Parhaat sosiaalisen median vinkit myyjille

Sosiaalinen media voi olla tehokas myyntityökalu, mutta sitä on käytettävä oikein. Yritetään käyttää sosiaalista mediaa myymään yleensä virhe - sosiaalinen media on paras varata yhteydenpitoon asiakkaiden ja näkymien kanssa. Toinen yleinen virhe on saada niin sosiaaliseen mediaan, että käytät tunteja sitä joka päivä. Useimmat myyjät huomaavat, että 15-30 minuuttia päivässä on runsaasti; enemmän ja että taistelette löytää aikaa kylmäpuheluille ja muulle myynnin tuottavalle toiminnalle.

Kaksi suosituimmista ja hyödyllisimmistä sosiaalisen median alustoista myyjille on Twitter ja Linkedin.

Enemmän kuin mikään muu sosiaalisen median foorumi, suurin haitta Twitterissä on viettää kaiken aikaa tuottamattomissa toiminnoissa. Mutta kun olet ymmärtänyt, mitkä toiminnot auttavat sinua rakentamaan myyntiä, Twitter voi olla uskomattoman tuottava työkalu. Ja kun aloitat Twitterissä, ensimmäinen tärkeä tehtävä on rakentaa luettelo seuraajista.

Ensin sinun on valittava oikea valokuva profiiliisi. On selvää, että sen on oltava ammattimaisia ​​- tämä ei todellakaan ole paikka, jossa kuva itsestäsi juomakilpailusta. Ihannetapauksessa valokuvasi pitäisi myös antaa vaikutelman, että olet lähestyttävissä. Valitse yksi, jossa käytät liike-elämän rentoa asusteita, ellet ole erittäin muodollisessa teollisuudessa, kuten pankkitoiminnassa. Päänäytteet ovat yleensä parempia kuin koko kehon valokuvat.

Ja tietysti hymyile ja näytä ystävälliseltä. Ladies, vältä liiallisia koruja ja overdone meikkiä.

Helpoin tapa aloittaa kerääminen seuraajia on poimimalla oikeat ihmiset seurata itseäsi. On olemassa useita työkaluja, joiden avulla voit etsiä hyviä tilejä seuraamaan. Kuka noudattaa hakemistoa on todennäköisesti helpoin käyttää ja kaikkein hyödyllisin.

Kun olet löytänyt muutamia tilejä, jotka haluat seurata, selaa viimeisimpiä tweetteja löytääkseen jotain, johon voit vastata heti. Mitä enemmän sinä vuorovaikutat ihmisten kanssa, mitä seuraat, sitä todennäköisemmin he seuraavat sinua takaisin. Käytä tätä prosessia aina, kun aloitat uuden tilin seuraamisen.

Tietenkin, jos haluat kerätä seuraajia, sinun on annettava heille syy seurata sinua. Tweeting satunnaiset kommentit eivät auta sinua siihen. Vähintään 90 prosenttia tweeteistä pitäisi tarjota jotain arvoa seuraajilleen. Ja kun jopa puolet tweeteistä voi olla retweets, toinen puoli pitäisi olla alkuperäisiä tweetejä. Tämä suhde tarkoittaa, että olet myös paljon hyödyllisiä tweettejä, joita seuraajasi eivät pääse missään muualla.

Kun olet hankkinut muutamia seuraajia, voit käyttää niitä saadaksesi lisää seuraajia kannustamalla heitä poistamaan sinut uudelleen. Jälleen kerran perusvaatimus saada retweets lähettää arvokasta, alkuperäistä tietoa.Voit kannustaa seuraajia rytmittämään sinut mukaan lukien sanat "please RT" tweetin alussa.

Huomaa, että tweeten ei tarvitse olla kommentti - se voi olla myös linkki artikkeliin, videoon tai jopa valokuvaan. Jos se on jotain, jonka seuraajasi arvostaisivat, se merkitsee lisäarvoa.

Kuitenkin jakaa omat ajatuksesi säännöllisesti. Tweeting omalla äänellä antaa seuraajille mahdollisuuden tutustua sinuun henkilöksi. Mitä tahansa kirjoitat, jättäkää vähintään 10 merkkiä, jotta muut voivat helposti reitittää sinut.

On tärkeää twittaa säännöllisesti. Tämä ei tarkoita 20 tweetin lähettämistä yhdessä päivässä eikä sitten kirjautumista kaksi viikkoa. Ihannetapauksessa haluat lähettää tweetin vähintään kerran päivässä, jotta seuraajasi tietävät, että he voivat luottaa siihen, että tarjoat jatkuvasti arvoa. Toisaalta, älä mene yli laidan teidän tweets. Jeffrey Gitomer suosittelee, että myyjät tekevät enintään yhden tweetin jokaista 10 seuraajaa kohden. Useimmiten, ja alkaa näyttää roskapostilta.

Toinen tapa saada lisää seuraajia on osallistua Twitter-toimintoihin, kuten tweet-keskusteluihin ja seurata perjantaina.

Tweet-keskustelut ovat yksittäisiin aiheisiin keskittyviä keskusteluja, kun Seuraa perjantaina viitataan Twitter-perinneeseen, jossa suosittelemme seuraajillemme joka perjantaina.

Älä unohda, että voit tavoittaa mahdollisia seuraajia Twitterin ulkopuolella. Jaa Twitter-käyttäjänimi sähköpostiosoitteellesi, blogissasi, jos sinulla on sellainen, profiilissasi muissa sosiaalisen median alustoissa, käyntikortillasi ja missä tahansa muualla, josta voit ajatella. Näyttelyt ja verkotapahtumat ovat hyviä paikkoja poimia uusia Twitter-seuraajia sekä löytää uusia ihmisiä seuraamaan itseäsi.

Kun sinulla on Twitter-tilisi valvonnassa, on aika ajatella perustaa yksi Linkedinille. Ensimmäinen ja tärkein vaihe on luoda vahva profiilisivu. Oikean profiilisivun avaaminen on vahva LinkedIn-strategian kehittäminen. LinkedIn-profiili on kasvot, jotka edustavat sinua muille LinkedIn-käyttäjille. Haluat siis luoda parhaat yhteydet yhteyksien luomiseen ja vahvan verkon luomiseen. Ensimmäinen vaihe on valita oikea profiilikuva; noudata samoja ohjeita kuin Twitter-tilastollesi.

Jos ensisijainen käyttö LinkedIn-profiilissasi on myynnissä, sinun ei tarvitse lähettää työhistoriaa. Täysi työhistoria on hyödyllisempi, kun olet työtä metsästys, mutta se vain häiritsee, kun olet verkostoituminen tai yhteydet näkymiin. Samoin rajoittakaa listattujen taitojesi myyntimahdollisuuksiinne. Sinun on ehdottomasti lueteltava kaikki taidot, jotka sinulla on, jotka ovat erityisen tärkeitä asiakkaidesi teollisuudelle. Jos esimerkiksi olet lääketieteellisessä myynnissä, luetkaa kaikki lääketieteelliset taidot, joita sinulla voi olla.

Profiilin otsikko voi ylittää työnimesi. Yritä sisällyttää avainsanoja, joita näkymät tai mahdolliset verkkoyhteystiedot hakevat.Tämä on erityisen tärkeää, jos virallisen tehtävänne on epäselvä tai harhaanjohtava. Älä kuitenkaan vain kerro otsikkoa avainsanoilla - ensisijainen yleisösi on ihmisiä, ei hakurobotteja. Olet parempana ammattimaisella kuulostavalla otsikolla, jossa on useita avainsanoja, jotka täytetään avainsanoilla, mutta kuulostavat, että se on kirjoittanut komitea.

Profiilin yhteenveto on tilaisuutesi paljastaa kävijääsi hieman persoonallisuuttasi. Tämä on ensimmäinen tilaisuus esitellä itsesi ihmisenä eikä kokoelma tosiasioita. Yhteenveto on loistava paikka puhua tavoitteistasi, saavutetuista asioista, joista olet erityisen ylpeä, harrastuksistasi, perheestänne ja muusta, josta olet intohimoinen. Tavoitteena on paljastaa hieman itsestäsi tavalla, joka tekee ihmisistä haluavan tuntea enemmän sinusta. Jos sinulla on blogi, liitä linkki profiilin loppuun.

Voit valita, että LinkedIn-ryhmiä näytetään profiilissasi tai ei, yksilöllisesti. Vain näytä ryhmiä, jotka heijastavat kuvaa, jonka yrität luoda. Pidä luettelo melko lyhyt, koska et halua ylikuormittaa profiilia.

Suositukset voivat tarjota tehokkaan lisäyksen profiiliisi. He ovat teidän tapa osoittaa, että muut, jotka olette esittäneet yhteenvedossasi ja muualla, ovat muiden ihmisten validoituja. Kun olet uusi LinkedIn-palveluun, voit aloittaa kyselemällä joukkueen muilta myyjiltä, ​​joilla on jo LinkedIn-profiileja, suosittelen sinua. Saatat myös olla onnea saada suosituksia tarjoamalla suositella toista ensin.

Kun olet täyttänyt profiilin täyttämisen, tarkista se rivillä, jotta voit varmistaa, että kaikki näyttää haluamallasi tavalla. Oikeinkirjoitustarkastus on tuttu ystäväsi - kun sinulla on näkyviä oikeinkirjoitusvirheitä profiilissasi, on valtava turnoff. Tarkista linkitetyt linkit varmistaaksesi, että he työskentelevät niin kuin aiot. Kun olet varma, että kaikki on täydellistä, mene eteenpäin ja lähetä se live. Muista vain, että profiilisi on käynnissä oleva työ. Haluat päivittää sen säännöllisesti uusilla saavutuksilla, tarkkailla linkkejä varmistaaksesi, että he ovat yhä elossa ja säännöllisesti uudelleen, mitä olet kirjoittanut varmistaaksesi, että se välittää viestin, jonka haluat välittää.

Kun profiili on neliöidyt, on aika aloittaa yhteyden muodostaminen. LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden näyttää tai piilottaa yhteyksiesi muilta kävijöiltä, ​​jotka katselevat tiliäsi. Sinun tulisi aina valita näyttää yhteytesi. Kun sinulla on vaikuttava luettelo olemassa olevista yhteyksistä, se helpottaa uusien houkuttelemista ja antaa myös uskottavuuden asemallesi liikuttajana ja ravistelijana. Jos luettelosi yhteyksistä kasvaa niin vaikeaksi, saatat haluta käyttää LinkedInin suodatusvaihtoehtoa lyhentämään luetteloa.

Keskity oikeiden yhteyksien muodostamiseen. Älä kiirehdi lisäämään uusia kontakteja; laatu on tärkeämpää kuin määrä. Sinulla on parempi muutamia erittäin tärkeitä ja hyödyllisiä yhteystietoja kuin satunnaisten yhteyksien sekamelssien kanssa.Keskity ihmisiin, jotka voivat auttaa sinua ja kenen kanssa voit auttaa. Korkean tason johtajien tulisi olla prioriteettia yhteyksien luomisessa. Ei vain tällaisia ​​ihmisiä vaikuttava näköinen profiiliisi, mutta heidän yhteytensä ansiosta voit käyttää verkkojaan - jotka yleensä varustetaan täynnä erittäin hyödyllisiä ihmisiä, jotta voit tietää. Ja entistä useammat VP: t ja päämiehet, jotka sinulla on jo yhteyksissään, sitä helpompi on saada muita korkean tason virkamiehiä vastaamaan kutsuihinne.

Sinun tulisi olla varovainen ja ammattitaitoinen, kun annat ja hyväksyy kutsuja LinkedInissä. Jos hyppäät antamaan kutsun jollekulle, jota et tiedä, he eivät todennäköisesti hyväksy - ja mitä arvokkaampi yhteys, sitä epäröimättä hän tulee. Käsittele kaikkia uusia kontakteja, kun käsittelette mahdollisuutta. Sinun on ensin osoitettava, miksi he haluavat ostaa sen, mitä myydät (paikka verkostossasi) ja vain silloin voit pyytää myyntiä. Kun otat kutsun vastaan, muista, että tulevat yhteystiedot arvioivat sinut olemassaolevien yhteyksien luettelon perusteella. Olet turvallisempi kääntämällä kaikki epäilyttävät yhteystiedot ja pitämällä luettelosi keskittyneenä korkean tason yhteyksiin.

Lopuksi, älä laita kaikkea energiaa yhteyksien hankkimiseen ja sivuuttaa ne sitten. Verkko on olemassa tarkoitukseen. Jos laiminlyödät nämä yhteystiedot, menetät tulevaisuuden mahdollisuuksista, kuten viittauksista ja avustuksesta, jonka avulla pääset käsittelemättömään päätöksentekoon. Ainakin tavoittaa yhteystietosi satunnaisesti muistuttamaan heitä olemassaolostasi. Voit lähettää esimerkiksi e-kortin jokaiseen yhteyteen hänen syntymäpäivänään.