Mikä on kilpailupainotteinen hinnoittelu?

Kilpailukykyiseen hinnoitteluun, joka tunnetaan myös markkinasuuntautuneina hinnoitteluna, perustuu hintojen perustamaan kilpailijan hintoja sen sijaan, että otetaan huomioon kuluttajien kysyntä ja omat kustannukset. Tämä menetelmä ottaa huomioon myös kohdemarkkinat ja vaatii analysointia ja tutkimusta kyseisillä kohdemarkkinoilla. Kuten useimmissa liiketoimintastrategioissa, sillä on sen etuja ja haittoja.

Kilpailun suuntautuneiden hinnoittelu toimii

Yritys voi päättää, haluaako se myydä omaa tuotetta alhaisemmalla hinnalla kuin sen kilpailija tai korkeampi kuin kyseinen hinta.

Päätös riippuu siitä, mitä se yrittää saavuttaa perustelemalla hinnat toiselle. Jos yritys yrittää näyttää korkeammalta tai tarjoaa parempaa laatua kuin sen kilpailijat, se voi haluta hinnoitella omaa tuotettaan hieman korkeammaksi. Mutta jos tämä ei välttämättä johda myynnin lisääntymiseen ja jos yritys haluaa oman tuotteen olevan edullisempi, se voi halutessaan hinnoitella tuotteensa alhaisemmaksi.

Kilpailuihin perustuvan hinnoittelun edut ja haitat

Tämä hinnoittelumenetelmä voi pitää hintakilpailun alaspäin, mikä voisi vahingoittaa liiketoimintaa. Kilpailijaan perustuvan hinnan asettaminen voi myös mahdollistaa yrityksen välttyä menettämästä markkinaosuuttaan kilpailijalleen. Mutta se voi myös tarkoittaa, että muut taktiikat ovat välttämättömiä, jos yritys aikoo tavoittaa asiakkaita, koska hinta ei ehkä riitä kannustimesta, jos se on suunnilleen samanarvoinen molemmissa paikoissa. Hinta voi myös tuskin kattaa tuotantokustannuksia tai jopa kattaa tuotantokustannuksia, jolloin voitot ovat liian alhaiset tai jopa olemattomat.

Toinen virhe, joka voi tapahtua kilpailun suuntautuneen hinnoittelun perusteella, on se, että hinnanmuodostajat voivat muuttua liian passiivisiksi. He saattavat unohtaa hinnoitteluvelvollisuutensa. Liittymällä liian hinnoilla, jotka perustuvat siihen, mitä kilpailija lataa, voi heittää hintasäätäjiä väärennetyn turvallisuuden tunteen, jotta he eivät ymmärrä sitä, kun hinnat muuttuvat.

Esimerkki kilpailupainotteisesta hinnoittelusta

Jos suosittu ketjukauppa myydä kohteen $ 3. 99, uusi läheinen myymälä voi hinnoitella samaa tai samankaltaista tuotetta samanlaisella hinnalla, jotta se voi kaapata markkinaosuuttaan. Mutta tämä tarkoittaisi sitä, että hinta ei itse kannusta kuluttajille, joten myymälässä olisi löydettävä muita tapoja tavoittaa asiakkaita. Tämä yleensä aiheuttaa kustannuksia, leikkaus alimmalle riville.

Mutta jos uusi kauppa haluaa hinnoitella pienempää tavaraansa alhaisempaa tuotetta, uusi myymälä voi piirtää enemmän asiakkaita pelkästään hintojen perusteella. Tämä pätee erityisesti silloin, kun suurin osa tuotteista on halvempaa kuin isossa kaupassa ja asiakkaat tietävät sen.

Bottom Line

Hinta on tärkeä osa yrityksen markkinointisekoitusta, ja hinnan muuttaminen voi vaikuttaa dramaattisesti menestystekniikoihin.Kun tunnistat markkinointisekoituksen, kilpailijoiden hinnat vaikuttavat siihen, miten yrityksesi valitsee hintojen tuotteistaan ​​riippumatta siitä, käytätkö kilpailupainotteista hinnoittelua vai muuta menetelmää.