Mikä on hinnoittelu ja miten hinta on asetettu?

Hinnoittelua, jota termiä käytetään taloustieteessä ja rahoituksessa, on arvon määrittäminen tuotteelle. Vaikka peruskäsite on erittäin yksinkertainen, sen taustalla on kaksi mielenkiintoista kysymystä:

Onko hinta ja kustannus sama asia?

Vaikka näitä molempia käytetään melkein keskenään epävirallisessa puheessa, virallisemmissa keskusteluissa hinta ja hinta eivät ole ollenkaan samat. Hinta on mitä ostaja maksaa tuotteesta tai palvelusta.

Kustannus on myyjän investointi myöhemmin myytävään tuotteeseen.

Huomaa, että tämän hinnan hinta, jonka ostaja maksaa tuotteesta, ja myyjän hankkiminen tai tekeminen tuotteen hinta on asiayhteys. Vehnänviljelijälle elintarvikkeiden tukkumyyjä on ostaja ja viljelijän asettama hinta on se, mitä tukkumyyjä maksaa ostaakseen vehnän. Ruoka-alan tukkukauppiaalle kuitenkin se, mitä hän maksaa vehnälle, on hänen kustannuksiaan; sen jälkeen hän asettaa hinnan, joka ylittää kyseisen hinnan, jonka leipomo voi sitten maksaa ostaakseen vehnän.

Ero on selkeämpi yrityksen tuloslaskelmassa, jossa hintamuuttujalla on myynti ja tuloutus tuloslaskelmassa. Tuotteen valmistuksen kustannukset puolestaan ​​esitetään tuloslaskelmassa myytyjen tuotteiden kustannuksiksi.

Miten myyjä asettaa hinnan?

On olemassa monia erityisiä kustannusmääritystekniikoita, mutta lähes kaikki tulevat eräisiin kolmeen yleiseen lähestymistapaan:

• Kustannusperusteinen hinnoittelu . Tämä lähestymistapa jättää huomiotta (teoriassa, mutta ei aina käytännössä), mitä jokin muu myyjä asettaa saman tai saman tuotteen hinnaksi ja perustaa myyntihinnan suhteessa kustannuksiin. Mark-up-hinnoittelu on tämän yleisen lähestymistavan erityinen esimerkki. Esimerkiksi instrumenttimyynnin myynneissä useimmilla instrumenteilla on yksi kahdesta merkinnästä, A-merkintä, jossa rumpujen ja kitaroiden hinta on 50 prosenttia vähittäismyyntihinnasta ja B-merkintä, jossa näppäimistövälineiden hinta on 60 prosenttia vähittäismyyntihinnasta. Nämä ovat vain yleissopimuksia; eri tavaroiden jälleenmyyjille voi olla merkintöjä, joilla on eri prosenttiosuudet. Yksi mielenkiintoinen seuraus merkintähinnoittelusta on se, että teollisuudessa voi luoda normin, mikä vähentää tehokkaasti kilpailun vaikutuksia.
• Kilpailukykyinen hinnoittelu . Kilpailukykyinen hinta, kuten nimestä käy ilmi, näyttää myyjän kilpailusta ennen hinnan asettamista. Mitä he myyvät tuotteelle? Myyjä voi sitten asettaa saman hinnan, koska tämä tietää, että toinen myyjä on hinnaltaan edullisempi tai kilpailukykyisempi voi tarjota heikentävän hyvän tarjouksen pienellä prosenttiosuudella.
• Kysyntäperusteinen hinnoittelu. Tämä lähestymistapa voi johtua kasvavasta kysynnästä tai kysynnän vähenemisestä.Ensinnäkin myyjä voi nostaa jonkin tuotteen myyntihintaa rajoitetusti. Asuntojen myynti on yksi tällainen tapaus. Koska jokainen asuinpaikka edustaa ainutlaatuista tuotetta - mikään muu talo maailmassa (asuntojen kehitys poikkeuksena) on täsmälleen sama kuin myytävä. Jos välittäjä katsoo, että kysyntä oikeuttaa, hän ilmoittaa omistajalle hyväksymästä "kilpailullisia tarjouksia". Jos talossa on riittävästi kysyntää, lopullinen myyntihinta voi olla useita tuhansia dollareita korkeampi kuin alkuperäisen hinta. Muissa tapauksissa korkean kysynnän omaavaa tuotetta ei voida enää valmistaa; vastauksena tuotteen kasvavaan niukkuuteen myyjä voi nostaa myyntihintaa. Alennusmyynti puolestaan ​​muodostaa usein kysynnän mukaisen hinnoittelun muodon, jossa kysynnän väheneminen edellyttää myyjän hinnan alentamista, ehkä useita kertoja, selvittämisen varmistamiseksi.

Jokaisella näistä kolmesta lähestymistavasta on monia muunnelmia. Jotkut markkinat tarjoavat mielenkiintoisen yhdistelmän näistä kolmesta. Ebay esimerkiksi tarjoaa tukkumyyjille markkinoita, joissa he asettavat hinnan, usein tuotteen kustannusten perusteella. Samaan aikaan, koska markkinat ovat avoinna, useiden ostajien ja myyjien keskuudessa menestyneimmät myyjät asettavat hinnat kilpailukykyisesti. Muina aikoina eBay-myyjät voivat kysyä paljon enemmän käytetystä tuotteesta kuin alkuperäisestä vähittäismyyntihinnasta yksinkertaisesti, koska kysyntä oikeuttaa sen. eBay sponsoroi myös huutokauppoja, muuhun muuttuvan hinnoittelun muotoon, joka perustuu kysyntään.