Mikä on sisällön markkinointi?

Sisällön markkinointi onnistuneille uusille tuotteille

Sisällönmarkkinointi on Internetissä näinä päivinä kuulema sana. Tässä artikkelissa selitän, mitä sisältömarkkinointi on ja miten ruoka-alan yrittäjät käyttävät sitä uusissa tuotemyynnistysohjelmissaan ja miksi kannattaa harkita sisällön markkinointistrategiaa.

Mikä on sisällön markkinointi

Yksinkertaisesti sanottu, sisältömarkkinointi on suunnitelma, joka keskittyy luomaan mielenkiintoista ja kiehtovaa sisältöä houkuttelemaan mahdollisia ostajia tuotteisiisi.

Luomasi sisältö voi kohdata tarpeita, joita ostajilla on kaikissa vaiheissa, joissa he haluavat ostaa tiettyjä tavaroita.

Usein kutsuttu ulkomailta tapahtuva markkinointi, sisältömarkkinointi käyttää sisällön strategista jakelua ympäri verkkoa, jossa mahdolliset ostajasi löytävät sen ja toimivat vuorovaikutuksessa sen kanssa ja johdattavat tuotteisiisi joko jälleenmyyjiin tai verkkosivustoosi.

Mikä sisältömarkkinointi ei ole

Sisällön markkinointi ei ole yleislähetysviesti tai huutaminen asiakkaillesi, "Osta tavaraamme". Sen sijaan sisällön markkinointi on kaikki ja loppu on mielenkiintoinen, informatiivinen tai interaktiivinen sisältö, joka on suunniteltu vastaamaan tietyn ostajan "ongelmaan". Sisällönmarkkinointi on epäsuorasti tuotemerkillesi, mutta ensinnäkin se koskee asiakasta.

Digitaalinen markkinointi voittavan uuden tuotteen käynnistämiskampanjaan

• Blogimerkintää omalla verkkosivustossasi, joka keskittyy lähes mihin tahansa osaan kuluttajan tarpeesta tuotteellesi.
• Vieraiden blogikirjoitukset muiden blogeista, joissa potentiaaliset asiakkaasi lukevat / vierailevat ja etsivät tietoja.
• Arviot tuotteista blogeissa, jotka ovat omistettu tietyille elämäntavoille tai aiheille, kuten gluteenittomia elämäntapoja tai yleiskatsausalueita kuten Yelpia! tulee olla osa uuden tuotteen lanseerausta (DC harkita äidinkielisiä bloggaajia, jos olet sopiva sinulle brändi, koska ne ovat tärkeä voima sosiaalisessa suullisessa suussa)
• E-uutiskirjeet - email markkinointi verkossa
• Sosiaalinen mediasisällön kuten yrityksesi Facebook-sivulle, Twitter- tai Google+ -tilille
• Reseptit ja How-Tos postitettu verkkosivustollesi-Asiakkaamme Ei Moo Roux käytti verkkosivustoaan jakaa reseptejä maitomainen keitto ja kastike sekoitetaan. Niiden ei-meijerikermainen keitto- ja kastikeyhdistelmä on suunnattu niille, joilla on maitoallergiat tai niille, jotka haluavat rajoittaa kaloreiden saannin. Reseptien tarjoaminen on täydellinen tapa auttaa potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään kaikki tapit, joilla kastikeyhdistelmää voidaan käyttää. (DC - Kraft Foods loi iPhone Assistantin, joka toimittaa reseptejä ja kuinka videoita viettää nälkäisiä kuluttajia)
• Videot -Miksi vain kertoa, milloin voit näyttää? Osoittamalla yrityksesi ruokavaliota valitessasi Slaterin-kastikkeen aikana voi auttaa asiakkaitasi ymmärtämään kaikki kastikkeen käyttötarkoitukset.
• Esitykset - menossa katsomaan mahdollisia jälleenmyyjiä? Lähetä markkinointisi esityksesi Slide Share -muodossa tai virtuaalisessa mediahuoneessa, kuten Fancy Food Showissa.
• Valokuvasi tuotteista -jakaa tuotteidesi valokuvia verkossa houkuttelevilla kuvauksilla ja linkillä takaisin verkkosivuillesi. Flickr on tämän isäpaikan sivusto. Google +: n integroitu valokuvien jakaminen on myös mahdollista, koska kaikki kohteet sijoitetaan indeksoitaviksi haulle.
• Pinterest Pinboards inspiroivilla elämäntapakuvilla, jotka liittyvät suoraan tyypillisten ostajiesi elämään. Koska Pinterest on sisällön virtuaalinen visio, varmista, että jaat kuvia toisten levyiltä, ​​ehkä jopa luomasta jaettua pinboardta, johon muut voivat lisätä kuvien kokoon, antaen sinulle syvemmän näkemyksen ostajan elämääsi.

Miksi käytät sisällön markkinointia?

Erikoisruokaviljelijäksi saatat joutua haastamaan keskimääräistä markkinointikustannuksia pienemmäksi ja tarvitset "saada sanan" yrityksesi tuotteista. Sinun on myös sijoitettava hyvin hakukoneisiin.

Yleensä sisältömarkkinointi ei vaadi erityisiä työkaluja. Kuitenkin se vaatii kykyä ymmärtää ostajanne ja mitä ongelmia sinun "ratkaisee" ostajalle. Sisältömarkkinointi edellyttää, että suunnittelet.

Huolellisesti suunnitellun sisällön markkinointisuunnitelman avulla voit lisätä tietoisuutta ja "kokeilua" tai käyttää tuotteitasi. Se voi lähettää ostajia vähittäismyymälöihin, jotka myyvät tuotteitasi tai verkkosivustoasi ja voivat lisätä hakukoneiden tulossivuja (SERP: t eli web-käyttäjien käyttäjät, jotka etsivät tiettyjä kohteita, tavaroita tai palveluita.)

Miten luoda sisällön markkinointisuunnitelma

Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on luoda ostajien henkilöitä, jotta he voivat visualisoida kunkin kohderyhmän. Sinulla voi olla enemmän kuin yksi näistä riippuen siitä, kuinka monta tuotetta sinulla on ja kuinka monta kysymystä tuotteesi ratkaisee.

No Moo Rouxin tapauksessa heidän tuotteensa täyttävät maitoallergiasolujen (yhden henkilön) tarpeet ja niille, jotka haluavat rajoittaa kalorien saantiaan. Ostajan henkilöiden ei tarvitse olla monimutkaisia, mutta heidän on erityisesti artikuloitava ostajanne ja heidän tarvitsemansa tarpeet ja miten tuote sopii heidän tarpeisiinsa.

Esimerkkinä mainittakoon: "Meidän ostajamme on buddhalainen kotiruoka, joka valmistaa illallisen perheelleen kolme yötä viikossa." Harkitse 5-vaiheisen tuotteen sijoittamista koskevan lausunnon luomista ostajasi henkilön määrittelemiseksi.

Huomaa, että tässä ostajahenkilössä ymmärrämme kaikki mahdollisuudet, kun ostaja etsii tietoja Internetistä todennäköisesti älypuhelimella: keskellä viikkoa myöhemmin iltapäivällä kotiin töistä. Hän etsii joko reseptejä, erikoisuuksia naapurustossa olevista päivittäistavaroihin tai kauppoja ja kuponkeja, jotka auttavat häntä pysymään budjetissa. Se on kriittinen teille erikoisruokavali-markkinoijana, että ymmärrät todella ostajasi, elämäntapasi ja tarpeitasi koskevat trendit ja ilmaiset ne omassa persoonassasi.

Missä asiakkaasi on verkossa?

Selvitä, aseta kuuntelukampanja Twitterissä tai Facebookissa; perustaa Pinterest-tilin ja alkaa tarkkailla, miten muut "pin" -kuvat liittyvät heidän unelmiinsa ja elämäänsä; käytä Google-hakuja ja tarkkaile, mitä ihmiset jakavat, keskustelevat ja mitä Google esittää vastauksena aiheen etsintään. Jos haluat tietää lisää Twitteristä, lue Twitterin edut ruokaa yrittäjille.

Nyt kun ymmärrät ostajan tarpeet, kun he etsivät tietoja Internetistä ja niihin vaikuttavista trendeistä, voit alkaa luoda ja jakaa sisältöä. Jos tarvitset suunnittelutyökalua auttamaan sinua, suosittelemme David Meerman Scottin markkinointisuunnitelmamallia. Voit ladata sen ilmaiseksi. Se yksinkertaistaa kaikkea ja auttaa sinua saamaan suunnitelmasi järjestettyinä.

Sosiaalisen median markkinointi tarkoittaa sisällön luomista

Voit joko palkata ulkopuolisen markkinointikonsultin, jonka avulla voit luoda sisältöä tai voit määrittää tehtävän itsellesi tai työntekijälle.

Aiemmin mainitsimme, että työkalut sisällön luomiseen ja jakeluun sosiaalisen verkon kautta ovat enimmäkseen ilmaisia ​​ja vaikka se voi olla totta, aikasi ei ole ilmaista. Menestyminen sisällön markkinointiohjelmassa merkitsee kuukausittain toimituksellista tarkennusta, ja määrität täsmällisen sisällön tyypin (blogiviestit, videot, suosittelut, tuotearviot), päivämäärän / kellonajan ja missä se jakautuu.

Hanki mukana oleva tiimi

Kaikki eivät ole hyviä kirjailijoita tai sosiaalisen median keskustelukumppaneita. Joten kun olet yrittäjä yrityksen takana, voi vain olla, että myyntipäällikölläsi saattaa olla paremmat mahdollisuudet kirjoittaa asiakaskeskeistä blogisisältöä tai hallita Facebook-sivuasi. Kutsu joukkueesi jäseniä "koeajoon" kutsumalla kukin kirjoittamaan sarjan Facebook-viestejä tai Twitter-päivityksiä tai lyhyt blogiviesti.

Jos vuokraat ulkopuolista sisältöä markkinointikonsulttia, voit kehittää strategiaa, sisältöä ja jakaa sitä tai voit kehittää strategian ja auttaa oppimaan jakelun taitoja.

Jos aiot edustaa yritystäsi ja jakaa sisältösi sosiaalisen median kautta ja epäillä sosiaalisen median taitoja, ota online-luokkia tai lue kirjoja, jotka opettavat sinulle tarvitsemasi taidot. Älä sijoita tätä tehtävää harjoittelijalle. Sisältömarkkinointi on yhtä vakava kuin tuotannossasi, rahoituksessasi ja kirjanpidon kirjanpidossa.

Millaisia ​​tuloksia voit odottaa sisällön markkinoinnista?

Lue elintarvikealan yrityssisältöjen markkinointitutkimukset, jotta näet, mitä hyötyjä ja oppitunteja todellisia yrityksiä on saavuttanut tämän suuren, vapaan markkinointimallin ja asiakkaiden sitoutumisen avulla.