Solid Sales Strategy luo kilpailuedun

Nykyisessä taloudessa suuret ja pienet yritykset etsivät jokaista mahdollisuutta voittaa myynti kilpailueduilla. Pienyritysten älykkäät omistajat tietävät, että myynti strategia voi luoda kilpailuetua.

Myynnissä on kaksi päätoimintoa: taktiikka ja strategia. Myyntistrategiassa on myyntitoiminnan suunnittelua: asiakkaiden tavoittamismenetelmiä, kilpailueroja ja käytettävissä olevia resursseja. Taktisiin kuuluu päivittäinen myynti: etsintä, myyntiprosessi ja seuranta.

Myynnin taktiikka on erittäin tärkeä, mutta yhtä tärkeä on myynnin strategia. Hyödyt ovat liian pakottavia jättämään huomiotta:

• Suurempi sulkumissuhde tuntemalla asiakkaiden kuuma painikkeet
• Parannettu asiakasuskollisuus ymmärtämystarpeiden mukaan
• Lyhentää myyntisykliä ulkopuolisilla suosituksilla
• Ulospäin kilpailijat tarjoamalla parhaan ratkaisun >

Kolmiosainen myynti strategia

Kaikenlaisten suunnitelmien kehittäminen alkaa tutkimuksella. Kilpailuetua saava tieto näkyy markkinapaikasta ei mielesi mukaan. Käytäntönäni on kutsuttu "Triple-tiered Sales Strategy". Katso asiakkaasi ja ulkopuoliset vaikutukset liiketoimintaasi. Lähestytä kaikki kolme tasoa asiakkaasi ymmärtämiseksi.

Määrittämistaso 1: Yhdistykset

- Minkä yhdistykset kohderyhmäsi kuuluu? Ota yhteyttä jäsenjohtajaan ja luo suhteet, jotka eivät ole myynnissä, vaan ymmärrä jäsenen tarpeet.

Taso 2: Toimittajat

- Tunnista asiakkailleen myytävät kilpailijat, jotka eivät ole kilpailijoita. Opi haasteisiinsa ja etsi kumppanuusratkaisuja.

Taso 3: Asiakkaat

- työskentele suoraan asiakkaan kanssa ja kysy heiltä, ​​mitä heidän tarpeensa ovat, ja jos yrityksesi voi tarjota mahdollisen ratkaisun. Erinomainen esimerkki "kolmiosaisen myynnin strategian" kehittämisestä on pieni kirjanpitoyritys.

Tämä yritys päätti kohdentaa itsenäisiä kuorma-autonkuljettajia kirjanpitopalveluihin.

Kilpailu tästä yrityksestä oli suuri kirjanpitoyhtiö. Tämä pieni yritys lähestyi kuorma-autonkuljettajaliittoa ja sai tietää, että yksi jäsenyytensä huoli sai rahoitusta uudelle ajoneuvolle.

Keskustelu kuorma-autojen toimittajien kanssa osoitti, että rahoitusta myönnettiin vasta, kun rahdinkuljettajat toimitti tilinpäätöksen. Talousraportteja valmisteli usein suuri tilitoimisto, joka asetti aikansa ja toimistonsa nimitykset.

Palapelin palat olivat nyt tulossa yhteen. Asiakas oli viimeinen tärkeä tieto. Kuorma-autot olivat turhautuneet kirjanpitäjän vierailemisen haitoihin, koska he käyttivät aikaa tielle. Paras ratkaisu oli tuoda kirjanpitopalvelu asiakkaalle niiden ehtojen ja ajan mukaan.

Pieni kirjanpitotoimisto oli määritellyt selkeän myynnin strategian: tarjoavat kodin sisäisen rahoitusselvityksen valmistautumista kuorma-autonkuljettajille, jotka hakevat rahoitusta kuorma-autonvalmistajien kautta. Kaikki myyntivoitot toimitetaan toimittajalta. Tämä strategia oli voittajana yhdistykselle, toimittajalle, asiakkaalle ja tilitoimistolle.

Tarinan moraali on saada kilpailuetua tarkastelemalla yhtälön, taktiikan ja strategian molemmin puolin.

Käytä kolmiosaista lähestymistapaa voittamaan yrityksesi ja ulkoistamaan suuret yritykset yrityksellesi.

Tekijä Alyssa Gregory