Mikä on IMU vähittäiskaupassa?

Tässä on mielenkiintoinen aihe, kun puhutaan vähittäiskauppiaille, ovatko he uusiutuneet yrityksellesi vai pitäneet kauppaa vuosia. IMU: lla on paljon rahaa pöydällä ja mitä enemmän sinä ymmärrät, sitä enemmän rahaa, jota voit sijoittaa taskussasi.

IMU tarkoittaa Initial MarkUp. Tämä laskutoimitus määrittää myyntitarjouksesi, jonka laitat tuotteeseen kauppaan. Esimerkiksi jos sinulla on vasara, joka maksaa sinulle 5 dollaria, niin IMU on mittaus kuinka paljon merkitset tämän vasaran, kun laitat sen hyllylle.

Joten jos asetat myyntihinnan 10 dollariin, niin sinulla on 100% IMU.

Yksi suurimmista virheiden vähittäiskauppiaista ei kiinnitä enemmän huomiota IMU: iin liiketoiminnassaan. Kuulen kaikenlaisia ​​"kaavoja", joita useat vähittäiskauppiaat käyttävät. Monille he yksinkertaisesti käyttävät hinnoittelua toimittajaluettelosta tai luettelosta. Jos myyjä sanoo, että hinta on 50 dollaria ja Vähittäismyyntihinta on 100 dollaria, silloin vähittäiskauppias käyttää sitä. Mutta yksi tärkeä asia on huomata, että myyjälehti on hinnoittelua maalle - kaikille. Ja myymälässäsi voi olla täysin erilainen kustannusrakenne kuin muut. Esimerkiksi Manhattanilla vuokrat ovat tyypillisesti 4-5 kertaa Dallasin. Joten, jos sinulla on samat tavarat Manhattan-myymälässä ja Dallas-myymälässä samalla hinnalla ja samaa IMU: ta (myyjältä), joka myydään täällä ensi vuonna ja mikä ei?

Minulla on ollut paljon jälleenmyyjiä kertoa minulle, että he käyttävät "double plus" -järjestelmää.

Tämä on silloin, kun käytät keystonea (tai 50% IMU PLUS: stä ylimääräisen dollarin summan kuin $ 5, he ajattelevat, että he ovat kompastuneet suuruuteen, mutta tässä on se, missä suuruus epäonnistuu. tuotteen hinta nousee:

Hinta	Myyntihinta	IMU%
10 dollaria	25 dollaria	60%
20 dollaria	45 dollaria	56%
40 dollaria > 85 dollaria	53%	80 dollaria
165 dollaria	52%	100 dollaria
205 dollaria	51%	Joten tämä "ihana" idea lisätä 5 dollaria myyntihintaan myyntitilanteen jne. Tosiasiallisesti toimii

vastaan ​​

sinä. Mitä korkeampi kohteen hinta on, sitä vähemmän IMU (ja näin ollen vähemmän bruttomarginaalia) päästä tuotteesta

IMU: n asettaminen on joskus enemmän taidetta kuin tieteen tavoite ei ole saavuttaa mahdollisimman suurta merkintää, vaan maksimoida myymälän alarivi. Jos alkuperäinen merkintä on liian korkea, Jos alkuperäinen merkintä on liian alhainen, myymälä ei tuota riittävää kassavirtaa tai voittoa, joka kattaa sen o kustannuksia. Jos olet kamppaillut IMU: n asettamiseen, yksi parhaista paikoista on valtion tai vähittäiskaupan yhdistykset. Nämä organisaatiot keräävät tietoja jäsenistään ja auttavat sinua näkemään, mitkä marginaalit, IMU: t ja käännökset sinun pitäisi saada sinulta.Kun omistin kenkäkaupani, olimme kansallisen Shoe Retailers Associationin jäseniä. Yhdistys julkaisee kahden vuoden välein yhteenliittymän myymälöiden liiketoiminnan tulosraportin. Tämä oli hieno työkalu minulle, kun saan vertailuarvon, jolla mitataan yritystäni vastaan. Tässä on kolme vinkkejä, joiden avulla voit asettaa IMU: n

Hallinnoida IMU: ta luokittain ja luokitelluilla mainosjakaumasi mukaan, eikä edellä esitetyllä kaavalla. Joillekin luokille, saatat saada 70% IMU muille se voi olla vain 40%. Sinun on oltava varovainen, ettet aseta itsesi markkinapaikaksi kuin "kallis" myymälä.

Tarkista uusia toimittajia. Jos kuljetat samaa tavaraa kuin kilpailijasi, sinun on käytettävä samoja myyntihintoja kuin he myös tekevät. Jos sinulla on ainutlaatuista kauppatavaraa (eli samaa tyyliä eri myyjä), voit ottaa korkeamman alkupeitteen merkinnän näistä tuotteista, koska et ole kilpaillussa.

Käytä lähelle. Jokainen myyjä päätyy kauden loppuun, ja hänellä on varastoja, jonka he haluavat tyhjentää. Ostamiesi tuotteiden oston avulla voit saada tavaraa alennushintaan myyjältä (jopa 50% vähemmän), mutta voit silti käyttää samaa alkuhintaan. Esimerkiksi jos paita maksaa 50 dollaria ja myy 100 dollaria, kun ostat sen lähimmältä, käytä samaa 100 dollarin hintaa. Käytä sitten markkinointituntisi ja "merkitse se alas", jotta se olisi myyntiosa. Mutta sinä vielä ansaitset rahaa, koska IMU tällä kertaa perustuu 25 dollarin lähikkokustannukseen, ei alkuperäiseen 50 dollarin hintaan.