Miten antaa hyvän mainoksen

Rakastan sitä tai vihaan sitä, jos olet mainonnassa sinun on esitettävä esitys jossain vaiheessa.

Kyky myydä oma työsi ja myydä se hyvin on elintärkeää onnistumiselle copywriter, taiteellinen johtaja, suunnittelija tai luova johtaja. Jos olet tilisi osastolla, se on viikoittainen tapahtuma. Jos olet luova osasto, sitä ei ehkä tapahdu niin paljon kuin haluat, mutta se tapahtuu.

Ja kun se tapahtuu, sinun on kynsitettävä. Mainostaja, joka ei pysty esittämään tai olemaan huonossa kunnossa, on samankaltainen kuin uimari pelkää vettä tai ikkunaväylä pelkää korkeuksia.

Tämä on sinun tehtäväsi. Se on osa sitä mitä teet. Ja sinun täytyy saada se oikein, tai hämmästyttävät ideat eivät koskaan saa mahdollisuutta loistaa. Usein asiakas pelkää ottaa riskin, mutta tekee sen jonkin verran kädellään ja vakuuttavasti. Sinun on katettava kaikki kysymykset ja ripustaa, joten heidän ainoa vaihtoehto on sanoa "kyllä ​​… ajetaan tässä."

Ready? Seuraavat 10 vinkit auttavat sinua tekemään mieleenpainuvia esityksiä, jotka antavat parhaat ideasi taistelupotilaan.

1: ÄLÄ KOSKAAN esitä töitä, jota et pidä

Tässä on ongelma, kun näytät työt, joita et pidä; sillä on hieno mahdollisuus ostaa asiakas. Toimistosi takana joukkueeseesi tuli 3 vankkaa, luovaa, alkuperäistä ideaa ja yksi idea, joka oli niin. Mutta niin, niin ei ole kauheaa, ja se tarkistaa kaikki laatikot luovassa muodossa.

Tämä niin-niin työ on täsmälleen sellainen kampanja, jota asiakkaat haluavat ostaa. Se on turvallista. Se ei ole kovin kallista. Se ei tee otsikoita tai kenenkään joutuisi vaikeuksiin. Valitettavasti se ei todennäköisesti myy paljon tuotetta. Mutta kun asiakas on nähnyt sen, muut, viileämpiä ideoita ei ole mahdollisuutta.

Jos olet haalea ajatus, taputa se ennen kokousta.

Sinulla on aina se kaksi kierrosta, jos ensimmäinen kokous menee huonosti. Muista antaa asiakkaalle mitä he tarvitsevat, ei mitä he haluavat.

2: Harjoittelu. Ja käytännössä uudelleen.

Sinun täytyy saada kaikki järjestyksessä ennen suurta kokousta. Ainoa tapa tehdä niin hyvin on harjoitella. Tämä tarkoittaa sitä, että hän on samalla sivulla kuin copywriter, taiteen johtaja, tilinpäällikkö ja luova johtaja.

Jos kaikilla on hieman erilaisia ​​mielipiteitä työstä, se ei näytä hyvältä asiakkaalle. Sinun tulisi tietää, miten tulit työhön, miksi teit mitä teitte, mitä kampanjan edut ovat, kuinka paljon se maksaa ja kuinka kauan se tuottaa. Kun olet hämmentynyt tai vääntynyt kokouksessa, olet kertonut asiakkaalle, jota et ole ajatellut läpi. Tämä tekee sinusta tuntemattomaksi ja valmis.

--3 ->

3: Kävele Room Ahead of Time

Esityksen kaikkein pelottava osa on tuntematon. Helpoin tapa korjata tämä on poistaa mahdollisimman monet tuntemattomat, alkaen itse huoneesta. Jos se on oman toimiston kokoushuone, tee harjoituksia siinä todellisten ihmisten edessä. Jos se on asiakkaan toimistossa, pyydä valokuvia huoneesta, ulkoasusta, nopeasta vierailusta tai jotain, joka auttaa sinua luomaan.

Sinulla on laitteita tuoda ja lautauluja esittelemään, ja sinun on varmistettava, että kaikki sopii yhteen suunnitellun mukaisesti.

4: Muista: Asiakas ei ole hirviö

Monet ihmiset, erityisesti mainokset, pelkää ajatusta suuresta huonojohtajasta, mutta todellisuudessa hän on vain henkilö. Jos olet jo tavannut heidät ja tunne heidät, osaat puhua heille tavalla, jota he pitävät ja kunnioittavat. Sinulla voi olla jopa hyvä ammatillinen työsuhde ennen suurta esitystä tai piki, mikä voi jyrkästi keventää jännitystä. Hyvä virasto ottaa asiakkaan käyttöön ennen työnsä esittämistä. He saattavat jopa ottaa heidät alkutapahtumiin tai aivoriihiin luovan osaston kanssa.

5: Taistele ideoista

Asiakkaat ovat tunnetusti epäröivät. He eivät pidä suuria uusia ideoita, jotka ovat pelottavia ja edustavat tuntematonta.

Heidän on helpompi tappaa loistava, mutta riskialtis ajatus kuin se on käydä läpi sen kanssa ja hänellä on useita kuukausia ruoansulatushäiriöitä ja unettomia öitä. Joten lievennä pelkäämme. "Kyllä, se on vaarallista, mutta turvallinen tässä taloudessa on jopa riskialtista. Mitä ikinä teetkin, pidä sitä hallitusti ja kunnioittavasti tai etsit uutta työtä.

6: Älä yli-selitä mitään

Olkoon selvää. Se ei riitä yksinkertaisesti pitämään levyt, sanoa "että minulla on" ja istua odottamassa kysymyksiä. Sinun on esitettävä ajatus tai kampanja ja selitettävä palaset, jotka eivät ole ilmeisiä. Älä kuitenkaan välitä verbaalisen ripulin puhkeamista. Asiakas voi nähdä, mitä tapahtuu. Heillä on silmät. Ja kuluttaja ei ole sinua siellä selittää mainosta. Anna kampanjan tehdä työtä, sinun täytyy tukea sitä tukahduttaen sitä.

7: ÄLÄ KOSKAAN sanokaa "Rakastat tätä."

Jos koomikko tulee lavalle ja sanoo: "Minulla on vitsejä, jotka tekevät sinusta huudan naurun, niin istu alas ja hihna" hän on kova joukko. Haaste on siellä, yleisö on nyt taipuvainen osoittamaan, että sarjakuva on väärä. "Oi, olet hauska, näemme siitä." Se on sama luova työ. Kerro ihmisille, että he rakastavat sitä ja he todennäköisesti alkavat vihaa sitä. On hienoa sanoa, että sinä itse rakastat työtä. Mutta jätä se siihen. Kaikki on kuitenkin vain joku mielipidettä.

8: Valmistaudu vaikeisiin kysymyksiin

Asiakkaat rakastavat kysyä kovia kysymyksiä. Toki, tulee useita kysymyksiä, jotka ovat softballs olet vastannut jo sisäisissä kokouksissa. Mutta joku aikoo heittää yhden vasemmalta kentältä.Odottakaa vaikeita kysymyksiä ajoissa. Pyydä muilta luovan työryhmien tarkastelemaan työtä ja olemaan erittäin kriittinen. Sitten voit muodostaa vankat vastaukset ennen varsinaista esitystä.

9: ÄLÄ KOSKAAN taistele asiakkaan edessä

Jos viraston jäsenten välillä on erimielisyyksiä, ne olisi jätettävä toimistoon. Jos joku sanoo jotain, jota et todellakaan ole samaa mieltä, käsittele sitä myöhemmin. Mikään asiakas ei halua nähdä taistelua tai likaista pyykkiä; se täyttää heidät epävarmuudella. Älä yritä ratkaista ongelmia varsinaisessa esityksessä. se ei koskaan toimi.

10: Ei ole valmis? Älä esitä

Lopuksi, jos työ ei ole tarpeeksi hyvä, osta itsellesi aikaa. On paljon parempi pyytää muutama ylimääräinen päivä valmistaa kuin näyttää huonoa työtä ja punaisia ​​kasvoja. Sinun ei tarvitse kertoa asiakkaalle, jota taistelet; yksinkertaisesti sanoa, että haluat enemmän aikaa tutkia ideoita, joiden mielestä voisi olla todella jännittävää. Suuria, rohkeita ideoita ovat ainoat, joita kannattaa esitellä.