Video: Avustukset 2020 -tilaisuus, osa 1 2024
Tuoreessa artikkelissa puhuimme joulun merkityksen tärkeydestä. Mutta tiesitkö, että koko viikon joulun ja uudenvuoden välillä voi olla iso pelimuuttaja myös yrityksesi kannattavuudelle? Jos tehdään oikein, voit nettoa enemmän tästä jaksosta kuin mikä tahansa saman vuoden päiväkohtainen määrä. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla saat kaiken irti vuoden lopusta vähittäiskaupassasi.
Markdowns
Jätä kommenttisi valmiiksi 26. joulukuuta ja odota tammikuulle niitä. Mitä nopeammin käännetät tämän tavaran, sitä nopeammin voit päivittää myymälän. Monet jälleenmyyjät odottavat, että heillä on tammikuun "puhdistus" myynti puhdistaa varastosta. Vaikka tämä on hyvä käytäntö, se tarkoittaa tosiasiallisesti, ettet tilaa uusia tavaroita helmikuulle asti. Mikä tarkoittaa, että tallenne ei ole "uusi" maaliskuuhun saakka.
Henkilöstö
Olet käyttänyt enemmän ihmisiä kuin koskaan. Liikenne siirtyy myymästä myyntiin. Henkilöstösi myymäläsi, jotta heidät voidaan muuntaa pörsseiksi. Liian monet jälleenmyyjät yksinkertaisesti henkilökunta käsittelee tuottoa. Tavoitteenasi on pysyä keskustelun ja uuden myynnin käsittelyssä. Jokainen opastaa myyjälle, kun he käsittelevät tuottoa. Lisäksi, jos teet paljon lahjakorttien myyntiä ennen joulua, paljon liikennettäsi tulee olemaan uusi myynti. Ole valmis myymään.
Asiakaskokemus
Harkitse, että joulupäivänä on myös virallinen lahjakorttikausi.
Ihmiset ovat kaupassasi käyttämään lahjakortteja, joita he saivat jouluksi. Ajattele joitain tapoja, joilla voit lisätä hieman ylimääräistä kyseisten asiakkaiden kokemuksiin. Loppujen lopuksi se voi olla ensimmäinen kerta kaupassasi, joten sinun täytyy heittää niitä.
Mainonta
Vähennä mainostesi menoja. Ihmiset tietävät, että tavara on myynnissä - olet vähittäiskaupassa!
Kaikki tavaraa on myynnissä. Sen sijaan, että annat rahasi sanomalehdelle, anna se itsellesi. Tai vielä parempaa, käytä jotain siitä, että motivoi työntekijöidesi palvelua asiakkaan kanssa näinä päivinä. Tai käytä jotain sen kannustimien ostamisesta asiakkaallesi.
Bounce Backs
Ole avokätinen asiakkaan kanssa tekemäsi paluupelimerkkien kanssa. Aseta laukku takaisin kannustimiin. Asiakkaat päätyvät tammikuussa "ostosbuumiin" -tilaan, joten yritä pitää ne ostoksesi myymälässäsi hyvillä kannustimilla.
Store Atmosphere
Joulu on ohi. Yritä tehdä kauppa heijastaa sitä. Muuta musiikkia. Ota alas garland ja seppeleet ja joulukuu myynninedistämistarkoitus ja anna varastolle tuore ilme. Mahdollisuudet ovat monet tulevista ihmisistä olivat ennen joulua. Kuvittele, kuinka yllättyneitä he ovat löytää kauppa, jolla on erilainen ilme kuin silloin, kun he olivat kolme viikkoa sitten?Plus kukaan vähittäiskaupassa ei tee tätä, joten sanot asiakkaallesi, että olette erilainen, ainutlaatuinen ja erikoinen.
Full Price Merchandising
Aiemmin mainitsimme, että sait hintasi hintasi, mutta tämä on myös erinomainen hetki saada tuoreita täysihintaisia tuotteita lattialle. Muista, että monet näistä asiakkaista käyttävät jonkun muun rahaa (lahjakortti), jotta he todennäköisemmin etsivät uutta kohdetta kuin jäljellä oleva.
Ja uusilla kohteilla on täysi marginaali.
Visual Merchandising
Sama pätee myös visuaaliseen kauppaan. Poista "Joulu" -näytöt ja anna tuoreita poppia kaupalle. Älä tunne pakotettuja vaihtaa jokaista päätykappaletta ja jokaista näyttöpöytää, mutta riittää, että ne voivat päivittää myymälän.
CRM
Juhlapyhien aikana työntekijämme ovat melko laiskoja otettaessa asiakastietoja CRM: ään. Vietä aikaa korostaen sähköpostiosoitteiden ja muiden asiakkaiden yhteystietojen tärkeyttä. Uudista kiireellisyyden tunne kanta-asiakasohjelmassasi. Jälleen, kun joululahjat myydään niin paljon lahjakortteja, tiimimme voi päästä eroon näistä tärkeistä asioista.
Työntekijöiden rakkaus
Harkitse, että työntekijät ovat juuri menneet elämästään kauheimmaksi neljäksi viikoksi. Ja nyt pyydät heitä antamaan sinulle vieläkin enemmän.
Jos olet harjoittanut ideoita, jotka pitävät työntekijöidesi terveenä lomien aikana, tällä viikolla voit yksinkertaisesti tehdä asioita, jotka osoittavat, että olet huolissasi. Starbucks ajaa sinut, leikkihuoneen hieroja, lounaat ovat vain muutamia keinoja osoittaa arvostuksesi kaikesta, mitä he ovat tehneet sinulle tämän myyntikauden aikana.
Lähtökohtana on muu kuin suuri myynti, asiakkaat eivät odota paljon vähittäiskauppiailta tällä viikolla. Useimmat vähittäiskauppiaat ovat "kaasusta poissa" ja vain rannikolla uuteen vuoteen. Jos osut numerosi, se on varmasti houkutteleva istua alas eikä pidä työntää. Mutta ei ole parasta aikaa vuodesta, joka ilahduttaa asiakkaita kuin joulua joulun jälkeen. Me kaikki tiedämme, että viimeinen vaikutelma on tärkein - anna viimeinen vaikutelma kaupassasi tänä vuonna, mikä tuo sinut seuraavaan.
Kuinka luottokorttisi voidaan rakentaa pitkäaikaisen työttömyyden jälkeen
Työttömyyden jälkeen useita kuukausia , jopa vuosia, luottotietosi on saattanut kärsiä. Seuraavassa on joitain keinoja, joiden avulla saat takaisin luoton.
Kuinka paljon minun pitäisi viettää häämatkaan?
Kuinka paljon rahaa sinun pitäisi viettää häällesi? On monia tekijöitä, jotka on otettava huomioon, siitä lähtien, mitä arvot ja prioriteetit ovat.
Kuinka paljon minun pitäisi viettää lahjani pomooni?
Sinun ei tarvitse antaa pomosi lahja, mutta jos haluat, tässä on ohjeita siitä, kuinka paljon kulutat.