Kiinteistönvälittäjän palkkiot Rakenne ja korvaukset

Tässä kiinteistöagenttiprofiilissa selitin peruskorvausmallin useimmille kiinteistösijoituksille ja suurimmalle osalle yrityksen historiasta. Perusmalli ei ole muuttunut muotoilultaan ollenkaan:

• Käyttämällä esimerkkiä kaupasta, jossa myytiin $ 200 000 ja 5. 5%: n esimerkkikomitealle, jonka myyjä sopi listalle
• 200 000 dollaria X 055 = 11 000 dollaria täysipalkkio.
• Olettaen, että MLS: ssä ei tarjota maksupyyntöjä ja 50%: n jakoa, listanvälittäjä pitää 50% tai 5500 dollaria.

• Sama tilanne merkitsisi sitä, että välittäjä ostajan puolella saisi 5500 dollaria.
• Välittäjät ja edustajat vaihtelevat paljon, mutta olettaen yleisesti käytetyn 50%: n määrän, molempien välittäjien edustajat saavat puolet palkkioista tai 2750 dollaria.

Esimerkki on yksinkertainen ja yksinkertainen lähestymistapa, jota useimmat kiinteistösijoitusyritykset käyttävät useilla prosenttiosuuksilla. MLS: ssä tarjottu jakautuminen, eli prosenttiosuus, jonka listayhtiön välittäjä jakaa ostajan kanssa tekemällä välitystoiminnalla, on melko yhtenäinen 50 prosentilla. Välittäjien ja asiamiehen välisillä välityssuhteilla on kuitenkin hyvin vaihteleva vaikutus, ja ne voidaan määrittää useilla eri tavoilla:

• Uudempiin agentteihin voidaan antaa pienempi prosenttiosuus, jotta ne voisivat korvata suuremman tuen, jota he tarvitsevat saadakseen sopimuksia sulkemiseen.
• Ylin tuottajat voivat usein neuvotella suuremmista halkeamista itselleen, mukaan lukien jopa 90%: n jakautuminen joissakin tapauksissa.
• Erityisesti korkeimpien tuottajien kanssa voidaan neuvotella korkeammista jakamista vastineeksi vähemmän mainonnasta tai vähemmän välityspalvelujen tarjoamista tukipalveluista.

• 100% provisiomallit tarjoavat asiamiehelle koko palkkiota kuukausittaisten palkkioiden maksamiseksi pöytätilaa, mainontaa ja muita palveluja varten.
• Tiered split -rakenteet tarjoavat halvempia halkeamia, kunnes tietty dollarin määrä palkkioissa saavutetaan, sitten jakautuminen agenttiin kasvaa, joskus hyppäämällä 100 prosenttiin välittömästi.

Itsenäisenä urakoitsijana toimeksiannetun myyntitoimintamallin osalta edustaja hoitaa oman kirjanpidon ja liiketoiminnan, vaikka välitys voi maksaa mainostamaan agentti-ilmoituksia tai jakaa mainoskustannuksia riippuen riippumattomasta sopimusasiamiehen kanssa. Vaikka tämä on ylivoimaisesti liiketoiminnassa eniten käytetty malli, sillä on sen kriitikot. Kritiikki keskittyy usein koulutuksen puutteeseen ja välittäjien välittämiin varoihin agentin kehittämisessä. Se on liiketoimintomalli, joka tekee suhteellisen edulliseksi välitysyritykselle ottaa uusia lisenssejä edustajia, antaen heidät tekemään tai katkaisemaan liiketoiminnan vain vähän kustannuksia välittäjälle. Ne, jotka kritisoivat tätä mallia, toteavat myös, että tämä taloudellisen tuen puuttuminen ja harjoittelukustannukset jättävät uudet toimijat keskittyen voimakkaasti kauppasopimuksen ja palkkion saamiseen ja vähemmän oppimiseen ja asiakkaiden palvelemiseen paremmin.

Internet on avannut kiinteistöjen tietopaketin, jossa on runsaasti sivustoja, joissa kuluttajat voivat hakea lueteltuja kiinteistöjä. Internetin käyttäjä voi myös löytää alennuksia kiinteistösijoituksista, jotka tarjoavat kaiken suorista alennuksista myyjien ja ostajien alennuksiin. Tietenkin tämä lisääntynyt kilpailu aiheuttaa palkkioiden alenemista, ja jotkut yritykset ovat alkaneet tarjota toimihenkilöille palkattuja asemia.

Palkat voivat olla suora dollari, tai asiakkaiden tyytyväisyyteen voi olla kannustimia, joita tavallisesti tarkistaa tietyntyyppisellä asiakastutkimuksella sen jälkeen, kun liiketoimi sulkeutuu. Muut välittäjät tarjoavat peruspalkkoja ja pienen bonuksen jokaisesta sulkemisesta. Nämä korvausmallit auttavat kiinteistöalan ammattilaista kehittämään kuluttajamaisempaa palvelusuhdetta, koska on vähemmän painostusta tehdä sopimus ja maksaa palkkioita kotitalouksille. Tietenkin välittäjä tarvitsee tarpeeksi syviä palkkioita palkkojen maksamiseen hitaammin. Ja välittäjältä tulee enemmän paineita tehdä kauppoja putkijohdoiksi, koska rahat ovat menossa kuukausittain palkkaan.

Siellä on "konsultointi" -malli, mutta se on kamppaillut jalansijaa markkinoilla. Yksi syy on, että asiamiehellä on oltava välittäjän suostumus palvelukseen tarjoamaan kiinteitä maksuja tai tuntipalkkioita.

Se voi olla vastoin jotain valtion sääntöjä, mutta se on enemmän siitä, että on vaikeaa agentille saada välittäjä sopia tämän mallin, ellei agentti ole jo onnistunut. Konsultointimalli on yleisempi välittäjänä vain yhden omistajan / harjoittajan kanssa. Tai omistaja käyttää tätä mallia, ja hän on valmis ottamaan agentit ja perustaa välitysliiketoiminnan konsultointiin ja innovatiivisiin kuluttajahinnoittelumalleihin.

Uusi agentti tai joku, joka tarkastelee kiinteistöä urana, on silti aivan palkkiongelmana. Menestys vaatii yleensä jonkin verran rahaa maksaakseen kotitalouslaskut kauden aikana, jolloin yritystä opitaan ja tarjoukset ovat vähäisiä ja kaukana toisistaan.