Kymmenen tapaa kasvattaa kotisi näyttämistä

Virginian kiinteistönvälittäjä kirjoittaa, "Jos puu putoaa metsään ja kukaan ei ole siellä, onko se todella ääntä, jos talo on todella mukava, mutta kukaan ei katso se, onko todella väliä, kuinka mukavaa se on? Jos emme voi saada agentteja esikatsella, miten he koskaan tietävät? "

Ostajan markkinoilla on kaksi kertaa niin tärkeätä lisätä liikennettä kuin muilla markkinoilla . Jos et saa riittävästi esityksiä, koska kodin ulkoasu näyttää kaikkina muualta naapurustolta - olipa kyse sitten yhden perheen kotiin tai kaupunkiasuntoon, ei ehkä ole hintaa.

Tämä saattaa johtua siitä, että markkinoilla on paljon varastoja ja ostajilla on liikaa valita

. VIHJE: Haluat, että puhelimesi soi näyttöön. Ostajat tulevat puhelimen soittoäänen seurauksena. Joten älä keskity mihinkään muuhun kuin puhelimen soittamiseen. Keskity tähän ainoaan käsitteeseen.

Tässä on 10 tapaa lisätä liikennettä

1) Tee kotisi helppo näyttää

Vähintään MLS-listasi pitäisi lukea "soita ensin, lukituslaite". "Soita ensin" on kertoa teille, että ostaja tai agentti on tulossa osoittamaan kotiisi. Jos pyydät nimityksiä, pidä kirjautumistunnuksesi vain "vain tilauksesta" tai pyydä agentteja / ostajia kiertuella vain tiettyjen tuntien aikana, edustajat näyttävät todennäköisesti toisen listan, joka ei ole niin rajoittava.

Älä vaadi, että oma edustajasi olisi läsnä näytettäväksi, koska asiamiehesi ei voi olla käytettävissä 24 tuntia vuorokaudessa ja palvella kaikkia hänen listojaan henkilökohtaisesti.

Jos hänellä on niin paljon aikaa kädet, hän ei ole kiireinen kiinteistönvälittäjä.

2) Käytä Lockbox

Lockboxes sallivat agenttien näyttävän kotiisi, jos et ole kotona. Jos et vastaa puhelimeesi, asiamiehen pitää jättää viesti ja siirtyä suoraan näyttämään. Jos asut aidatulla monimutkaisuudella, aseta lukituslaite ulkoisen portin ulkopuolelle tai sen läheisyyteen portin sisällä.

Jos et halua sisällyttää porttikoodia, jotkut lukituslaatikot sisältävät säännöksiä, joissa kunkin agentin on kutsuttava hankkimaan erikoiskoodi ennen avaamista.

Mutta kaikki lukulaatikot, jotka ovat digitaalisesti seuranneet edustajaa, ja toimittavat raportteja listalleottoagentille.

3) Tarjoa kilpailevien ostajan edustaja -komissio

Tarkista yritystietosi selvittääkseen, keräävätkö tietojesi edustaja jakamasi palkkion, jonka maksoit vähintään 50/50 ostajan edustajan kanssa. Se on rahaa. Voit ohjata, kuinka paljon kyseisestä maksusta tulee ostajan edustajalle. Tai harkitse palkkion lisäämistä maksamaan ostajan edustajaa enemmän kuin muiden ostajien asiamiehet saavat omalla alueellasi.

Esimerkiksi monilla markkinoilla, jos myyjälle maksettu maksu on alle 2,5 prosenttia, et ehkä saa kovin paljon esityksiä.Se ei välttämättä ole maksuvelvollinen, koska miksi toimihenkilöt saattavat välttää vähäisiä myyntipalkkioita, koska ne voivat yleensä syrjiä niitä, jotka tekevät sen. Jotkut tuntevat, että alennukset ovat ongelmallisia.

4) Liikenteen lisääminen markkinoiden altistumisen kautta

• Ajattele kohderyhmääsi. Pyyhkäise markkinointi. Joillakin markkinoilla suoramainonta voi toimia hyvin. Jos näin on, lähetä postikortteja kaikille ympäröiville kodeille ja alueille, jotka houkuttelevat ostajia lähistölle. Se ei toimi kaikilla markkinoilla.
• Mainosta paikallisissa viikkolehdissä, jotka heiluttavat ihmisiä.
• Mainosta päiväkirjasi useissa osioissa viikonloppuisin. Se ei riitä mainostamaan pelkästään naapurustokategorian alla. Katso hakemistoja ja valokuvagallerioita ja varmista, että ne ovat verkossa myös paperilla.
• Mainosta verkossa Craig's List, Google, Trulia, Zillow ja muut ilmaiset online-sivustot. Muista, että MLS vetää aina eniten ostajia.
• Jos sinulla on tarpeeksi aikaa julkaistavien määräaikojen täyttämiseen, ota huomioon kotilehdet. Aikakauslehtien ongelma on, että monet kotitaloudet saattavat myydä siihen aikaan, kun he osuvat kaduille.

• Pyydä edustajaa maksamaan ammattimaisen videon ja lähetä se YouTubeen.

5) Cater Lounas välittäjän kiertueelle ja tarjouksen piirustukselle

Sacramentossa, missä työskentelen, on tavallista, että listautumisasiamiehet ottavat vastaan ​​huoltajan lounaan kustannukset.

Sen sijaan, että lähdettäisiin kotiin kiertueella, asiamiehet yleensä viipyvät kotona, huomaamatta, että nopea kiertokäynti kaipaa. Tarjoa piirros ilmaisesta lahjakortista tai pelilippuista ostajan agentteihin, jotka pysähtyvät kiertueella.

6) Host Open House Extravaganza

Järjestä naapurustossasi muita myyjiä työskentelemään yhdessä naapurustossa olevan avoimen talon mainonnassa tai pyytämällä asiamieheltä räjäyttämään alueesi. Ilmoita tapahtuma kaikkialla.

• Vuokraa merkkiviiva, joku seisomaan näkyvään kadunkulmaan avoimen kyltin nuolella ja pyörrä sitä, aja sitä kohti omaa kotiasi. Se voi maksaa 20 dollaria tunnissa, mutta se saa huomiota.
• Tarjoile kuumia koiria ja virvoitusjuomia.
• Vuokrata klovni viihdyttämään lapsia.
• Osta kirkkaasti värjätyt helium-ilmapallot ja kiinnitä kääpiönauhat.

7) Lahjoittaa ostajat

Tarjoa jokaiselle kodinostosta, joka matkustaa kotiisi ilmaisen kirjan tai palkinnon. Anna heidän nimensä viikonlopun tai suuren urheilutapahtuman piirustukseen. Piirrä 30-60 päivää ulos. Mainosta kannustin sanomalehdessä, verkossa ja listalla.

8) Lähetä E-Flyerit

E-flyerista on suhteellisen helppoa ja halpaa. V-flyerit on yksi online-lähde, joka on ilmainen. Sitten lähetä tämä lomake kaikille sähköpostiosoitteesi henkilöille. Pyydä asiamiehenä lähettämään sähköisiä lentolehtisiä jokaiselle alueesi ja alueen ulkopuolisille toimijoille, jotka tuovat ostajia kaupunkiin.

9) Tee rajoitettu aika

Mainosta rajoitettu aika, jonka ostajat voivat tarttua, jos he toimivat nopeasti. Kaikki haluavat paljon, ja ostajat ovat motivoituneempia, jos tarjous katoaa pian. Esimerkiksi tarjota:

• Maksat ostajan kiinnityskorkoa usean vuoden ajan.
• Luota prosenttiosuus myyntihinnasta kohti ostajan sulkemiskustannuksia.
• Etukäteen maksetut verot tai vakuutus vuodeksi.

10) Co-Op Your Advertising

Tarkista kiinteistöyhteisöjen, kuten asuntolainojen välittäjien, omaisuuden tarkastajien, arvioijien, vakuutusmeklareiden - kuka tahansa, joka on valmis tekemään rahaa myynnin seurauksena. Kysy, olisiko he valmis yhteistyöhön mainostamisen kanssasi auttamalla maksamaan markkinointisi tai koko markkinointisi sisällyttämällä tietonsa ponnisteluihin. Jokainen tarvitsee markkinoida, ja kiinteistöjen toimittajilla saattaa olla jo putki yleisölle, jonka voit napauttaa.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.