Video: How Finland forms a new government 2024
Pienyrittäjänä tai pienyritysten toimitusketjuisena ammattilaisena sinulla on luultavasti vakaat yrittäjät. Ja olet saattanut luottaa näihin toimittajiin jo alusta lähtien. Mutta nyt - mistä tahansa seuraavista syistä keskustelemme - saattaa olla aika löytää uusia toimittajia.
Miten sinun pitäisi tehdä niin?
Näyttelyt olivat yksi luotettava tapa vierailla joukossa toimittajia yhdessä paikassa.
Mutta Internetin aikakaudella ovatko näyttelyt edelleen merkityksellisiä? Onko kaupan näyttely edelleen paras tapa pienyritysten löytää uusia toimittajia?
Onko näyttely vanhentunut?
Kauppatapahtumat Internetiin verrattuna
Näyttelyiden etuna on ollut kaikkien muiden hankintatapojen ansiosta se, että messuilla oli mahdollisuus sijoittaa paljon toimittajia yhteen paikkaan. Mutta arvaa, mitä nykyaikaisen hankintatyökalun avulla monet toimittajat sijoittavat yhteen paikkaan?
Internet.
Tämä yksittäinen hankintapaikka, jossa on paljon toimittajia, voi olla joko konferenssikeskus tai tietokoneen näyttö.
Se on oikein, voit varata lentolipun ja hotellihuoneen kaukaiselle messuille tai voit tehdä Google-haun.
Tässä on etuja, jotka koskevat lentolipun varaamista ja lentämiseen messuille:
Sinulla on tilaisuus tavata tavarantoimittajasi kasvokkain. Ei ole mitään sellaista, kuin etsitään potentiaalista toimittajaa silmään ja ravistelemalla kättä.
Tämä antaa sinulle mahdollisuuden laittaa kasvot nimeen ja olla mutkitteleva keskustelu, joka voisi johtaa asiaankuuluvista kysymyksistä, joita et ole aiemmin ajatellut. Toimittajat näyttävät myös näytteitä näyttelyihin, joten voit nähdä, koskettaa ja tuntea, miltä tuotteesi voi näyttää.
Toimittajan verkkosivustot
Vain yksi tapa nähdä toimittajiesi tuotantolaitokset - ja se oli vierailla toimittajan tuotantolaitoksissa.
Sitten eräänä päivänä toimittajat ajattelivat, että he voisivat rakentaa verkkosivustoja, jotka eivät sisältäneet kuvauksia vaan myös valokuvia. Ja toimitusketjun ammattilaiset ympäri maailmaa vastasivat ääneen, "meh. "
Kuvat saattavat riittää kiihdyttämään toimitusketjun ammattilaisen kiinnostusta, mutta eivät riitä tekemään koulutettua hankintapäätöstä.
Toimittajat lisäsivät video- ja virtuaalikierroksia verkkosivustoilleen. Toimitusketjun ammattilainen voi nyt matkustaa toimittajan tuotantolaitokseen, vahvistaa toimittajan ISO-sertifikaatin ja vastata toimittajan johtoryhmään jättämättä työpistettään.
Käytettävissä olevien toimittajamäärien määrä on lähes ääretön. Kauppalehdellä käyvien toimittajien määrä rajoittuu toimittajien lukumäärään, jotka ovat allekirjoittaneet näyttelyn ja maksoivat saappaat.
Jos olet pienyritysketjun ammattilainen, ei välttämättä ole taloudellisesti mahdollista käydä kaikkia potentiaalisia toimittajia maailmassa. Toimittajien verkkosivut ovat erinomainen tapa karjan kartoittamiseen ja tunnistaa toimittajien kabinetit, jotka haluat käydä tulevassa messuosassa.
eSourcing Events
eSourcing-tapahtumia tai käännetyt huutokaupat ovat erinomaisia työkaluja niille yrityksille, joilla on resursseja (esim. Rahaa) sijoittamaan oikeaan ohjelmistoon.
Jos pienyritykselläsi ei ole Aribaa tai vastaavaa alustaa, eSourcing-tapahtumat eivät ole elinkelpoinen hankintatyökalu. ESourcing-tapahtumien avulla voit lähettää tuotteen tarpeet, määritykset, vuosittaiset määrät ja muut vaatimukset verkossa - ja toimittajat löytävät sinut ja lähetä tarjouksia.
Mutta ilman oikeaa alustaa, tällaiset työkalut eivät ole kohtuullinen hankintavaihtoehto pienyritysten toimitusketjujen ammattilaisille.
Sinun on parempi käydä messuilla ja tavata uusia toimittajia, joihin voit tavoittaa tarjouspyynnön tai ehdotuspyynnön.
Sivuston vierailut
Ei ole parempaa tapaa ymmärtää potentiaalisten toimittajien kykyjä kuin toimittajaketjujen ammattilaisen käydä potentiaalisen toimittajan tuotantotilanteessa. Rajoitus on kustannus ja aika.
Vaikka pienyritysketjun ammattilaisen matkabudjetin avulla hän voisi käydä kymmeniä eri potentiaalisia tavarantoimittajia, joilla on ylimääräiset pari kuukautta aikaa tehdä nämä vierailut.
Näyttelyiden avulla toimittajaketjujen ammattilaiset (jopa pienten yritysten toimitusketjun ammattilaiset) voivat vierailla kahdella kymmenellä toimittajalla kahden päivän aikana. Ja vaikka kaupan kohtaavat tapaamiset eivät ole yhtä arvokkaita kuin paikan päällä käynneillä, ketjun ammattilaiset voivat käyttää messuilla tapahtuvaa kokousta selvittääkseen, mitkä toimittajat haluavat käydä.
Mitä tehdä messukeskuksessa
Näyttelyt ovat tyypillisesti konferenssikeskuksissa, joissa voi istua samanaikaisesti useita jalkapallo-pelejä ja kunnan lentoasema. Toimitusketjun ammattilaiset viihdyttävät yleensä kongressikeskuksen käytäviä, jotka pyrkivät välttämään silmäyhteyttä näytteilleasettajien kanssa heidän kopeissaan.
Samanaikaisesti näytteilleasettajat kodeissaan epätoivoisesti yrittävät saada joku puhua heille. Ilmainen kynät? Tarkistaa. Ne pienet mintat punaisilla pyörteillä? Tarkistaa. Cosplay Spiderman? Luultavasti ei, mutta miksi ei? Jotka tehdä jalka liikennettä.
Tehokkain tapa, jolla toimitusketjun ammattilainen lähestyy päivän tai kaksi (mutta enintään kaksi, tai aivosi räjähtää) on tehdä kotitehtävä ajallaan.
Jos olet kyseinen toimitusketju ammattilainen, tutki kauppa-hakemisto ja tunnista toimittajat, jotka haluat käydä.
Hakemistolla on korkeatasoinen kuvaus kunkin toimittajan, mukaan lukien toimittajan valmiudet ja tuotantolaitoksen sijainti. Valitse toimittajat, jotka haluat tavata ennen saapumistasi näyttelyyn.
Käytä sitten hakemistoa ja näyttelykarttaa suunnitellaksesi päiväsi. Kuten mainitsin, nämä kongressikeskukset ovat yleensä hirvittäviä.Piirrä, mistä toimittajista haluat vierailla lattian kartalla. Et halua tuhlata aikaa paluuta kokouskeskuksen toiselta puolelta seuraavaan.
Meet Your Incumbents
Myös messut ovat erinomainen tapa tavata nykyisiä toimittajia. Sinulla saattaa olla useita vakiintuneita toimittajia kaikki saman katon alla, joten voit hyödyntää tätä aikaa tavata heidät. Saat myös vakiintuneiden asiakkaiden huomion, kun he näkevät, että olet uuden tavarantoimittajan tapaamisessa. Tämä voi olla hyvä tilaisuus puhua asioista, joita sinulla on vakiintuneiden operaattorien kanssa.
Lopuksi jättäkää pari tuntia vaeltaaksesi. Ajoittakaa ajoissa, jotta voit kokeilla lattiaa ja etsiä odottamattomia innovaatioita tai tekniikoita, joita et ehkä ole harkinnut ennen messukeskustelua. Mutta varmasti aikatauluta tämä aika, muuten voit viettää kaksi päivää vaeltaen.
Näyttelyt ovat edelleen arvokas tapa tutkia toimittajia - mutta tällä hetkellä saatavilla olevien tietojen määrällä Internetissä näyttelyiden pitäisi täydentää hankintatoimintoja.
Miksi etsit uusia toimittajia?
Jos sinulla on jo vakaa ja luotettava toimittajakeskus, miksi sinun on aloitettava etsimällä uusia? No, on olemassa monia syitä. Seuraavassa on muutamia niistä (mutta ei kaikkia niistä):
- Vakiintuneiden toimittajien laatukysymykset
- Tavaroiden hinta kasvaa vakiintuneiden tavarantoimittajien kanssa
- Vakiintuneiden toimittajien toimitusaika tai muu huolenaihe
- Vakiintunut yritys toimittajat, jotka ovat menettäneet liiketoiminnan
- Uusien innovaatioiden tarve
- Uusien tuotteiden tarve
- Avaa hankintahanketta toimittajakilpailun ylläpitämiseksi
Kolme ensimmäistä luetelmakohtaa osoittavat, että sinulla on ongelmia vakiintuneiden toimittajien kanssa ovat riittävän ankaria lähettämään sinulle uusia toimittajia. Mistä tiedät, jos toimittajaongelmat ovat niin vakavia? Ovatko nämä toimittajien ongelmat aiheuttaneet, että olet menettänyt toimituksesi asiakkaillesi? Tai ovatko ne ajokustannuksia niin korkeita, että ne vaikuttavat joko kannattavuutesi tai jopa yrityksen elinkelpoisuuteen?
Sitten nämä ongelmat ovat riittävän vakavia, jotta voit etsiä uusia toimittajia.
Jos etsit uutta innovaatiota tai uusia tuotteita, messut ovat hyvä tapa nähdä, mikä on käytettävissä. Mutta varmasti aikataulutaika vaeltaa messuilla, muuten voit viettää kaiken aikaa vaeltelevana ja ei tehdä muita tärkeitä tehtäviä, jotka tulit messukeskukseen saavuttamaan.
Voiko OTM-vaihtoehto käyttää?
Rahanvaihtoehdot ovat lähes aina vanhanaikaisia, kun vanhentumisaika saapuu. Mutta on tapauksia, joissa optio-omistaja haluaa käyttää.
Tarvitsenko vähemmän toimittajia, tai enemmän niistä?
Onko se parempi myös paljon toimittajia tai vain muutamia? Optimaalinen toimitusketju auttaa vastaamaan tähän kysymykseen, enemmän kuin vain se riippuu.
Voiko Millennials käyttää sosiaaliturvaa?
Onko sosiaaliturva saatavana eläkkeelle siirtyessä? Opi, pitäisikö sosiaaliturvaetuuksia harkita, kun suunnittelet eläkkeelle siirtymistä.