Outsourcing-palveluiden myynti yrityksille

Myös myyntialalla ja liiketoiminnalla on monia suuntauksia. Yksi näistä suuntauksista on se, että monet yritykset voivat ulkoistaa joitain tai kaikki niiden keskeiset toiminnot. Esimerkki ydinliiketoiminnasta, jota yritys voi harkita ulkoistamisen kautta, on asianajotoimisto, joka tekee sopimuksia asiakirjojen hallintayrityksen kanssa hoitaakseen, toimittaessaan ja henkilökunnalle kopio- ja tulostuskeskuksensa. Toinen hyvin yleinen esimerkki ulkoistamisesta on, kun yritys maksaa toisen yrityksen hallitsemaan palkkalistoaan.

Ennen liiketoimintasopimuksen tekemistä toisen kanssa tiettyä liiketoimintaa varten on tehtävä myynti. Ja myyjän sulkemisesta vastaava ammattilainen on Outsourcing Services Representative.

Ulkoistamisen nopea selitys

Harkitse yritystoimintaa ja mieti, mikä liiketoiminnan pääasiallinen tarkoitus tai "ydintoiminto" on. Kaikki toiminnot, jotka eivät liity suoraan niiden ydintoimintoon ja joita pidetään "ei-ydin" tai "ei-toiminnan kannalta kriittisiä". Jos yritys ymmärtää, että osa resursseistasi (pääoma mukaan lukien) on mukana niiden ei-toiminnan kannalta kriittisten toimintojen hallinnassa, he voivat harkita ulkopuolisen henkilön tai yrityksen ottavan tehtävän.

Useammissa ulkoistamisjärjestelyissä tietyn tehtävän hallinnointiin palkattuja työntekijöitä ei pidetä ulkoistetun yrityksen palkkaamana olevan yhtiön työntekijöinä, vaan ne ovat joko itsenäisiä työntekijöitä tai ulkoistetun yrityksen palveluksessa.

Myyntipalvelut

Myyntipalvelut eroavat huomattavasti kuin aineellisen tuotteen myyminen.

Kun asiakas tai näkemys voi nähdä ja tuntea tuotteen, heillä on yleensä huomattavasti vähemmän kysymyksiä verrattuna niihin kysymyksiin, joita he ovat harkiten ostaessaan jotain aineettomia. Tämä tarkoittaa, että myynnin taitojen on oltava jatkuvasti korkeampi taso on onnistunut myymään ulkoistuspalvelut.

Sinun on myös täysin odotettava, että myyntisykli on pidempi palveluiden myynnissä.

Etsitkö työtä

Työhakusi kestää paljon enemmän työtä ja aikaa kuin perinteisen myyntiuran etsimiseen verrattuna. Sinun on löydettävä palveluhenkinen yritys, joka myy ulkoistettuja palveluja ja joka ilmeisen ilmeisenä voi ilmetä varsin haasteena.

Sinulla on kuitenkin useita toimialoja, joiden avulla voit tutkia työnhaun keskittämistä. Esimerkkejä ovat palkanlaskentapalvelut, ruokapalvelut, tontit, matkatoimistot, painotalot, vakuutus- ja rahoituspalveluyritykset, posti- ja logistiikkayritykset, koulutus- ja puhelinyritykset.

Odotettu korvaus

Yleisesti ulkoistamispalveluja myyvät myyntiammattilaiset ovat erittäin korvaavia edustajia. Repit yleensä ansaitsevat korkeammat kuin alan keskimääräiset peruspalkat ja niillä on yleensä hyvin tuottoinen korvaussuunnitelma, joka palkitsee heidät korkeilla suljetun myynnin provisiolla.

Palkat ovat usein korkeita kompensoimaan laajennetut myyntisyklit ja monissa ulkoistetuissa palvelualoilla kompensoimaan sen, että on vähemmän potentiaalisia asiakkaita, jotka voivat osallistua myyntisykliin.

Sinun pitäisi myös odottaa, että kilpailija on erittäin ammattitaitoinen ja erittäin motivoitunut myymään palvelujaan.

Ymmärrä, että jos myyntijakso on pitkä ja näkymät ovat vähäiset, niin myös kilpailijat. Myyntitaitojesi pitäminen vahva ja ammatillinen verkko laaja ovat kriittisiä menestystekijöitä.

Sijainti, sijainti, sijainti

Lopullisena huomautuksena, missä asut ja työskentelet, todennäköisesti on merkittävä vaikutus sekä menestykseen ulkoistamispalvelujen myynnissä että kuinka monta työnantajaa löydät. Jos aiot etsiä työpaikkoja, jotka myyvät palveluja maaseudulla, saatat joutua haasteeseen. Yleisesti, mitä isompi kaupunki on, sitä suurempi ulkoistamispalveluiden myyntipaikka on. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, ettet löydä mahdollisuuksia kaikkialla maailmassa. Joten jos myydät ulkoistamispalveluja, mitä haluaa kiihkeästi uraa varten, kiillota uudelleen, hioa taitojasi ja valmistaudu erinomaiseen ja palkitsevaan uraan.