Vähittäiskauppa Kategoria Manager Työn kuvaus

Retail Category Manager on myymälä-asiantuntija tietyn ryhmän tai tuotetyypin visuaalisessa kaupassa, hinnoittelussa, hallinnassa ja myynnissä. Yksittäisten tuoteryhmien asiantuntijana Retail Category Managerin syvällinen tietämys ajaa luokkien tuotteiden hinnoittelua, hyllystöä, markkinointia ja myynninedistämistä niin, että ne näkyvät näkyvissä, helposti saatavilla ja houkuttelevat asiakkaita mahdollisimman hyvin.

Menestyvä Retail-luokan päällikkö osallistuu vähittäiskaupan sijainnin kannattavuuteen lisäämällä luokkaan myytävien tuotteiden määrää ja lisäämällä ryhmän varastojen nopeutta. Osana ryhmän tavoitteiden saavuttamista Retail Category Managers usein avustavat tai ottavat vastuun tuotteiden tilaamisesta, hinnoittelusta ja myymälästä.

Jälleenmyyjät Johtajat ovat joskus vastuussa useista tuoteryhmistä tai joskus erikoistuvat vain muutamiin kategorioihin kuuluviin tuotteisiin. Vähittäiskaupankäynnin päällikkönä sinun on saatava tyydyttävä tietämys tuotteidenne, kuluttajien tarpeisiin, ostokäytäntöihin, myyntitavoitteisiin ja vähittäismyyntiympäristöönne.

Esimerkkejä vähittäismyymälöityypeistä, joilla olisi luokanhallintatyön täyttämistä, olisivat ruokakauppoja, tavarataloja ja kodinhoitotuotteita.

Vähittäismyyntihenkilöiden ryhmävastaavan keskeiset velvollisuudet:

Retail Category Managerin kokonaisvastuu on optimoida myynti tietylle tuoteryhmälle.

Tällöin on välttämätöntä, että vähittäismyyntihenkilön päällikkö pystyy ylläpitämään tuottavaa suhdetta myyjiin, jotka ovat molempia osapuolia hyödyttäviä, ja luomaan sitouttamiskykyisiä suhteita asiakkaisiin, jotka ovat vuorovaikutteisia ja tyydyttäviä. Vähittäiskaupan luokkahenkilön keskeiset vastuut ovat monipuolisia ja kattavia.

Laajimmassa merkityksessä vähittäismyyntihenkilöiden ryhmäkohtainen vastuu vastaa ryhmän tuoteryhmän vähittäismyynnin kaikista osista, kunnes ostoasiakkaat ottavat tuotteet pois ovesta. Vähittäiskaupan ryhmäkeskuksen päävastuu on toimittajien hallinta, hinnoittelu ja markkinointi sekä suunnittelu- ja varastokontrolli.

Vähittäiskaupan ryhmähallinnan toimittajien vastuuvelvollisuudet:

Toimittajasuhteiden hallinta ovat avainasemassa Retail Category Managerin menestykselle. Oikea valinta, saatavuus ja tuotteiden hankinta riippuvat tehokkaasta viestinnästä ja yhteistyösuhteista myyjien kanssa. Usein Retail Category Managers ovat vastuussa hinnoittelun, toimitus- ja maksuehtojen neuvottelemisesta myyjien kanssa, jotka kaikki vaikuttavat tuotteiden vähittäiskauppamarginaaliin ja yksittäiseen vähittäiskauppaan.Positiiviset ja tuottavat toimittajayhteydet vaikuttavat myös suoraan tuoteryhmien tuotteiden myymälän hinnoitteluun ja markkinointiin. Suhteellinen suhde toimittajien kanssa parantaa tavaran nopeaa ja tasaista kulkua kauppaan ja ulos.

Luokanhallinnan hinnoittelu ja markkinointivastuut:

Tavaroiden hinnoittelu on yksi tärkeimmistä kilpailuedellytysten ja tuotteen menestyksekkäästä markkinoinnista.

Luokan johtajat ovat usein vastuussa kilpailukykyisten hinnoittelupisteiden asettamisesta ja hinnoittelun säätämisestä myynnin lisäämiseksi ja tyhjennettyjen varastojen poistamisesta varastosta. Vähittäiskaupan ryhmät Johtajat tekevät usein tiiviisti ostajia laajentamaan onnistuneita tuotelinjoja ja toteuttamaan menestyksekkäitä poistumissuunnitelmia epäonnistuneille epäsuosille tuotteille. Tuotteen tai tuotevalikoiman menestyksekäs markkinointi edellyttää oikeaa kaavaa, joka sisältää hinnoittelun ja saatavuuden tasapainotettuna kulutuskysynnän kanssa. Luokanjohtajan tehtävänä on olla markkinoinnin menestyskauden asiantuntija - oikeat tuotteet oikeaan aikaan oikeaan hintaan.

Luokka Managerin suunnittelu- ja varastovastuu:

Retail Category Managers ovat vastuussa varaston hallinnoinnista ja tehokkaasta suunnittelusta ja ennusteesta maksimoidakseen inventaariovirran kannattavuuden.

Suunniteltujen ennusteiden ja todellisen myynnin tasapainottaminen, Retail Category Managers luo trendisuunnitelmia ja toteuttaa myyntisuunnitelmia. Taloudellinen analyysi on myös keskeinen osa Retail Category Managerin suunnitteluvastuuta.

Aikaisempi kokemus on onnistunut Retail Category Manager:

Jälleenmyyjähakeluyrittäjillä ei aina edellytetä aiempaa johtamiskokemusta, mutta vahva tausta kauppa- ja myyjäyhteyksien kanssa nähdään edullisesti, kun haetaan Retail Category Manager asentoon. Lisäkäyttökokemus tuotteen hankinnasta, taloudellisesta analyysistä ja varastonhallinnasta on suositeltavaa myös uudelle Retail Category Managerille. Erityisosaamista tietyn tuotteen myyntiä ja markkinointia varten tavaraluokassa katsotaan myös arvokkaaksi kokemukseksi Retail Category Managerille.

Vähittäiskaupan ryhmähenkilöiden pätevyys:

Menestyvä Retail Category Managerin pätevyys sisältää sekä kovaa ja pehmeää johtamistaitoa, analyyttisiä ja vähittäiskaupan johtamistaitoja kuin ihmisten välisiä suhteita. Vähittäiskauppa-luokan johtajien on oltava analyyttisiä ja käytännöllisiä, jotta he pystyvät hallitsemaan työnsä numerot tehokkaasti. Menestyksekäs Retail Category Managerin on myös oltava intuitiivinen ja miellyttävä hallita ihmisiä osaksi vähittäiskaupan yhtälöä. Koska olet mukana vähittäiskaupan vähittäiskaupan vaiheissa, vähittäiskaupan ryhmäkannattimena sinun täytyy pystyä monitoimiseen ja olemaan tehokas ongelmanratkaisu. Sinulla on oltava hyvä harkinta ja viisaus neuvotteluissa, ennusteissa ja viestinnässä. Hyvä intuition on yhtä arvokas kuin hyvä analyysi roolisi Retail Category Managerissa.

Vähittäiskaupan luokkahenkilön asemaan liittyvät vaatimukset:

Poikkeava organisaatio ja yksityiskohtien huomioiminen ovat vähittäisluokittelun johtajan olennaisia ​​taitoja. Sinulla on oltava myös erinomaiset viestintätaidot, sekä kirjallinen että sanallinen. Vahvat matemaattiset ja analyyttiset taidot ovat olennaisia ​​taitoja. Vähittäiskaupan ryhmään johtajat tarvitsevat myös hyviä ihmisten taitoja ja pystyvät helposti luomaan rapportin monien eri taustojen kanssa kaikilla tasoilla kaikilla työllisyystasoilla.

Koulutusvaatimukset vähittäisluokan hakijaehdokkaille:

Vaikka jotkut tapaukset, joissa ryhmäpäällikkö on noussut vähittäisorganisaation riveissä, ei useimmiten ole kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, vähittäismyynnissä, johtamisessa, myynnissä, tai markkinointi on tarpeen. MBA-tutkinnot tai jatko-opinnot antavat usein luokanhallinnan ehdokkaalle etenkin, jos tutkimusalalla on kauppatavaraa tai vähittäiskauppaa.

RELATED: Retail Education: Tärkeää vai ei? >>

Lisävaatimukset:

Jotta vähittäiskaupan myyntikausien, kuten joululoma-ostoskauden, intensiteetin vuoksi vähittäiskauppaketjujen johtajat olisivat valmiita työskentelemään epäsäännöllisinä tai pitkiä aikoja tietyin aikoina.

Korvaus:

Retail Category Managerin palkka-alue on 47, 00 ja 114 000 dollaria vuodessa. Vähittäismyyntitoiminnan koko ja maantieteellinen sijainti laajalla palkkatasolla.

Koska Retail Category Manager on osa yhtiön johtoryhmää, usein tämän palkan palkkaa täydennetään suorituspalkkioilla, voitonjaolla ja joskus myös myyntipalkkioilla. Etuuspaketit sisältävät yleensä sairausvakuutuksen ja runsaat alennukset kauppatavarasta.