Mitä myynti-lyhenne AIDA tarkoittaa?

AIDA on vuonna 1898 kehitetty lyhytsanomana mainostaja E. St. Elmo Lewis. Se kuvaa vaiheita, joita mahdollinen asiakas kulkee ennen kuin päättää ostaa tuotteen tai palvelun. Lyhenne tarkoittaa Huomio, Kiinnostus, Desire ja Toiminta. AIDA-mallia käytetään laajasti markkinointiin ja mainontaan kuvaamaan vaiheita tai vaiheita, jotka tapahtuvat heti, kun kuluttaja tietää tuotteen tai brändin todelliseen hetkeen, jolloin osto on tehty.

Miksi AIDA-malli on tärkeä mainonnassa

Koska monet kuluttajat tietävät tuotemerkkeistä mainonnan tai markkinointiviestinnän kautta, AIDA-malli auttaa selittämään, miten mainonta- tai markkinointiviestintäviesti liittyy ja sisältää kuluttajat brändivalinnoissa. Pohjimmiltaan AIDA-malli ehdottaa, että mainosviestien on täytettävä useita tehtäviä, jotta kuluttaja voi siirtyä useilla peräkkäisillä vaiheilla tuotemerkin tietoisuudesta toimintaan (toisin sanoen osto ja kulutus). AIDA-malli on yksi pisimmistä palvelevista malleista, joita mainoksissa käytetään suurelta osin siksi, kun mainonnan maailma on muuttunut, ihmisluonto ei ole.

Huomio

Ostoprosessin ensimmäinen vaihe on saada kuluttaja tietoiseksi tuotteesta. Myyjän tehtävänä on saada potentiaalin huomio tarpeeksi hyvin, jotta he voivat pitää mahdollisuutensa riittävän kauan, jotta he voivat kiinnostaa heidän etujaan.

Jotkin AIDA-versiot viittaavat ensimmäiseen vaiheeseen "tietoisuuden lisäämiseksi", mikä tarkoittaa, että mahdollisuus tulee tietoiseksi vaihtoehdoista. Tässä vaiheessa löydät useimmat mahdolliset osallistujat, jos kylmä soittaa heille.

Kiinnostus

Jos haluat houkutella näkymiä toiseen vaiheeseen asti, sinun on kehitettävä potentiaalisen ostajan kiinnostus tuotteeseen tai palveluun.

Tämä on yleensä silloin, kun hyödyllisyys ilmaisut tulevat voimakkaasti pelata. Monet markkinoijat käyttävät menestyksekkäästi tarinankerrontaa heidän suoramarkkinointiinsa lähestymistapoihin, jotta heidän näkymät kiinnostaisivat. Jos voit nostaa tarpeeksi kiinnostusta, yleensä voit saada mahdollisuuden sitoutua tapaamiseen, jolloin voit siirtää näkymää eteenpäin myyntiprosessissa.

Desire

AIDAn kolmannessa vaiheessa näkymät ymmärtävät, että tuote tai palvelu sopii hyvin ja auttaa heitä jollakin tavalla. Myyjät voivat tuoda näkymiä tähän pisteeseen menemällä yleisistä hyödyistä erityisiin hyötyihin. Usein tämä sisältää aikaisempien vaiheiden aikana leikattujen tietojen käytön, jonka avulla voit hienosäätää myyntipisteitä. Muista, että toiveita on eri tasoilla. Jos mahdollisuus vain tuntuu tuotteen lievästä tarvitsevasta tarpeesta (tai mielestäni sitä halutaan kuin tarvetta), hän voi päättää olla hankkimatta heti, jos ollenkaan.

Toimi

AIDA: n neljäs ja viimeinen vaihe tapahtuu, kun mahdollisuus päättää ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin asiakkaan muodostamiseksi.Jos otitte näkymän kolmessa ensimmäisessä vaiheessa (ja vastasi asianmukaisesti kaikkiin vastalauseisiin), tämä vaihe esiintyy usein luonnollisesti. Jos ei, sinun on ehkä kehotettava toimimaan sulkeutumismenetelmien avulla.