Kynnys Analyysi: Franchising Distribution Options

Kynnysanalyysin ensimmäisessä osassa kerroimme, miten franchisoriksi tulo on kuin uuden liiketoiminnan aloittaminen ja hahmoteltu yksinkertainen testi franchisabilitavuudesta. Tässä osassa kaksi kerromme, kuinka määrität franchising-kriteerit kynnysanalyysille.

Kynnysanalyysi on suunniteltu tutkimaan franchisingta muiden jakelustrategioiden yhteydessä. Kun se on asianmukaisesti suoritettu, sen on myös arvioitava yhtiön saatavilla olevan muuntyyppisen laajennuksen etuja ja haittoja.

Franchising on loppujen lopuksi vain vaihtoehtoinen laajentumisstrategia, ja muutamat franchisoristit käyttävät nykyään franchisingia jättämällä pois kaikki muut käytettävissä olevat strategiat.

Kynnysanalyysin suorittaminen ei ole oikeudellinen vaatimus ennen franchising-toimintaa. Sen ainoana tarkoituksena on auttaa hallintoa tekemään päätöksiä, jos franchising on kannattava liiketoimintamahdollisuus, johon he voivat sijoittaa. Se ei ole strateginen suunnitelma, eikä se riitä käytettäväksi franchising-järjestelmän suunnittelussa tai kehittämisessä tai vaadittujen oikeudellisten asiakirjojen laatimisen lähtökohdaksi.

franchising-ominaisuuden määrittämisessä käytettävien kriteerien tulisi sopia yrityksellesi ja yrityksellesi, ja ne kuuluvat yleensä muutamiin toisiinsa ja toisistaan ​​riippuvaisiin tärkeisiin kauhoihin, kuten

• kohdeyrityksen analyysi
• Yhtiön tuotteiden ja palveluiden laatu
• "Retail" -tarjonnan kilpailukyky
• Franchising -yrityksen kyky / halukkuus tuotteiden ja palveluiden lokalisoimiseen tarvittaessa
• Yrityksen kyky siirtää tarvittavat taidot franchiseille, johdolle ja henkilökunnalle
• Yrityksen kyky järjestää uusia ja olemassa olevia franchiseja
• Franchising-organisaation taustat ja ominaisuudet
• Järjestelmän hallitsemiseen tarvittava tuki, Brand Standards -standardien luominen ja valvonta sekä franchising-tuen tukeminen
• Johdon pitkän aikavälin sitoutuminen franchising
• franchising-palvelun markkinointikelpoisuus franchise-asiakkaille
• franchise-asiakkaiden saatavuus kullekin aiotulle luokalle järjestelmän laajennustarpeiden täyttämiseksi
• eri franchising-ja muut sijoitukset voivat kilpailla samoista franchising-luokista
• Jokaisen ennakoitavan franchising-luokan luokan toiminnalliset vaatimukset ja velvoitteet
• Tarvittavat ja käytettävissä olevat pääomavarat rahaston kehittäminen ja elinkelpoisuuden ylläpitäminen, kunnes järjestelmä kypsyy ja saavuttaa positiivisen kassavirran
• Ensimmäinen investointi, yksikkötalous ja sijoitetun pääoman tuotto kullekin ennakoitavan franchising-luokan luokalle
• Franchisorin ja sen tytäryhtiöiden taloudet

sopivat arviointiperusteista ennen arvioinnin suorittamista, mukaan lukien taloudelliset esteet, jotka on täytettävä.Jokaisella yrittäjällä on luonnollinen taipumus jättää huomiotta joitakin puutteita ja ottaa ennalta määrätyt kriteerit ja työskennellä riippumattomien ulkopuolisten liike-elämän ammattilaisten kanssa arvioinnin aikana suojaa sinulta itsesi.

Jotkut tärkeimmistä Threshold Analysis buckets MSA tyypillisesti käyttää ovat:

• Taustalla oleva liiketoiminta
• Yrityksen systematization
• Available franchisees
• Tukijärjestelmä ja maksut
• Perusteellinen liiketoiminta

Ei ole kovia ja lujia sääntöjä siitä, kuinka monta paikkaa tarvitset tai kuinka kauan ne ovat olleet toiminnassa ennen franchisingta. Yrityksen kokemus ja johtoryhmänne vaikuttavat ja ovat usein ratkaisevia, ja vaikka on mahdollista saada yksi yksikkö, jolla on useita toimipisteitä menestyksekkäästi useilla markkinoilla, on parempi, sillä se vahvistaa myös käsitteen elinkelpoisuutta.

Onnistuneita toimipaikkoja, vaikka ne ovat välttämättömiä, ovat rajoja arvioitaessa franchisability, jos käsite on "yhtenäismarkkinat" ilmiö. Kun olet tekemisissä käsitteen kanssa, joka ei ole koskaan matkustanut, on tärkeää ymmärtää, onko sillä kykyä menestyä muualla.

On huolehdittava, jos prototyyppipaikat tai niiden paikat ovat niin ainutlaatuisia, että ne olisi vaikea jäljitellä muilla markkinoilla. Tapahtumien käyttäminen Times Squarella on yleensä vähäistä, jos ehdotetut franchiset toimivat maaseutualueilla, joilla ei ole samaa liikennetasoa. Samoin, jos olet franchising-konsepti, joka on rakennettu 900 neliön jalkaiselle rajoitetulle palveluliiketoiminnalle, mutta sen sijaan on franchising-palvelua 2 500 neliöjalkaa täyden palvelun konseptia, analyysisi kärsisi samanlaisista rajoituksista. Mallintamispaikat ja -markkinat ovat välttämättömiä, jotta ymmärrettäisiin franchising-liiketoiminnan taloudelliset investoinnit ja elinkelpoisuus. Sen avulla voit tietää, ei arvailla liiketoiminnan operatiivisia vaatimuksia ja mitä tarvitaan franchising-toiminnan tukemiseen, jotta ne ja heidän henkilöstönsä toimittamaan tuotemerkin lupauksen.

Yrityksen systematisointi

Brändi on enemmän kuin yrityksen kaupallinen nimi. Brändi sisältää kaikki näkökohdat asiakkaiden kokemuksesta brändin kanssa. Brändäys antaa sinulle mahdollisuuden ennakoida kokemusta, ennen kuin siirryt johonkin Starbucksiin tai Wal-Martiin tai Toys R Usiin.

Jokainen perustaa brändin odotukset omaan ostokokemukseensa ja suosituksiimme, jotka saamme ystävillämme. Odottamistamme vaikuttavat myös tiedotusvälineissä, mukaan lukien sosiaaliset mediat, sekä mainonnan ja julkisuuden hankkimisesta.

Tuotemerkit tarjoavat yrityksille suuren osan niiden kestävästä arvosta. Esimerkkinä mainittakoon usein, että jos kaikki Coca Colan kasveista ja muista Atlantin fyysisistä hyödykkeistä katoavat yön yli, yhtiö jatkaa toimintaansa vain siksi, että brändin ominaisarvo ylittää sen kiinteän omaisuuden arvon. Coca-Colan brändin arvon suojelemiseksi sidosryhmille Coca-Cola, kuten kaikkien franchising -yritysten, on määriteltävä ja pantava täytäntöön brändin vaatimukset koko jakelukanavallaan.Franchising-yrityksen immateriaalioikeuden kohtuullinen valvonta on franchising- ja muiden epäsuorien jakelujärjestelmien perustavanlaatuinen osa.

Onnistuneet tuotemerkit täyttävät loppukäyttäjän odotukset jatkuvasti paikasta toiseen, ja he tekevät sen riippumatta siitä, kuka omistaa tai käyttää sijaintia tai missä yritys sijaitsee. Systematisoitumisen tarkastelussa on tärkeää selvittää, voidaanko yritys järjes- tää niin, että itsenäiset yrittäjät pystyvät toimimaan franchisorin tuotemerkin lupauksella kuluttajille. Tällöin on tärkeää ymmärtää:

Voidaanko yksikkötasolla liiketoiminta määritellä ja jakaa selkeästi määriteltyihin ja toteutettaviin vaiheisiin.

• Voidaanko franchising-edustajat (riippuen valitsemastasi franchising-luokista) sekä heidän johdonsa ja henkilökuntansa (mukaan lukien korvaavan henkilöstön) opettaa kohtuullisessa ajassa ja kohtuullisin kustannuksin edellä mainittujen vaiheiden toteuttaminen järjestelmän standardeihin ;
• Olisiko franchisee-henkilöstön henkilökunta tarvitsevat erikoistuneita taitoja tai lisenssejä;
• Onko tarpeeksi ammattitaitoista ja lisensoitua henkilökuntaa käytettävissä suunnitellun laajennuksen saavuttamiseksi kohdemarkkinoilla?
• Kuka sinun on koulutettava ja kuka sitä voi harjoittaa franchising-työntekijä;
• Kuinka kauan koulutusta tarvitaan, missä koulutuksessa tapahtuu ja koulutuksen tarjoamisesta aiheutuvat kustannukset. ja
• Voitko tarjota sivustonvalintatukea, joka on tarpeen kopioidaksesi franchise-mallinnuksia.
• Useimmat uudet franchising-järjestelmät ovat pääomavaltaisia, mutta vain hankintakustannukset uusi franchising, konseptin systematisointi ja franchising-työntekijöiden koulutus ja niiden henkilökunta voivat olla eniten pääomavaltaisia ​​ostajia saamaan franchiseja, jotka ovat valmiita toimimaan sijaintipaikkansa. Sinun on selvitettävä, onko yrityksesi ymmärrys ja että sinulla on käytössään olevat ja taloudelliset valmiudet määritellä käsite sen osiin, jotka ovat riittäviä luomaan tarvittavat käyttöoppaat käsikirjasto, mukaan lukien mutta ei rajoittuen päivittäiseen toimintaan, sivuston kehittämiseen, toimitusketju, markkinointi, kenttätuki jne. Sinulla on myös fyysinen tila suorittaa luokkahuoneessa ja työpaikalla tapahtuvaa koulutusta.

Ranskalaisille ja heidän henkilökunnalleen on yleensä mahdotonta toimittaa kuluttajille mitä he eivät ole koskaan kokeneet, ja sinun on pystyttävä mallinnuttamaan, mitä haluat niiden toistamiseen. Voit tehdä tämän oman vähittäiskaupan ja brändiesi suorituskyvyn lisäksi varmistamalla, että vähittäismyyntitoimintojen fyysinen kunto on tasolla, jonka odotat franchising-asiakkailta. Siksi on ratkaisevan tärkeää, että arvioit yrityksesi ja sen sijaintipaikat ja tarvitset tarvittavan pääoman tuoda ne omille brändin standardeille.

Vaikka peruskoulutus on olennaisen tärkeää tutkittaessa kykyäsi franchising, pitkän aikavälin kestävyyttä sinun on ymmärrettävä, miten franchising-henkilöstön vaihtohallinta ja henkilökunta on koulutettu.Kuten peruskoulutuksessa, korvaava koulutus on toimitettava tavalla, joka toimii franchising-yrityksen toiminta- ja rahoitustarpeiden kanssa, ja se voidaan suorittaa edullisesti.

Kynnysanalyysin kolmannessa osassa käsitellään eri franchising-luokkia ja miten määritellään, mihin luokkiin tai luokkiin haluat keskittyä, kun teet analyysia.