Pienyritysten myynnissä? Miten ostaa pienyritys

Onko pienyritys myytäväksi otettu silmäsi? Jos osaat ostaa pienyrityksiä, ostat olemassa olevan liiketoiminnan voi olla loistava tilaisuus aloittaa liiketoiminta ilman, että lähdetään läpi tyhjästä. Jos ostat avaimet käteen -toiminnon, voit ohittaa käynnistysvaiheen kokonaan ja aloittaa toimintansa heti kun myynti on valmis. kaikki on jo perustettu ja valmis menemään.

Mutta valitettavasti myytävät yritykset ovat kuin käytettyjä autoja; siellä on paljon niitä, mutta jotkut niistä ovat sitruunoita.

Jotta vältät jumiin huonoon kaupankäyntiin, sinun on tutkittava täysin yrityksesi, josta aiot ostaa. Seuraavassa kerrotaan, onko kyseinen pienyritys myytävänä paljon vai clunkeria.

Pienyrityksen ostaminen

1) Selvitä, onko se tapahtunut onnettomuudessa.

Toisin sanoen, ennen kuin ostat liiketoiminnan, selvitä, mistä pienyritys on myytävänä. Älä vain ota myyjän sanaa tähän. Toki ihmiset jäävät eläkkeelle tai sairastuvat, mutta todellinen syy voi olla jokin isokokoisen vähittäiskauppiaan siirtyminen kaupunkiin menettämällä tuottoisaa, liikennevakuutussopimusta, kuten postilähetystä.

Tutustu tosiasialliseen syyteeseen, jonka liiketoiminta on myytävänä keskustelemalla sellaisten ihmisten kanssa, jotka tuntevat hankkimansa liiketoiminnan historian, kuten paikalliset jälleenmyyjät, muut liikemiehet ja toimittajia.

Jos yritys sijaitsee kauppakeskuksessa, keskustele ostoskeskuksen muiden yrittäjien kanssa ostoskeskusten hallinnoinnista, vuokrasopimuksista, ankkurivuokrista jne.

Lähtevä ankkurivuokralainen voi merkitä valtavaa laskua liikennemarkkinoilla kauppakeskuksessa tai johto voi olla parhaillaan uudistamassa vuokrasopimuksia korkeammalla nopeudella.

2) Selvitä, mitä sisältyy hintaan.

Selvitä, mikä on myytävänä ja mitä liiketoiminnan arvostusmenetelmää käytetään. Jos ostat pienyrityksen, mitä varoja olet todella saada?

Yrityksiä myyville ihmisille on yleensä laadittu spektauslehti, jossa luetellaan kyseiset varat ja antavat arvion niiden arvosta. Kysy lisätietoja, jos jokin on epäselvä. Varmista, että luetellut varat ovat vapaat ja velat ja liisaavat; et halua ostaa muiden ihmisten ongelmia.

Kiinnitä erityistä huomiota kaikkiin mahdollisesti lueteltuihin aineettomiin hyödykkeisiin, kuten liikearvoon. Sellers pyrkivät lisäämään tämän arvon, ajattelemalla ehkä maineensa mahdollisesta tulevaisuuden arvosta ja vakiintuneesta asiakaskunnasta.

3) Katso huuvan alle.

Muista vanhoja vitsejä kaveriin, joka osti hyvän näköisen auton vain havaitsemaan, ettei hän voinut ajaa sitä pois, koska sillä ei ollut moottoria? Se on hauskaa, kun se tapahtuu jonkun toisen kanssa.Varmista, että teet asianmukaisen huolellisuuden ennen kuin ostat pienyrityksen.

Tutustu yrityksen menneisyyteen. Pyydä ja tarkastele liiketoiminnan tilinpäätöksen viimeiset kolme vuotta. (Jos sinulla ei ole koulutusta tilinpäätöksen analysoinnissa, sinulla on ammattihenkilö, kuten kirjanpitäjä, tarkista tilinpäätös. Opi löytämään hyvä kirjanpitäjä.) Haluat myös tietää, kuka valmisti nämä taloudelliset tiedot; olivatko ne esim. yrityksen johto vai tilintarkastaja?

Jos kirjanpitäjä toimittaa tilinpäätöksen mukana asiakirjat, jotka selittävät kirjanpidon tarkistuksen syvyyttä. Tilintarkastuskertomuksessa todetaan, että kokonainen tarkastelu on suoritettu, kun taas tarkasteluraportointiraportissa esitellään yrityksen rajoitetun tarkastelun tulokset. Ilmoitus lukijalle ilmoittaa, että tilinhoitaja on laatinut tilinpäätöksen perustuen yrityksen toimittamiin tietoihin tekemättä tarkastuksia.

Älä pidä siitä, mitä näet tai näet vain tarpeeksi sitä? Pyydä myyjää lupaamaan todelliset yritystiedot ja saada oma tilisi tehty.

4) Selvitä, mitä se todella kannattaa.

Selvitä, mitä sinun pitäisi todella maksaa yrityksestä. Kun olet ostamassa käytettyä autoa, tämä on yksinkertainen vertailuostoksen asia, mutta yrityksen arvostus on huomattavasti monimutkaisempaa.

Tavoitteena on käyttää useita eri liiketoiminnan arvostusmenetelmiä, jotta saavutetaan hinta. Esimerkiksi omaisuusluettelon (spec sheet) valmistelussa myyjä olisi voinut käyttää:

• Kirjanpitoarvo (yrityksen taseen mukaan)
• Muuttunut kirjanpitoarvo (kirjanpitoarvo, joka on oikaistu vastaamaan nykyistä markkina-arvoa varat)
• Korvausarvo (riippuen siitä, mistä se maksaisi omaisuuserän korvaamiseksi)
• Selvitystaso (riippuen siitä, mitä omaisuuserä tuoisi, jos liike lopetettiin)

menetelmiä liiketoiminnan arvostusprosessiin saadakseen lopullisen hintansa.

Joten ennen kuin ostat pienyrityksen, haluat tietää, kuinka myyjä saapui arvioimaan liiketoiminnan arvoa ja saavuttamaan oman arvionsa siitä, kuinka paljon liiketoimintaa kannattaa. Tärkeä seikka on, että yritys ei kannata x summan dollareita vain siksi, että myyjä sanoo niin.

Muista, että yrityksen todellinen arvo riippuu liiketoiminnan tuloista. Yrityksen taloustietojen tarkastelussa olisi pitänyt antaa tarkka kuva liiketoiminnan bruttotuloista, kustannuksista ja voitoista. Haluat ostaa yrityksen sijoitetun pääoman tuoton perusteella, ei ilmoitetulla hinnalla. Toisin sanoen, mitä todella ostat, on vuosittainen voitto.

Jos sinulla on vaikeuksia selvittää, mitä yritystä haluat ostaa, ole hyvä ja pyydä neuvoja ammattimaisesta yritysarvioijasta.

5) Ota se pyörimään.

Ennen kuin ostat liiketoiminnan, saat sisäpuolen näkökulmasta pyytämällä myyjän lupaa istua liiketoiminnassa useita päiviä.Jos hän on hyvä, tämä voi olla erinomainen tapa selvittää, millaista liiketoimintaa haluat ostaa. (Jos et ole samaa mieltä tämän kanssa, se ei välttämättä ole huono merkki. Hän voi silti ajatella sinua "looky-lou", koska et ole vielä tehnyt tarjousta.)

6) Tutki rahoitusvaihtoehtoja.

Aivan kuten silloin, kun ostat auton, sinun on selvitettävä, voitko todella ostaa liiketoiminnan, jonka haluat ostaa. Jos sinulla ei ole käteistä taskussa, tämä on aika nähdä kuka on kiinnostunut rahoittamaan ostotapahtuman ja kuinka paljon rahoituksen saanti maksaa. Tavalliset pienyritysten rahoituslähteet ovat ystäviä, perhettä ja perinteisiä luotonvälittäjiä (kuten pankkeja ja luottolaitoksia).

Saatat huomata, että mainitut perinteiset luotonvälittäjät ovat tavallisimpia ystäviä, koska vakiintuneen liiketoiminnan rahoittaminen katsotaan yleensä olevan vähemmän riskialtista kuin käynnistämisen rahoittaminen.

Voit myös haluta harkita, että myyjä haluaa rahoittaa osan yrityksesi ostosta. Yksi yhteinen järjestely on, että myyjä voi kuljettaa velkakirjaa osan ostohinnasta. (Huomaa, että jos aiot lähestyä myyjää rahoitusta varten, sinun on annettava vaihtoehto houkuttelevaksi hänelle. Sinun on ehkä tarjottava esimerkiksi korotuksen yläpuolella oleva korko.)

7) Tee tarjous.

Olettaen, että prosessi ei ole hajonnut jo ennen tätä ja haluat ostaa yrityksen, on aika tehdä tarjous ja aloittaa neuvottelut. (Katso 5 tapaa neuvotella tehokkaammin.) Teet tarjouksen ja myyjä tekee vasta-tarjouksen. Kaksi teistä menevät läpi prosessin, joka toivottavasti näkee sinut tapaamisen keskellä.

Älä ole yllättynyt, jos sinua pyydetään liittämään tarjoukseen ostaa yritys, jota ei palauteta; myyjät ovat yleensä vain kiinnostuneita käsittelemään vakavia ostajia. Tavanomaisia ​​sääntöjä sovelletaan. Aina olla valmis kävelemään ja älä mene niin kiinni prosessissa, että saat vetää yli hinta olet valmis todella maksaa.

8) Hanki osto- / myyntisopimus.

Kun sinä ja myyjä ovat sopineet sopimusehdoista ehdoissa, tiedot on täsmennettävä sopimuksessa. Koska sopimuksessa on eriteltävä kaikki myynnin osa-alueet, sen pitäisi laatia asianajaja.

Pienen yrityksen ostaminen yhdellä sanalla: huolellisesti

Älä pelkää ostaa yritystä, jonka joku muu on alkanut ja kasvanut. Yrityksen ostaminen voi todella olla tilaisuus omistaa ja hoitaa menestyksekästä liiketoimintaa, jonka olet haaveillut - niin kauan kuin vastustat houkutusta houkutellaksenne kiiltävään maalaustyöhön ja tehkää enemmän kuin vain potkimaan renkaat ennen kuin teet tarjous.

Katso myös: Oletteko ostamassa franchisea?