

Toiset kaksi kohdetta ovat ulkoiset tekijät.

Harkitse seuraavia kysymyksiä olettamalla kirjoittamalla liiketoimintasuunnitelma nuoren toiminnan ympärille:

Vahvuudet:

• Mitä tämä yritys tekee hyvin?
• Mitkä ovat omaisuutemme?
• Mikä asiantuntija tai erikoistunut osaaminen yrityksellä on?
• Mitä hyötyjä meillä on kilpailijoihin nähden?
• Mikä tekee meistä ainutlaatuisen?

Heikkoudet:

• Mitkä resurssit puuttuvat?
• Mistä voimme parantaa?
• Mitkä osat liiketoiminnasta eivät ole kannattavia?
• Mikä maksaa meille eniten aikaa ja rahaa?

Mahdollisuudet:

• Mikä kilpailu ei ole?
• Mitkä ovat asiakkaan kasvavat tarpeet?
• Miten voimme käyttää tekniikkaa leikkaamaan kustannuksia ja parantamaan tavoitetta?
• Onko uusia markkinasegmenttejä hyödynnettävä?

Uhkat:

• Mitkä kilpailijat tekevät hyvin?
• Kuinka suuret talouden voimat vaikuttavat liiketoimintaamme?
• Mitä teollisuudessa tapahtuu?