Mikä on Keystone-hinnoittelu?

Yksi tapoista, jolla voit kertoa veteraani vähittäiskaupalle vs. aloittelijalle, on terminologia, jota hän käyttää. Esimerkiksi sanovat POS tai kassakone? Tai käytä ilmaisua "Bell to Bell" kuvaamaan työpäivää. (Toisin sanoen he työskentelivät avoimesta lähiaikoihin.) Mutta yksi parhaista tavoista on, jos hän käyttää termiä "keystone" keskustellessaan marginaaleja.

Marginaalit voidaan ilmaista joko%: lla tai $: lla ja ne edustavat rahan määrää, jonka vähittäismyyjä tekee myynnin seurauksena.

Sitä hallitaan tuotteen alkuperäisen merkinnän tai IMU: n avulla. Merkintä on tuotteen hinnan ja sen myynnin tai sen markkinahinnan välinen ero. Vaikka monissa tuotteissa vähittäiskaupassa on paljon alhaisempia marginaaleja kuin "takaisin päivässä", paras vaihtoehto on, kun voit saada perusviivan marginaalit.

Essential tarkoittaa periaatteessa hinnoittelumenetelmää tavaran merkitsemisestä myytäväksi määrälle, joka on kaksinkertainen tukkuhintaan - hinta, jonka olet maksanut tuotteen myyjälle. Joten, jos laatikko maksaa sinulle 50 dollaria, niin tekemällä IMU: n hinta 100 dollariksi kutsuttaisiin nimellä "keystoning".

Tämä strategia luotiin, ennen kuin meillä oli hienoja tietokoneita niinä päivinä, jolloin teidän piti tehdä matematiikka (jos voitte kuvitella tällaisen asian). Jos kaikki olisi hinnoiteltu Keystone-ohjelmassa, voit laskea "riskin" alennuksia tai myyntiä tai tarjouksia tehokkaammin. Nyt myönnetty, jos saat 70 prosentin marginaalit, merkitset tavarat tällä tasolla.

Joten älä ajatele, että strategia oli mielivaltainen tekeminen kaikesta esseestä helposti matematiikan vuoksi.

Nykyään hintapolitiikkaamme kohdistuu paineita voimakkaan kilpailun vuoksi. Vaikka olisi hienoa merkitä kaikki Keystone, tosiasia on, jos myymälä kadun kaduilla myy 90 dollaria, todellisuus et voi myydä sitä 100 dollaria.

Monet vähittäiskauppiaat kuuluvat kuitenkin ansaan kilpailemaan verkkokauppojen kanssa hinnoittelullaan ja tämä on virhe.

Monet viimeaikaiset tutkimustulokset ovat osoittaneet, että asiakkaat haluavat tehdä ostoksia tiili- ja laastirakennuksessa. Itse asiassa, tutkimuksessani, huomasin, että numero yksi syy joku valitsisi verkossa yli myymälä ei ole hinta, mutta puute kokemus myymälässä. Toisin sanoen, jos asiakkaan vastaanottamat kokemukset myymälästä ja verkosta ovat samat, niin kaikki valitsisivat halvemman hinnan - itse olen mukana. Mutta jos myymälän kokemus on poikkeuksellinen, asiakkaat eivät halua maksaa hieman enemmän kauppatavaraa. Se on sama kuin kyytiin suuri tarjoilija hänen palvelukseensa.

Millennials ja Gen Z -hankkijat ovat erityisesti ilmoittaneet haluavansa maksaa enemmän kokemuksesta kaupasta. Monet vähittäiskauppiaat ovat luopuneet keystone-hinnoittelukäytännöistä, jotka haluavat osallistua alhaisempaan "price war" -kauppaan, mutta nämä seuraavan sukupolven ostajat sanovat, että sinun ei pitäisi.

Hinnoittelu on hankala asia vähittäiskauppiaille. Liian korkea ja sinusta tuntuu luksusta. Liian alhainen ja sinusta tuntuu alennukseksi / heikkolaatuiselta. Keystone on aina ollut hyväksyttävä merkki asiakkaille. Se pitää sinut pois luksusbändistä (ellei ole ylellisyyttä) ja korkeampien hintaluokkien yläpuolella.

Hinnoittelustrategiasi on otettava huomioon tulevaisuus. Tässä viittaan väistämättömästä seikasta, että sinun täytyy merkitä kohteen hinta alas myydä ne kaikki. Se on hyvin harvinainen tapaus, kun voimme myydä jokaisen tietyn kohteen täydellä hinnalla. Useimmiten, voit myydä ensimmäiset kappaleet täydellä marginaalilla, mutta sinun täytyy merkitä viimeinen pari päästä eroon niistä. Voimme "rakastua" tavaroihin eikä haluta merkitä sitä, mutta mitä kauemmin se asetetaan hyllylle, sitä enemmän rahaa se maksaa sinulle. On parempi merkitä se alas ja saada rahaa ostaa uusi, tuoretta varastosta kuin jäädä kiinni kiintymyksesi sen puolesta. Lisäksi pitäisi olla toimittajien yhteisrahoitushankkeita, joiden avulla voit maksaa laskuja.