Listan esityksen laatiminen - Kiinteistövihjeet

Jos tiedät mitä he haluavat, tiedät mitä tehdä:

Ylimmän tuottajan lausunnot tai vilkkuvat aikaisemmin myydyt merkit eivät ole paras tapa tehdä listan esitys . Jatkossa noin pätevyys tai palvelut, että myyjä näkymät huomaa ole kiinnostusta on tuhlaa aikaa ja heidän samoin. Kun kiinnität huomiota siihen, mitä myyjät ilmoittivat haluavansa kyselyssä, tiedät, miten valmistaudut keskusteluun, joka keskittyy heidän tarpeisiinsa.

Tässä Internetmarkkinointimaailmassa voit saada kaikki jutut siitä, kuinka paljon olet sivustossasi, missä he voivat lukea, jos he haluavat. Tee kuitenkin tiedot myynnistä, listaamisesta, valmistelusta ja hinnoittelusta hyvin näkyväksi, jotta he voivat nähdä, mikä on heille tärkeä. Kun pääset esitykseen, se koskee kaikkea THEIR HOME ja heidän tarpeensa.

Tee tutkimustasi:

Mitä tiedät listalle ottamisesta, omaisuudesta, motiiveista jne.? Mitä enemmän osaat tutustua esitykseen, sitä paremmin sinä olet. Täältä sinun on saatava suhde aloitettu jonkin verran luottamuksella, koska haluat totuuden aikataulusta ja kiireellisyydestä.

• Puhu mahdollisuudelle, kun teet nimityksen. Kysy myyntiä koskevista syistä. On jopa hyvä kysyä, mitä he haluavat saavuttaa rahallisesti myynnistä.

• Hanki verotiedot.

• Katso, myydäänkö aikaisemmin MLS: ssä myytävä omaisuus.

• Tee asema-valokuva.

Käytämme sitä myöhemmin.

• Kysy heiltä kuinka monta kiinteistönvälittäjää he haastatelevat ja pyytävät viimeistä tapaamista.

Tee vertaileva markkina-analyysi listan hintaluokalle:

Jos luulet, että suljet ja kirjoitat listalle liittyvän sopimuksen tästä nimityksestä, valmistakaa yksityiskohtainen markkina-analyysi (CMA).

Hyvin samanlaisissa kodeissa tai osakehuoneistoissa tämä voi olla kannattava vaihtoehto.

Koska kotona ei ole vielä nähnyt, sitä enemmän neuvoa-antava lähestymistapa olisi saada CMA, joka on laaja valikoiman listautumishintaan. Saisit tämän tiedon, mutta katsokaa kotiin ja puhu myyjien kanssa. Hanki lisätietoja ja palaa hienostuneella listautumishinnalla olisi suunnitelma.

Älä tee vain yhtä CMA: ta. Tee toinen käyttämällä tällä hetkellä lueteltujen vertailukelpoisten asuntojen listahintoja. Markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja myytysi tietojasi voi jo olla hieman vanhentuneita.

Lisää @ Tehokas vertaileva markkina-analyysi

Onko Professional Listing Marketing Package valmis:

Jos uskot, että osa arvoasi myyjäasiakkaasi on siinä, miten paketit ja markkinoit heidän kotonsa painetussa ja muussa mediassa, miten voit odottaa, että huomataan heikkolaatuisia markkinointimateriaaleja, jotka edustavat välityspalveluja ja palveluita?

Emme puhu CMA: sta tässä, vaan lisää tulostus- tai online-näyttömateriaaleja, joita käytät palveluksi ja välittäjäsuhteisiisi. On parempi tuoda hyvin vähän kuin tuottaa huonompia esitteitä tai vähemmän kuin ammattimaisia ​​markkinointimateriaaleja.

Tunne vahvuudet ja ole valmis kommunikoimaan heitä:

Älä tee "koiran ja poni-show", mutta ole mukava tietosi, asiantuntemuksen ja resurssien arvossa. Huomaa, että resurssit ovat osa tätä pakettia. Jos olet uusi yritys, sinun ei tarvitse pyytää anteeksi. Resurssit sisältävät välittäjän ja / tai mentorin tuen ja tietämyksen.

Jos se on Feature Service, ole demo jos mahdollista:

Koska kiinteistövälittäjät omaksuvat teknologian liiketoiminnassaan ja markkinoinnissaan, käytetään todella innovatiivisia listautumispalveluita. Jos aiot käyttää sellaisia ​​asioita, kuten maksuton hotline-tallennus, verkkosivuston tekstiviestit tai muu uusi gadget, sinulla on demo valmiina, mieluiten todellinen koti, jonka haluat listata demoiksi.

Jos tarjoat palvelua, varmista, että se on esitelty:

Jos haluat todella tuntea, että olet puhaltautunut, on mahdollisuus kertoa sinulle, että he menivät toisen yrityksen kanssa, koska "he liittävät virtuaalikierroksen listalle MLS: ssä. "

Osoitit heille spiffy-virtuaalikierrosta ja tietysti liittäkää se listalle. Eikö ole ilmeistä? Ilmeisesti, kun menetit listan, kun et ilmoittanut heille selvää. Markkinointimateriaaleihisi on tarjottava kaiken, mitä teet asiakkaillesi, riippumatta siitä, miltä tavallinen ajattelet. He eivät ole mukana liiketoiminnassa, ja heille ei ehkä ole ilmeistä lainkaan.

Päivitä tietosi, jos esitystä siirretään:

Olettaen, että olet tehnyt vertailevaa markkina-analyysiä mahdollisimman lähelle listalleottoesittelyä, lykkäyksen pitäisi pyytää sinua päivittämään tiedot tarvittaessa.

Kuumaa levyä uudelle toiminnalle voi säästää hieman hämmennystä ja saada sinut näyttämään hyvältä saadessasi viimeisimmät tiedot naapurin kotiin, jotka lueteltiin vain edellisenä päivänä.

Paholainen on yksityiskohtia:

Jos käytät listalleottoa ilman kaikkia alustoja, sinun ei pitäisi odottaa parhaita tuloksia. Suunnittelu ja valmistelu ovat osa menestyksekästä liikeyritystä tai markkinointiesitystä.

Kiinteistövälittäjänä olet vastuussa yrityksesi menestyksestä, joten koota esityssuunnitelma ja paketti, joka asettaa kaikki palvelut eteenpäin myyjän näkymälle parhaassa valossa. Jos näytät, ja he tuntevat sinut valmiina, ammattimaisina ja pätevinä, sinulla on kilpailupalkki. Päivitys: Tutustu Android-toimiston artikkeliin täältä. On paljon helpompaa tehdä hieno tietokoneluettelo esityksestä.