Laskea bruttomarginaalin tuotto

Yksi suurimmista asioista, jotka opin kolmenkymmenen vuoden vähittäiskaupassa, on se, että suurin osa rahoistani (käteisvaroista) sidottiin varastoon. Se oli suurin omaisuuteni ja suurin vastuu samaan aikaan. Jälleenmyyjät aliarvioivat varastojen kustannukset myymälöissään. He eivät useinkaan ymmärrä, että hyllyllä oleva tuote, joka ei myy (kääntämällä), todellisuudessa maksaa sinulle rahaa.

Inventoinnin, myynnin ja kannattavuuden analysoinnissa tärkeä työkalu on GMROI (tunnetaan myös nimellä GMROII), joka tarkoittaa bruttomarginaalisen tuoton inventointia.

GMROI-laskelmat auttavat varastonhoitajia ja ostajia arvioimaan, saavatko ostetut tuotteet riittävän bruttomarginaalin verrattuna varaston inves- tointiin, joka tarvitaan näiden bruttomarginaaliverojen tuottamiseen.

GMROI

Mitä tämä tarkoittaa? Katsotaanpa esimerkkiä. Sanotaan, että samana vuonna Madeline Shoe Store myy saappaita 100 dollaria, jonka hän ostaa 75 dollaria. Hänen bruttomarginaali on 25 dollaria, ja varaston keskimääräinen arvo koko vuoden on 20 dollaria. Hänen GMROIsa sitten on 25 dollaria jaettuna 20 dollarilla tai 1. 25 prosentilla.

Bruttokate marginaalinen sijoitetun pääoman tuotto, tai GMROI, osoittaa, myyvätkö vähittäiskauppias voittonsa inventaariossaan. Kuten edellisessä esimerkissä, GMROI lasketaan jakamalla bruttomarginaali varastokustannuksella. Ja pidä mielessä, mikä bruttomarginaali on: tavaroiden nettomyynti vähennettynä myydyistä tavaroista.

Niin kauan kuin GMROI on korkeampi kuin 1 (eli ei kielteisesti), kyseinen yritys myy tavaraa enemmän kuin sen hinta.

Joten Joe-tapauksessa hänen saamansa tulot ovat 125 prosenttia hänen kustannuksistaan.

Miksi GMROI-asiat vähittäiskauppiaille

Jälleenmyyjien on oltava hyvin tietoisia GMROI-tuotteistaan, koska heillä on mahdollisuus määrittää, kuinka paljon he ansaitsevat jokaisesta sijoittamastaan ​​dollarista. Jos mainosjakauma ei myy, se saattaa olla liian korkea, mutta liiallinen merkitseminen johtaa pienempään marginaaliin.

Tietenkin, jos Madeline's Shoe Store haluaa lisätä GMROIsa näihin saappaisiin, hän voisi yrittää myydä ne 200 dollaria. Mutta sitten hänellä on riski ylihinnoittelusta ja vahingoittaa hänen potentiaalista myyntiään. Ei ole syytä vaaraa, jos saappaat ovat hyvä myyjä tuolla hinnalla, mutta ne saattavat olla sen arvoisia, jos he hidastuvat vähän tai jos kysyntä on niin hienoa, että Madeline uskoo asiakkaansa maksavan enemmän.

Miten lasketaan GMROI?

Etsi keskimääräinen varastokohtainen hinta. Keskimääräinen inventaario on Tuotehinta vähennettynä alennuksilla, rahdilla ja veroilla. Keskimääräinen arvo saadaan lisäämällä jokaisen kuukauden alkukustannusvaraus ja kyseisen kauden viimeisen kuukauden lopetuskustannuslaskenta.Jos lasketaan kausikohtaisesti, jakaudu 7: lla. Jos lasketaan vuodelle, jakaudu 13: een.

Laske kohteen bruttomarginaali. Tämä on eroa siitä, mitä tuote maksaa ja mitä se myy. Se tunnetaan myös bruttoprosenttina voitosta tai marginaalista.

Jakaa myynti keskimääräisten varastojen ja aikamäärien mukaan, jotka ylittävät bruttomarginaalin% GMROI: n saamiseksi.

Tulos on suhde, joka osoittaa varastoinvestoinnin tuoton bruttokatteesta.

Näin näyttää:

Vuosimyynti = 150 000 dollaria Avg Inventory Cost = $ 65 000 Marginaali = 49%

$ 150, 000 / $ 65 000 X 49% = $ 1. 13

Joten tässä tilanteessa jälleenmyyjä tekee $ 1. 13 ja jokaista 1 dollaria kohti. 00 investoinut inventaariin. Ei kovin hyvä. Näetkö, miten GMROI korosti ongelman tässä? Voimme tarkastella 49%: n marginaalia ja uskoa, että toimimme hyvin. Mutta numerot osoittavat, emme ole.

GMROI-laskutoimituksia voidaan käyttää koko myymälän suorituskyvyn mittaamiseen, mutta se on tehokkaampaa, jos sitä käytetään tietyllä osastolla tai tavararyhmällä. Esimerkiksi Madeline tarkastaisi GMROI: n saappaat, kengät ja tarvikkeet erikseen varmistaakseen, että hän saa eniten sijoitetun pääoman tuottoa. Myyissäni löysin, että laskeminen GMROI-luokasta oli voimakas, koska kokonaisuudessaan numeroni näyttivät hyvältä, mutta jos kaivoisin syvemmälle, voisin löytää tuotteita, jotka olivat investointini "tyhjennys". Ja sitten voisin ryhtyä toimiin sen ratkaisemiseksi.