Varainhankinta Materiaalit ja persoonallisuusteoria

Tom Ahern, varainkeruun kopion päällikkö, ehdottaa, että kun kirjoitat viestikappaleita (kirje, esite, uutiskirje, suoramainontapaketti), kuvitella, että sinulla on "neljä sarjaa korvia".

Jokainen sarja korvia kiinnittää huomiota erilaiseen ärsykkeeseen ja edustaa yhtä lukemattomien neljän persoonallisuuden joukosta.

Ei, lukijat eivät ole mielenterveyskori. Meillä kaikilla on piirteitä näistä persoonallisuuksista.

Ehkä yksi hallitsee, mutta ne kaikki ovat jossain määrin.

Ahern, hänen kirjassaan Miten kirjoittaa rahankeruumateriaaleja, jotka lisäävät rahaa (Osta Amazon), merkitsee nämä persoonallisuudet ystävällisiksi, ilmeikkäiksi, skeptisiksi ja alipäällyksiksi.

Tässä on vinkkejä jokaisesta tyypistä:

Amiable

Ystävälliset puolemme ovat suorastaan ​​ystävällisiä. Vastaamme ihmisiin ja tarinoihin ihmisistä. Tämä osa aivoistamme haluaa auttaa, vaalia ja olla osa yhteisöä. Jos haluat tarttua ystävälliseen persoonallisuuteen, muista:

• Käytä valokuvasi materiaaleissasi … kasvoja . Käytä niitä luomaan silmäkosketus lukijalle. Kyllä, lukija tekee silmien kosketuksen kasvokuvaan, joten varmista, että kohteen silmät ovat ihanat ja suuret.
• Kirjoita anekdootteja, tarinoita ihmisistä, joiden virasto auttaa . Luo kohtaus lukijan mielessä. Älä käytä abstrakteja, vaan kehitä tarinoita, jotka hinaavat sydämen jouset. Se on paras tapa selittää, mistä olette kaikki. Kirjoittaja Ahern sanoo, että "… rahankeräjät käyttävät anekdootteja mikrodokumentteina, jotka välittömästi kiinnostavat, kouluttavat ja innostavat vieraita."

Expressive

Ekspressiiviset sivut puolustavat jotain uutta. He haluavat mitä he eivät tiedä jo. Anna lukijoillemme heti uutisia, jotta saisimme heidän huomionsa. Se voi olla tosiasia, tilasto tai uusi ohjelma. Aseta uutiset valituskirjelmän ensimmäiseen kohtaan, verkkosivustosi kotisivulle tai uutiskirjeen etusivulle.

Mikä on uutinen?

• Uskollinen uusi ohjelma.
• Tarina siitä, miten asiakas muutti elämänsä.
• Kehittyvä trendi.
• Ongelma, jota kukaan ei vielä tiedä.

Skeptinen

Tämä on aivosi varovainen osa. Lukijat, vaikka he voivat reagoida teidän anekdootteihin, älä vain istu alas ja kirjoita sekki. Tämä johtuu siitä, että he ovat varovaisia, pelkäävät ottaa heidät, epäilevät varainhankinnasta. Miten käsittelette tällaista skeptisyyttä? Harkitsemalla kaikki vastalauseet etukäteen ja vastaamalla niihin.

• Anna vastauksia ja paljon tietoa helposti saatavilla olevassa paikassa, kuten sivustossasi. Kaikkien sukupolvien ihmiset nyt tutkivat ihmisiä, paikkoja, ennakoituja ostoksia ja voittoa tavoittelematonta oikeutta verkossa.
• Kehitä luettelo usein kysytyistä kysymyksistä . Aivoriihi henkilökuntasi kanssa ja keksimään kaikkia vastaväitteitä tai kysymyksiä, joita skeptinen henkilö saattaa kysyä asiasta. Esitä vastaukset ja lähetä sitten verkkosivustollesi kymmenen parasta usein kysyttyä kysymystä, tulosta ne materiaaleihisi ja kierrä ne vapaaehtoisille.
• Anna suosituksia . Luotettavat suosittelut ovat äärimmäisen rauhoittavia. Käytä todellisia ihmisiä puhumasta ongelmista, joita virasto on ratkaissut. Hyvä, uskottava selostus on yksi parhaista työkaluista skeptismin käsittelemiseksi.

Bottom-Liner

Meidän bottom-line puolella haluaa tietää, mitä seuraavaksi.

Mitä meidän pitäisi tehdä? Ja miten, niin me voimme tehdä sen? Esimerkiksi:

• Käytä "toimintapyyntöä" potentiaalisen luovuttajan tämän puolen käynnistämiseksi. Sano, "Lähetä meille tarkistus. Laita se suljettuun itseään osoitettuun postikuljetukseen." Kerro lukijalle tarkalleen, mitä tehdä, ja tee siitä aina niin helppo tehdä.
• Haluatko lukijan vapaaehtoistyön? Anna yhteyshenkilölle nimi, plus sähköpostiosoite tai puhelinnumero.
• Haluatko kaapata lukijan sähköpostin? Liitä kortti ja pyydä häntä palauttamaan se; tai lähetä heidät verkkosivustollesi, jotta voit ilmoittautua uutiskirjeeseen, joka lähetetään sähköpostitse. Tee pyyntö selväksi ja aseta sitten "subscribe" -linkki näkyvästi kotisivullasi.
• Haluatko lukijan ladata asiakirjan tai lomakkeen verkkosivustolta? Anna selkeät ohjeet siitä, miten.

Näiden "persoonallisuuksien" avulla rahastomateriaaleja valittaa sydämestä, antavat todellisia uutisia, jotka saavat lukijan huomion, antavat tosiasioita ja muita tosiasioita, jotka hämmentävät skeptisyyttä ja kertovat lukijalle, mitä tehdä ja miten tehdä se.

Nämä ovat vain joitain "liikesalaisuuksia", jotka ovat huippulaadukkaita varainkeruumateriaalien kirjailijoita.

Tom Ahern, vuonna Kirjoittaminen rahankeruumateriaaleista, jotka lisäävät rahaa , on täyttänyt alle 200 sivun kirjansa monien muiden näkemysten ja vinkkien avulla. Ahern on erikoistunut kirjoittamaan kopio, joka motivoi lahjoittajia antamaan.

Sinun ei tarvitse olla loistava kirjailija tehdä samoin, mutta sinun on tunnettava parhaat käytännöt, jotka ovat osoittautuneet toimiviksi.