Markkinointisuunnitelman luominen

Markkinointisuunnitelmasi on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

• Mitä markkinointi tapahtuu?
• Kuka sinä markkinoit?
• Miten pääset kohdeyleisöön?
• Missä markkinoit tuotteitasi ja / tai palvelusi?

Näyttää helpolta, eikö? Onneton asia on, että tämä on askel, jossa useimmat yritykset menettävät.

Useimmat yritykset eivät ole ymmärtäneet etuja, joilla on vahva markkinoiden strategia. Uskon, että jos useammat yrittäjät olivat tietoisia niistä hyödyistä, joita he eivät halua harjoittaa liiketoimintaansa ilman GTM-strategiaa.

Edut sisältävät:

• Vähennä markkinoiden aikaa.
• Vähennä epäonnistuneiden tuotteiden / palveluiden käynnistämiseen liittyviä kustannuksia.
• Lisää kykyäsi sopeutua markkinoiden muutoksiin.
• Varmistaa ja tehokas asiakaskokemus.
• Varmistaa onnistuneen tuotteen / palvelun käynnistämisen.
• Pitää sinut väärältä polulta.
• Pitää sinut keskittyneenä.
• Vahvistetaan kasvun tiellä.
• Selvää suunnitelma ja suunta kaikille osallistujille.

On surullista, että useimmat yrittäjät alkavat olla reaktiivisia eikä proaktiivisia hankkimaan tuotteitaan / palveluitaan ihmisten edessä eikä ole koskaan todellista konkreettista konkreettista suunnitelmaa sen takana.

Miksi yritykset eivät välttävät markkinoiden suunnittelua?

Koska suunnittelu tuntuu pelottavalta tehtäväksi, ja yritys tekee usein vastauksia kovisiin kysymyksiin ja joskus niin, he ymmärtävät, että he eivät ole suunnitelleet ollenkaan. Suunnitelma löytää myös tarjotun tuotteen / palvelun puutteet.

Mistä sitten aloitat?

1. Mikä on ainutlaatuinen myyntityösi tai arvoesitys?
   Miksi kuluttaja olisi kiinnostunut siitä, mitä tarjoat? Miksi heidän pitäisi ostaa tuote / palvelu? Miten voit lisätä arvoa tai ratkaista ongelman, mitä tarjoat? Kuinka voit todistaa sen?
   Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen ja arvolupauksen tavoite on saada heidät uskomaan, että olet oikea valinta heille. Onko sinun tekemään niin? Jos ei, sinun on tehtävä hieman enemmän työtä siihen.
2. Kuka on kohdemarkkinasi ja yleisösi?
   Ketkä ovat kohdemarkkinat ja yleisöt, joita yrität tavoittaa? Mistä löydät ne? Mitä erityisempää voit saada, sitä on helpompaa jatkaa seuraavaan vaiheeseen.
   Kysymyksiä vastaukseen, jotka auttavat sinua aloittamaan:
   Mikä sukupuoli kohdistat?
   Kuinka vanha he ovat? Mikä heidän ikäsyrjintä on?
   Missä ne sijaitsevat, mikä on niiden sijaintipaikka?
   Jos haluat luoda henkilön, kenen näkymän / asiakkaasi, millainen se näyttäisi?
   Kuinka vanha he ovat?
   Mitkä ovat heidän etunsa?
   Mikä heidän elämäntapansa on?
3. Miten saavuttaisit tavoitemarkkinasi?
   Jos käytit aikaa toisessa vaiheessa, tämän vaiheen pitäisi olla melko helppoa. Olet jo tunnistanut, kuka he ovat, joten heidän löytämisen pitäisi olla helppoa. Käytettävissä on useita markkinointikanavia. Käytätkö suoria kanavia, epäsuoria kanavia tai molempia? Ovatko ne paikallisia vai kansallisia? Mistä he saavat tietoa? Miten voit sijoittaa itsesi tietoihin?
   muutamia kanavia, jotka on otettava huomioon:
   E-Commerce / Online
   Suoramyynti
   Vähittäiskauppa (sekä online- että offline-tilassa)
   Epäsuora myyminen
   Private Label or Partnerships < Ovat oikein sinulle? Ota huomioon seuraava:
   Mikä on voittomarginaali kanavien avulla?
   Kuinka monimutkainen kanava on?
   Antaako kanava merkkisi uskottavuutta?
   Kuinka kauan kestää kulua markkinoiden käyttämiseen kyseisellä kanavalla ja onko jotain, mitä olet tyytyväinen?
   Kanavan käyttäminen on tavoitearvo kustannusten mukaan? Kuinka monella asiakkaalla voit tavoittaa tätä kanavaa?
   Mikä on myynninedistämissuunnitelma?
4. Missä edistät sitä, mitä tarjoat? Miten pääset päätöksentekijöille? Edellisessä vaiheessa tunnistitte, miten tavoitat ne, nyt sinun on tunnistettava myynninedistämissuunnitelma. Muistettava muutamia asioita myynninedistämissuunnitelmissasi:
   Suunnitteletko mainostussuunnitelmasi kohdemarkkinasi?
   Onko se keskittynyt päättäjien saavuttamiseen?
   
   Mitä promoottoreita käytät? Mainospalkkiot
   Mainospalkkiot
   Sosiaalinen media
   Tuotemallit
   Näyttelyt
   Grassroots / Gorilla taktiikka
   Mainonta (Online / Perinteinen)
   
5. Sinun on viettää aikaa saada viestit oikein. Se, mikä "myy" tuotteesi / palvelusi kohdealueellesi. Olen huomannut, että ratkaisulla, joka sijoittaa viestisi, on helppo integroida ainutlaatuinen myyntiasema ja arvoehdotuksesi. Viestinne tavoitteena on näyttää heille, että lisäät arvoa tai ratkaisen ongelman ja saatte heidät tarpeeksi kiinnostuneiksi ryhtymään toimiin. Avain menestyksekkäimmille yrityksille on ollut havaittavissa "toimintapyyntö", jota ei voi kieltäytyä.