Video: Aumentamos la productividad de esta empresa en más de 34% - ¡Mira cómo lo hicimos! 2024
Mikä on kiinteistöneuvonta?
Ne, jotka haluavat laskuttaa itseään kiinteistöneuvonantajiksi, ovat yleensä asettaneet käytäntönsä:
- Tarjoa à-la-carte-palvelut ostajille ja myyjille tunneittain
- Pakkauspalvelut ennalta hinnoitelluille nippuille asiakkaiden tarpeet
- Tarjoa lisäpalveluja, kuten kiinteistöveroihin liittyvä avustus, vakuutusten markkina-arvot ja muut
Miten tämä on kuluttajalle?
Kuluttajalla on suuri joustavuus valita vain tarvitsemansa palvelut.
Jos ostaja tai myyjä uskoo pystyvän ottamaan osaa esineiden esillepanoon, sopimusneuvotteluihin tai mihin tahansa muuhun toimintaan liittyvistä tehtävistä, hän voi halutessaan maksaa kiinteistön konsultin vain tarvitsemistaan palveluista.
Tämä voi säästää ostajalta tai myyjältä huomattavaa rahaa, sillä todellinen konsultti ei tee töitä ilmaiseksi, kuten ilmaisia maksupäälliköitä, ilmaisia ostajaesityksiä jne. Tämä tarkoittaa, että myyjät saavat alhaisemmat listautumiskulut ja ostajat voivat saada hyvityksiä / alennuksia, jos he ovat maksaneet palveluista sulkemiseen asti.
Miten tämä on hyvää kiinteistöneuvojalle?
Todellinen kiinteistökonsultti saa kaiken työnsä. He eivät markkinoi itseään antamalla CMA: n, kuten CMA: n, paluupalveluja, näkemään ominaisuuksia jne.
Kiinteistökonsultointi voi myös avata uusia tulovirtoja, kuten kodinhoitajien auttamisessa riitaa kiinteistöveron arvonnousua, arvostaa heidän asuntonsa myyntiin FSBO: ksi tai auttaa FSBO: ää siirtymään sulkemiseen, kun heillä on ostaja.
Toinen uusi kiinteistökonsulttien liiketoiminnan lähde toimii sijoittajien kanssa. Nämä ovat oivallisia ostajia ja myyjiä, jotka omaksuvat menetelmän säästämään transaktiokustannuksia ja lisäämään sijoitetun pääoman tuottoa.
Miten tämä toimii myyjänä?
Myyjä voi valita konsultointimallin ja maksaa osan listallepalkkioista eteenpäin.
Tämä on kiinteistön ammattilaisen palauttamaton korvaus tehdä kaikki edellä mainitut listautumistoimet, joita ei tehdä, jos listaus loppuu myymättä:
- Vertailevien markkina-analyysien ja hinnoittelun avun saaminen
- valokuvia ja virtuaalikierroksia, jotka on valmisteltu ja asetettu verkkoon
- Lähes kaikki, mitä on tehty listallepanosta, jota ei koskaan korvata, jos se ei myy
Palvelujen etukäteen maksamisen jälkeen myyjät voivat maksaa tunneittain tai pakattuja hintoja sopimusneuvottelu- ja sulkemispalvelut.
Miten se toimii ostajalle?
Jos ostaja, etenkin sijoittaja, joka tekee monia tapahtumia, haluaa säästää rahaa kiinteistön ostamiseen, hän voi valita konsultointimallin. Tämä mahdollistaa seuraavat vaihtoehdot:
- Maksetaan tunneittain näytettäville ominaisuuksille
- Etsi omaisuutta ilman apua
- Maksetaan konsultti tunneittain tapahtumapalveluista
Tätä lähestymistapaa käyttäen konsultti maksaa kaikesta aika / työ ja ostaja voi säästää rahaa.Jos maksat, kun ne menevät, ostajaa hyvitetään / alennetaan koko ostajaryhmäpalkkiosta sulkemalla, koska he ovat jo maksaneet palveluistaan.
Real Estate Consultingin logiikka
Kiinteistöliiketoimintaryhmän lähestymistapa, jolla on arvoa tuoda pöytään kiinteistökaupoissa, kiinteistökonsultti voi rakentaa käytäntöään paljon asianajajana tai kirjanpitäjänä.
Annamme niin paljon aikaa ja asiantuntemustamme tällä alalla markkinointistrategiaksi. Kuinka monta ilmaista CMA: ta olette tehneet? Kuinka paljon kaasua ja kuinka monta tuntia olet hukkaan näyttänyt ostajien ominaisuuksia ja et pääse koskaan tapahtumaan?
Työskentelemme epävarmuudessa ilman valvontaa. Mitä tuo tarkoittaa? Vaikka monet asianajajat ottavat tapauksen ennakoimattomuudesta maksua vastaan vain, jos he ansaitsevat, he voivat tutkia tapausta ja päättää sen vahvuudesta ja todennäköisyydestä voittaessa. Me taas käymme ilmaisia käyntejä ja kotiarvostuksia vain etuoikeus kilpailla listalle monien muiden agenttien kanssa. Liian monet näistä ovat hukkaan ponnistuksia. Työskentelemme myös ostajien kanssa, jotka eivät välttämättä ole yhtä vakavasti ostoksen tekemisessä kuin he uskovat meille. Ainakin asianajaja tietää, että hänen asiakkaansa haluaa käydä tuomioistuimessa ja voittaa.
On niin loogista antaa asiakkaalle, ostajalle tai myyjälle mahdollisuus jakaa riskiemme ja säästää rahaa vastaavasti. Jos ostaja tai myyjä maksaa hetken, jotta voimme ottaa ne sopimuksesta sulkemalla, ja kauppa käy läpi tarkastukset, kiinteistöneuvonantaja maksaa edelleen siitä ajasta, joka päättyy. Loogisesti asiakkaamme kannattavat olla selkeästi ilmaisemiaan ja haluavat sopimuksen sulkeutumaan.
Sitten on aina onnellinen neuvonantaja, joka maksaa kaiken aikansa ja asiantuntemuksensa, antaa vähän tai ei lainkaan pois ja nauti elämäntapaansa, joka vastaa heidän tietämystään ja kykyjään.
Miksi kiinteistöalan konsultointi ei ole suosio?
Yksinkertaisesti, ostajat eivät vieläkään näe, että he maksavat palveluista, jotka he saavat tällä hetkellä komission nykyisessä järjestelmässä. He näkevät vain rahoja, jotka menevät ulos tapahtumasta, joka voi räjäyttää ja heidän on aloitettava.