Miten monikanavainen varainhankinta Kysy

Kuvittele, että rakennat ensimmäistä taloa. Sinulla on suunnitelma ja visio siitä, miten kotisi näyttää. Sinä olet suunnitellut, muokatuista keittiökappaleista kauniiseen ympäröivään kuistiin. Tarvitset kuitenkin apua talon rakentamiseen. Sinun tarvitsee ainakin toimeksisaaja, putkimies, sähköasentaja, rakentajat ja maisemoottorit! Et voi odottaa, että sähköasentaja tietää kuinka asennat suihkuesityksen.

Ja putkimies ei voi kytkeä radan valaistusta keittiössäsi.

Jokaisella on erilainen osa pelata. Monikanavaisen varainhankinnan pitäisi toimia samalla tavoin!

Monikanavaisesta varainhankinnasta on helppo puhua, mutta se on vaikeampaa kuin näyttää. Monikanavaisen varainhankinnan tarkoituksena on kysyä tukiryhmiltä lahjoituksia useiden viestintäkanavien kautta.

Katsotaanpa sitten, milloin, kuka, miksi ja miten monikanavaiset varainhankinta.

Kun

voit tehdä monikanavaisen varainhankinnan kysyä milloin tahansa!

Tietenkään ei ole hyvä idea lähettää lahjoitusvalitus 3 a: ssa. m. tiistaina.

Paras aika lähettää varainhankinta kysyy riippuu alustasta. Useimmat sähköpostit avautuvat arkisin aamupäivällä. Siinä ajankohtana monet ihmiset työskentelevät postilaatikoidensa kautta. Sinun lahjoituspyyntösi pitäisi olla tarpeeksi jännittävää, jotta ne pysyisivät roskapostikansioista tai roskakoriin.

Sosiaaliselle medialle aikatauluttaa lahjoituspyyntösi ruuhka-aikoina.

Jokaisella sosiaalisen median sivustolla on erilainen ruuhka-aika.

• Facebook: 1 s. m. 4 p. m, ja erityisesti 3 p. m. keskiviikkoisin.
• Twitter: maanantaista torstaisin alkaen 1 s. m. 3 p. m.
• LinkedIn: tiistaisin torstaisin keskipäivällä ja 5 s. m. 6 p. m.
• Pinterest: lauantai-aamuisin ja perjantaisin klo 3 p. m.
• Tumblr: perjantaisin klo 19 ja sunnuntaisin tiistaisin 7 p. m. 10 p. m.
• Google +: 9 a. m. arvoon 10 a. m. keskiviikkoisin.

Tietenkin saatat huomata, että kannattajasi ovat sosiaalisessa mediassa eri aikoina. Nämä ajat perustuvat yhdistettyihin tietoihin. Voit tarkistaa Facebook Insights -asiakirjasi yleisön parhaisiin aikoihin.

Suoramainontahaasteisiin lähetä tervetuliaispaketit ensimmäistä kertaa luovuttajille riippumatta siitä, milloin ne on lahjoitettu. Suunnittele kuitenkin suoramainonta vuositasolla. Ihmiset tuntevat enemmän hyväntekeväisyyteen marraskuussa ja joulukuussa. He tietävät, kuinka paljon he voivat varata hyväntekeväisyyteen lahjoituksille.

Voit tehdä lahjoituksenne joka kerta, kun haluat. Mutta varainkeruupyyntösi saattaa saada oikeita ihmisiä täydelliseen hetkeen näinä aikoina.

Main takeaway: aikataulun luovutus vetoaa tiettyinä aikoina näkyvyyden kannalta.

Kuka

Kolme ryhmää, joihin ei-kaupallinen järjestö voi hakea lahjoituspyyntöjä:

1. Yksilöt
2. Yritykset
3. Perustajat

Yksilöt antavat eniten.On kuitenkin muutamia asioita, jotka on pidettävä mielessä, kun haetaan henkilöitä lahjoituksille:

• Vanhemmat sukupolvet antavat suurimmat lahjat.
• Useimmat varainhankintakohdat ennen 1945 syntyneitä ihmisiä, mutta väestökehitys heikkenee.
• Vanhimmat lahjoittajat antavat keskimäärin 1 066 dollaria vuodessa kuuteen hyväntekeväisyyteen.
• Baby boomers lahjoittavat keskimäärin 796 dollaria vuodessa neljäksi hyväntekeväisyysjärjestöksi.
• Generation Y -luovuttajat antavat keskimäärin 341 dollaria vuodessa kolmelle hyväntekeväisyysjärjestölle.
• Vanhimmat lahjoittajat edustavat vain 21% kaikista luovuttajista.

Mitä nämä tilastot merkitsevät voittoa tavoittelemattomille ? Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi laajentaa laajuutta.

Oletko keskittynyt vanhempien luovuttajien sukupolviin, jättäen huomiotta sukupolven Y ja Millennials? Älä jatka sitä! Y ja vuosituhannen sukupolvet eivät välttämättä anna yhtä paljon kuin kypsät lahjoittajat ja vauva-boomit. Heidän kiinnostuksensa on kuitenkin korkea.

Vaikka yksittäiset lahjoittajat antavat eniten, sinun ei pidä sivuuttaa yritystukea.

Seuraavassa on pieni esimerkki yritystoiminnan rahoitustyypeistä, joita sinun kannattaa harkita:

• Lahjatavoitteet: Lahjaohjelmien sovittaminen kaksinkertaistaa työntekijän lahjoituksen tukikelpoiselle voittoa tavoittelemattomalle yritykselle. Luovuttaja vain täyttää pyynnön ja toimittaa sen yrityksen HR-osastolle. Jos se hyväksytään, organisaatiosi saa toisen yrityksen lahjoituksen.
• Vapaaehtoiset apurahat: Yritykset antavat usein avustuksen voittoa tavoittelemattomalle henkilölle, kun työntekijät vapaaehtoisesti toimivat. Monet yritykset kannustavat tiimin vapaaehtoistyötä ja tukevat sitä sitten näillä apurahoilla.
• Yhteisön apurahat: Yritykset parantavat paikallisyhteisöään myöntämällä vuosittain avustuksia paikallisille järjestöille. Joskus he ennalta valitsevat organisaation, mutta monilla yrityksillä on avoin sovellusprosessi.
• Varainhankinnan ottelut: Kun pidät varainhankintakampanjan, etsi sopivia lahjaprojekteja. Vastaaminen voi kaksinkertaistaa työntekijän lahjoituksen varainhankintakampanjan aikana. Yrityksen sovittaminen voi kuitenkin myös lisätä työntekijöiden palkkaamista, kun he tekevät varainkeruuta tai juoksua.
• Luontoiset lahjoitukset: Kaikkien yritysten maksuosuuksien ei tarvitse olla käteistä. Pyydä paikallisia yrityksiä lahjoittamaan tarvikkeita ja laitteita erikoishankkeisiin tai tapahtumiin. Luontoissuorituksiin voi sisältyä myös ilmaisia ​​palveluita.

Yritysohjelmat vaihtelevat yrityksestä toiseen. Tarkista ensin paikallisten yritysten kanssa. He todennäköisesti auttavat voittoa tuottavammin!

Säätiöt ovat kaikissa muodoissa ja koossa. Järjestöt hakevat useimmiten säätiön rahoitusta hakeutumalla säätiön apurahoihin.

Älä ota myöntä kirjallisesti kevyesti. Sinun on vastattava tarpeitasi säätiön eduista. Lisäksi avustukset kestävät kauan. Ne eivät ole nopeita rahoitusratkaisuja.

Main takeaway: Suorita monia rahoitusmahdollisuuksia. Näin hyödynnetään eniten monikanavaista varainhankintaa.

Miten

Ei ole pulaa, jolla voittoa tavoittelematon voi pyytää lahjoituksia. Lyhyesti sanottuna, miten teet varainkeruuta koskevia pyyntöjä.

Voit hakea lahjoituksia:

• Sähköpostitse
• Sosiaalisessa mediassa
• Henkilökohtaisesti
• Suoramainonta
• Puhelimessa

Sähköposti

Sähköposti on yksi suosittuja monikanavaisia ​​varainhankintamahdollisuuksia kahdesta syystä:

1. Se on kustannustehokas tapa ottaa yhteyttä useisiin luovuttajiin.
2. Useimmilla ihmisillä on vähintään yksi sähköpostitili, joten se on lähes yleismaailmallinen viestintätapa.

Joitakin yleisiä vinkkejä sähköpostiosoitteiden lähettämiseen ovat:

• Kirjoita suuria aiheen rivejä, ensimmäisiä lauseita ja puheluja toimintaan. Antaisivat luovuttajille, mitä he voivat tehdä -ohjelmaan. Älä tee sähköposteja organisaatiossasi. Etsi tapoja sisällyttää lahjoittajat keskusteluun ja tehtäväänne.
• Älä käytä sähköpostia, jos haluat lähettää vain muutoksenhakua. Jos lahjoittajat kuulevat vain sinulta, kun pyydät rahaa, he käsittelevät sähköpostiviestisi roskapostina. Sen sijaan lähetä projektin päivityksiä, vapaaehtoistyömahdollisuuksia ja kutsuu tapahtumiin.
• Käytä tuotemerkkiä johdonmukaisesti. Lähetä ammattimaisia ​​sähköposteja, jotka heijastavat tuotemerkkisi. Yhdenmukainen tuotemerkki luo luovuttajille saumattoman kokemuksen.

Lähetä älykkäämpiä sähköposteja houkuttelemaan avunantajia antamaan organisaatiolle.

Sosiaalinen media

Sosiaalinen media on tullut suosittu tapa nostaa rahaa useilla kanavilla.

Jokaisella sosiaalisen median myymälällä on oma joukko parhaita käytäntöjä luovutushakemuksia varten.

• Facebook: Epäilemättä Facebook hallitsee sosiaalisen median kohtausta. Varmista, että luovutushuomautesi ovat lyhyitä ja pisteitä ja sisältävät kuvan tai graafin, joka kiinnittää huomiota. Voit myös lisätä linkin online-lahjoitussivulle voittoa tavoittelemattoman FB-profiilin Tietoja-osiossa. Varmista, että linkit lahjoituslomakkeeseesi myös omissa viesteissänne! Sinun on vuorovaikutuksessa seuraajiesi kanssa Facebookissa. Jos he lähettävät kommentteja tai kysymyksiä, vastaa heihin nopeasti. Käytä sosiaalista mediaa (ja erityisesti Facebookia) ylläpitämään keskustelua, ei monologia. Älä eristä luovuttajia olemalla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
• Twitter: Olet todennäköisesti ajatellut, "Miten voimme nostaa lisää rahaa, kun meillä on vain 140 merkkiä käyttää? "Twitter voi olla vaikeampaa kuin Facebook, mutta voit edistää organisaatiota ja kannustaa seuraajia lahjoittamaan. Lähetä valitus kerran viikossa, jossa on linkki lahjoitussivulle. Sinun pitäisi myös linkittää sivustoosi tai lahjoitussivulle Twitterissä.
• Instagram: Kuvapohjainen sosiaalisen median sivusto, Instagram voi tarttua ja innostaa seuraajia. Tuo "kuva vastaa tuhatta sanaa" idea toimii! Vaikka et voi linkittää lahjoitussivusi kuvauksen sisällä, sisällytä linkki voittoa tuottavasi bioosi.

Instagram- ja Facebook-tilin yhdistäminen voi auttaa sinua lisäämään tavoitettasi Facebookissa. Instagram -kuvien jakaminen Facebookiin tekee visuaalisesti miellyttävistä viesteistä molemmilla kanavilla melkein ilman ylimääräistä työtä.
Lisää media-sivustoja ilmestyy päivittäin. Varmista, että voittoa tavoittelematon keskittyy ponnisteluihin sivustoihin, joille lahjoittajat ovat usein yhteydessä.

Henkilökohtaisesti

Suurin osa ajasta, sinun kannattaa varata henkilökohtaisesti kysymyksiä suurista lahjoittajista, jotka ansaitsevat henkilökohtaisen huomion. Varmista, että kokouksia hoitaa joku, joka on mukava pyytää lahjoituksia ja voi käsitellä mahdollisuutta kääntyä alas (valitettavasti kaikki eivät halua lahjoittaa organisaatiolleen!).

Varainhankintayrityksesi tulisi harjoitella lahjojen etsimistä kasvotusten suhteen ja luettelo niistä keskustelupisteistä, jotka käsittelevät avunantajien mahdollisia huolenaiheita.

Direct Mail

Kaikki lahjoittajat eivät kerro, koska lähetit heille uutiskirjeen, mutta kannattajat, jotka suosivat perinteisiä viestintämenetelmiä, voivat arvostaa tätä uutiskirjettä.

Voit lähettää sähköpostia:

• Appeal letters
• Postcards
• Newsletters with updates
• Tervetuloa paketit
• Ja enemmän.

Kun lähetät suoramainontahaun, on tärkeää, että:

• Osoitteen luovuttajat haluamaasi nimeä käyttäen.
• Pidä valitus lyhyt. Luovuttajien ei pitäisi vastaanottaa romaania postissa!
• Sisällytä lahjoittajille kirjekuori, joka lähettää lahjoituksensa.
• Kannusta kannattajia lahjoittamaan verkossa lisäämällä URL-osoite tai QR-koodi suoramainontaan. Olisit yllättynyt, kuinka monta suoramainontaa vastaanottajaa lahjoittaa verkossa!

Suoramainonta ei välttämättä ole edullisin varainhankintavaihtoehto, mutta se on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista päästä avunantajiin, jotka haluavat kuulla organisaatiosta entistä konkreettisemmin.

Puhelut

Monilla järjestöillä on vuosittainen puhelinneuvonta, mutta se ei saisi olla ainoa tapa, kun soitat lahjoittajasi! Voit soittaa puheluihin, jotta voit ottaa yhteyttä luovuttajiin, jotta voit lisätä henkilökohtaisen kosketuksen lahjoituspyyntöihisi.

Et voi olla henkilökohtaisia ​​kokouksia kaikkien luovuttajien kanssa, mutta voit varata muutaman minuutin puhelun ja pyytää lahjoitusta (tai kiittää heitä yhdestä!). Varmista, että esität itsesi ja selittää roolisi organisaatiossasi ja vahvista, että puhut oikealla henkilöllä. Selitä, millainen ongelma voittoa tavoittelematon yrittää ratkaista, tarjota ratkaisuja ja pyytää soittajia, jos he haluavat olla osa näitä ratkaisuja lahjoittamalla.

Jos saat vastauksen kuin "Kyllä! "Yritä tarjota muita sitoutumismahdollisuuksia, kuten vapaaehtoistyötä tai tapahtumia.

Nämä ovat vain viisi yleisintä tapaa kerätä rahaa voittoa tavoittelemattomalle henkilölle.

Main takeaway: käytä erilaisia ​​viestintätapoja erilaisten luovuttajien tavoittamiseksi ja lisäämään rahaa.

Miksi

Viimeinen pisteemme on lyhyt ja makea.

Monikanavaisten varainkeruupyyntöjen hyödyt ovat:

• Useampien luovuttajien saavuttaminen.
• Viestintä lahjoittajien kanssa haluamillaan tavoilla.
• Muiden tulonlähteiden löytäminen.
• Parempien suhteiden luominen luovuttajiin (väistämättä kasvattamalla säilytysastetta).
• Ja enemmän!

Digitaalisen aikakauden myötä monikanavaisen varainhankinnan on järkevää .

Varmista, että pidät kaikki nämä parhaat käytännöt mielessä monikanavaisen varainhankinnan onnistumiseen.

Main takeaway: Käytä monikanavaista varainhankintaa, jos haluat kerätä enemmän rahaa ja kehittää syvempiä suhteita lahjoittajiesi kanssa.

Abby Jarvis, viestintäjohtaja Qgive , tuntee kaikki kanavat, joita voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat käyttää keräämään enemmän rahaa. Katso hänen biostaan ​​lisätietoja hänen tehtävistään ja miten päästä hänelle.