Mikä on eron bruttomarginaalin ja bruttotuloksen välillä?

Kun työskentelen vähittäiskauppiaiden kanssa, huomaan trendin, jossa ilmaisua bruttomarginaali ja bruttotulot käytetään keskenään, mutta ne eivät ole keskenään vaihdettavissa olevia termejä. Samalla kun ne mittaavat vastaavia mittareita, bruttomarginaali mittaa tuotteen hintakustannusten vertaamalla sen myyntihintaa (tai $). Gross Profit mittaa tuotteen myynnistä saadun voiton% (tai $).

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että molemmat näistä termeistä voidaan laskea joko $ summaksi tai%: ksi.

Itse asiassa, kun olin vähittäiskauppayhtiön toimitusjohtajana, käytin katsomalla sekä $: n että%: n marginaalia. Syynä oli se, että monilla tuotteilla oli suuri marginaali%, mutta myyntihinta oli niin alhainen, että varsinaiset $ s syntyy liiketoiminnan harjoittamiseen eivät olleet niin paljon. Toisin sanoen voisin saada erittäin innoissani, että 65% marginaaleja lisävarusteissa, mutta lisävarusteiden osuus oli vain 10% myymälöiden kokonaismyynnistä. Niin jännittävää nähdä nämä suuret marginaalit, mutta se voisi olla harhaanjohtavaa.

Bruttotulos

Bruttotulos on kokonaissumma, josta vähennetään näiden tulojen tuottamiskustannukset. Toisin sanoen, bruttovoitto on myyntiä vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksella. Se kertoo, kuinka paljon rahaa olisi tehty, jos et maksa mitään muita kuluja, kuten palkkoja, vuokria, apuohjelmia jne. Joten näyttää siltä kuin tämä

Myynti - COGS (Myytyjen tavaroiden hinta = GAAP-säännöt edellyttävät, että bruttokate on katkennut ja selkeästi merkitty kaikkiin tuloslaskelmiin.

Marginaali

Bruttomarginaali on bruttotuloksen ylittävää laskutoimitusta jaettuna kokonaismyynnillä. Joten, jos kaupassasi oli 500 000 dollaria myyntiä ja 250 000 dollaria bruttotuloksessa, niin sinulla on 50%: n marginaali (250 000 dollaria / 500 000 dollaria).

(Kokonaistuotto / myynti) x 100 = Bruttomarginaali%

Yksi tarkastelun avaintekijöistä on myymälän terveys.

Esimerkiksi jos myymälässä A ja B on sama myynti, mutta Store A: n myyntikate on 50% ja Store B: n bruttokate on 55%, mikä on parempaa myymälää? Trick-kysymys: Sisällön tehokkuuden parantamiseksi Store B on voittaja. r maksaa työntekijöilleen 2 dollaria tunnissa enemmän kuin Store A niin, vaikka se tuotti 5% enemmän bruttokatteeseen, se kuitenkin teki saman nettotuoton vuodelle.

Nyt viimeinen osa voi näyttää hämmentävältä, mutta se ei ole. Jos myyn televisiot ja minulla on bruttomarginaali 30% ja kilpailijani myi televisioita, mutta sillä on 40%: n marginaali, tämä tarkoittaa, että teen jotain väärää? Mahdollisesti. Tärkeintä on nähdä se, että koska sinulla on bruttokate% suhteessa liian, se tekee sinusta lopettaa ja tutkia, mitä olet tehnyt, eikö niin?

Myymälässä voi olla runsas marginaali, mutta alhaiset tulot. Tai alhaiset marginaalit, mutta korkeat tulot. Kummassakin tapauksessa matemaattinen voima saattaa muuttua samaksi P & L: llä. Aina kun siirryt pankkiin lainaa tai luottoa varten, molemmat numerot ovat tärkeitä pankille. He voivat kertoa nopeasti, jos myymäläsi voi maksaa lainan takaisin myyntikatteen ja bruttovoiton perusteella.

Viimeinen huomautus, suurin myyntimarkkinoiden myyntikatteeseen vaikuttava iskulaite on markkinointi. Minulla on ollut paljon jälleenmyyjiä kertoa kuinka hieno viikonloppu oli, koska heillä oli suuri myynti tapahtuma. Mutta se tarkoittaa vain, että he antoivat pois joukon marginaalia. Vertaa esimerkiksi seuraavia kahta myymälää:

Myynti

Bruttomarginaali	Bruttotulos	10 000 dollaria
30%	3 000 dollaria	7 000 dollaria
50 %	$ 3, 500

Täällä näkyy, että $ 3 000 ylimääräistä dollaria viikonloppuvoittoihin tuotti vähemmän bruttotulosta kuin viikkoa sitten, jolloin ei ollut myyntiä. Joten, kun korkeampi myyntimäärän saa meidät innostumaan, kun se tulee markkinointiin, se tulee hintaan.

Toinen huomautus, useimmat kirjanpitäjät tarkastelevat nettomääräistä voittoa, joka kertoo sinulle syntyneiden voittojen dollareiden kokonaismäärän, kun kaikki kulut on maksettu. Jälleen monet jälleenmyyjät voisivat olla hyvin kannattavia, mutta he joutuivat huonoihin vuokrasopimuksiin tai eivät hallitse kuluja.

Joten jälleenmyyjällä voi olla maailman parhaat marginaalit, mutta sinun on myös tiedettävä, miten kustannusten hallinta onnistuu. Loppujen lopuksi, käteisellä on kuningas!