Esimerkki viestintäkomentosta valmistajalle

Ennen kuin teet ensimmäisen viestinnän mahdolliselle valmistajallesi tuotteelle, jonka haluat tuoda tai viedä, ehdotan, että luot puhelimeen, Skypeen tai sähköpostikirjoitusohjelmaan. Riippumatta siitä, kuinka ikävä on valmistautua, se voi olla tehokas myyntityökalu. Voit tehdä jotain näistä viivoista ja skriptiä voidaan räätälöidä tuoda tai viedä tuote. Tässä esimerkissä keskitymme tuotteen viemiseen.

Script-esimerkki

Viejä: "Voinko puhua vientipäällikön kanssa?"

Vastaanottovirkailija: "Mikä se on?" (Hyvä merkki - tarkoittaa sinulle mahdollisuutta)!

Vienti: "Henkilön, joka on vastuussa tuotteiden myymisestä ulkomaille."

Vastaanottovirkailija: "Hmm, en tiedä. hetki, kiitos? "

Vastaanottaja: "Tietenkin."

Vastaanottovirkailija: "Kiitos odotuksestasi, Sam Smith hoitaa myyntiä. "

Valmistaja: " Sam Smith "

Viejä: " Hei Mr. Smith, olen Julie Jones , perustaja Jewelry Exporting Co, viejä laadukkaita, kohtuuhintaisia ​​puku koruja ymmärrän, että yrityksesi valmistaa tämäntyyppistä tuotetta.Yritämme uusia toimituslähteitä meidän merentakaisten asiakkaiden.Haluatko tutkia uusia markkinoita ja lisätä myyntiä

… "(Olet määrittänyt vaiheen kenelle olet, mitä sinä teet ja mitä etsit : Valmistaja:

"Ehdottomasti, olisin iloinen voidessani tutustua tilaisuuteen." Milloin haluaisit tavata tai ottaa yhteyttä? on Skype-puhelu? "

Viejä:

" Kuinka seuraavan maanantai aamu 10 a. m. , toimistossa tai puhelun ääni? "

Valmistaja:

" Täydellinen Skype-puhelu on ihanteellinen. Minä olen valmis puheluusi sitten. Oma Skype-tunnus on EYZ. Mikä on sinun? Onko jotain, mitä minun pitäisi olla käytettävissä kokouksessamme? " Viejä:

" Kyllä, lähetä minulle yrityksesi esite ja nykyinen tukkuhintaohjelma sähköpostitse ennen puhelua. (Tämä antaa sinulle nopean käsityksen siitä, kuinka digitaalisesti ne ovat markkinointimateriaalinsa kanssa, esim. Vastaavatko he lähettämällä PDF-tiedoston sähköpostilla tai kolmivaiheisella esitteellä etana.) Jos sinulla on aikaa, tuotemääriä ja mitä tahansa muut tärkeät tiedot, jotka mielestänne ovat tärkeitä keskustelullemme, ovat hyödyllisiä myös etukäteen. Jos meillä on hyvä asenne, tarvitsen lisää esitteitä, sanotaan esimerkiksi kaksikymmentä, jos tulostetaan tai yksi ainoa PDF-tiedosto, joka sisältää kaiken, jota voin käyttää asiakkailleni. "

> Valmistaja: "Ei ongelmaa. Nähdään, että meillä on ne saatavilla."

Viejä: " Yksi asia - en usko, että tämä on kriittinen tässä Skype-kokouksessa. Haluat ehkä pyytää ylimmän johdon olevan osa myöhempiä istuntojamme varmistaaksemme, että meillä on niiden sitoutuminen vientiohjelmaan. "

Valmistaja:

" Näen, ovatko ne käytettävissä, kun lopetan. Jos ei, voimme saada heidät soittamaan puhelimeen seuraavalla kerralla. "

Viejä: " Suuri!

Odotan yhteydenpidon kanssasi maanantaina - ja muuten, herra Smith, jos valitset meidät edustamaan teitä vientitapahtumissanne, voitot ansaitaan suoraan myynnistämme, joka luodaan sinulle. Et voi saada kustannustehokkaampaa kuin tämä! " Valmistaja:

" Kuulostaa liian hyvältä olla totta.

Viejä: "Kiitos ja sinulla on hyvä päivä!"

Valmistaja:

"Sama sinulle -" bye-bye. " Esimerkki, Jatkuu

Soittaminen tai sähköpostin lähettäminen yrityksesi tietojen pyytämiseksi on todennäköisesti käytännöllisin yhteysstrategia, kun olet vasta aloittamassa, eikä ole varoja, että lentoliput voivat käydä kohdeyrityksessäsi henkilökohtaisesti. valmistajan online-läsnäolo, mutta heidän osallistumisensa alussa on ratkaisevan tärkeää menestykselle. Tällainen puhelu jatkaisi jotain seuraavia:

Valmistaja: "Ehdottomasti. Olin mielelläni keskustella tilaisuudesta. "

Viejä:

" Olisitteko ystävällinen lähettämään yrityksesi esitteen joko etana tai sähköpostilla? Olen tarkistanut verkkosivustosi, mutta haluaisit nähdä lisäturvamateriaalia tuotevalikoimassasi. Lisäksi sinulla on blogi? Oletko Facebookissa ja Twitterissä? "

Valmistaja:

" Toki. Saan markkinointimateriaali teille tänään. Mistä minun pitäisi lähettää se? Ja kyllä, olemme suurin osa suurimmista sosiaalisen median alustoista. Löydä meidät osoitteesta: ________, ________ ja __________. " Viejä:

" Kiitos. Lähetä se _________. Sillä välin toimitan myös yrityksesi taustakuvan. " Valmistaja:

" Se olisi hienoa. Odotan innolla sitä. " Viejä:

" Hyvä. Jos meillä on hyvä sovitus, seuraava askel on järjestää kokous. Mikä on kätevämpää, toimistosi tai minun? " Valmistaja:

" Yleensä Chicagossa kerran kuukaudessa. Ehkä seuraavalla matkallanne voin järjestää kokouksen toimistossasi. "(Aina hyvää käytäntöä kummallekin osapuolelle jossain vaiheessa näet toimintojen tilat henkilökohtaisesti.) Viejä:

" Se olisi hienoa. Puhun tai lähetän sinulle sähköpostia viikon tai kaksi. Valmistaja:

"Kiitos, samoin teille." Lopulliset ajatukset

Komentosarjan luominen auttaa pitämään sinut keskittyneenä ja tehokas puhelimessa, Skype-palvelussa tai sähköpostilla.Ne auttaa sinua saavuttamaan saavuttamasi tavoitteen: tapaaminen, jolla voit myydä vientipalvelusi tai tietopyynnön, jotta voit tarkistaa. niin räätälöi se sopivaksi tyyliisi: olla tietoinen, olla ystävällinen ja olla itse. Kuuntele kenttäsi kavereillesi. Jos he haaveilevat sinua, olet menossa kehittymään voittavan käsikirjoituksen, koska sinulla on heidän huomionsa. Selvitä, miksi he haaveilevat ja parantavat käsikirjoitustasi.

Kun muutamat puhelut ja sähköpostit tuleville valmistajille, tunnet itsevarmuuden ilman käsikirjoitusta. Kun olet saavuttanut tämän kohdan, älä heitä sitä ulos, vaan siirrä se seuraavalle pyrkivälle maahantuojalle tai viejälle! Sieltä seuraava vaihe on varmistaa, että olet valmis valmistamaan seuraava yhteytesi valmistajan kanssa.