Video: ETF stop loss 3/3 – myynnin toteaminen 2024
Myynnin ennuste on erityisen vaikea, kun sinulla ei ole aikaisempia myyntihistorioita opastamaan sinua, kuten myös silloin, kun työskentelet kassavirtaennusteiden valmisteluun osana liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista. Tässä Terry Elliott tarjoaa yksityiskohtaisen selityksen siitä, miten myyntiennuste voidaan tehdä käyttämällä kolmea tavallista menetelmää.
Huomaa, että myynnin ennakoinnissa voidaan arvioida myyntituotoja kaikenlaisilla tavoilla, mutta jos aiot työskennellä pankin kanssa rahoitusta tai etsit yrityksesi enkeli sijoittajia, sinun on tehtävä useita arvioita jotta luottamus ennusteeseen lisääntyisi.
Menetelmä # 1
Yritystyypillesi, mikä on keskimääräinen myyntimäärä / neliöjalka samankaltaisille myymälöille samankaltaisissa paikoissa ja vastaavassa koossa? Tämä ei ole lopullinen vastaus riittävän myynnin ennustamiseen, sillä uusi yritys ei osu tähän tavoitteeseen ehkä vuodeksi. Tämä lähestymistapa on kuitenkin paljon tieteellisempi kuin kotitalouksien tulojen perusteella kahden prosentin yleinen luku.
Menetelmä # 2
Missä määrin kotitaloudesi tarvitsevat tavaroitasi haluamallasi tavalla? Kuinka paljon he viettävät näihin esineisiin vuosittain ja kuinka paljon heidän kulutuksensa saavat, verrattuna kilpailijoihin? Tee samoin viiden meripeninkulman sisällä (pienemmät myyntitilastot). Esimerkiksi:
| Etäisyys | #Huoma-asunnot | Vuosittaiset kulut | % menot | Ennusteiden myynti |
| 1 Mile | 20 | 5 000 | 5% ($ 250) | 5 000 dollaria |
| 5 Miles | 500 | 5 000 | 2% (100 dollaria) > 50 000 dollaria |
|
Menetelmä # 3
Jos tarjoat esimerkiksi kolmentyyppisiä tavaroita ja kaksi lisäkustannuspalvelua, arvioi myyntituotot viidestä tuotteesta / palvelulinjasta.
Arvioi, missä luulet olevasi kuuden kuukauden kuluttua (kuten "meidän pitäisi myydä viisi näistä tuotteista päivässä plus kolme näistä sekä kaksi näistä") ja laskea bruttomyynti päivässä . Sitten kerro 30 kertaa kuukaudessa.
Nyt asteikko suhteessa kuukauden kuuteen kuuteen; eli kertyy myynnistä (tai muutamasta myynnistä) kuuden kuukauden myyntiasteelle.
Tee se nyt kuudelta kuukaudelta 12 vuoteen, jotta saisit täydellisen vuosittaisen ennusteen.
Älä vain tee yhtä myyntiennusteesta
Ennen vuosimyynnin ennustamista yksittäisluvuksi, käytä yhtä tai kahta yllä mainituista myynnin ennusteista ja luo kolme lukua: pessimistinen, optimistinen ja realistinen. Laita luvut kuukausittain, sillä liiketoiminnasta riippuen voi olla
valtava muunnelmia kuukausittain. (Jotkut vähittäiskauppiaat tekevät 50 prosenttia bruttomyynnistä joulua kohti, esimerkiksi lokakuun lopusta joulukuuhun, mutta tuskin päästä kesäkuusta elokuuhun.) Sisällytä kulut
Aseta kulut kuukaudessa, mukaan lukien suuret ostot kausittain (tai ostakaa kuitenkin materiaaleja / tavaroita). Muista, että saatat ostaa materiaaleja tai varastoja sanomalehdeltä heinäkuussa jouluksi, mutta et saa kaikkia kuititasi 45 päivän kuluttua joulusta. Rahavirta voi olla suuria. Ostat myös ajoneuvoja? Pääomalaitteita? Varmista, että poistokustannukset näkyvät.
Teidän kustannuksillanne, hyvittäkää hyvityksiä. Kuvaa, kuinka paljon myyntiäsi ovat käteisellä, kuinka paljon luottokortilla, kuinka paljon laajentamalla luottoasi. Vähennä sanoa neljä prosenttia tai enemmän luottokorttikuluista luottokortilla myytävälle osalle.
Jos aiot rahoittaa pankkia, pystykää vastaamaan kysymyksiisi, kuten oletko maksanut varantotalletustilille hitaita kuukausia varten, mutta myös silloin, kun sinun on vaihdettava nopeasti ajoneuvo tai laitteet? Sanot, että veloitat x dollaria tuotteesta, mutta mitä tapahtuu, kun kilpailusi leikkaa hinnan 33 prosentilla ja silti tuottaa voittoa?
Miten erityisesti kasvatat yritystäsi - myymällä enemmän nykyisille asiakkaille, myymällä olemassa olevia tuotteita uusille asiakkaille, myymällä uusia tuotteita nykyisille asiakkaille ja myymällä uusia tuotteita houkutellakseen uusia asiakkaita? He haluavat nähdä, onko sinulla todellinen suunnitelma.
Muista, että on hyväksyttävää (ja realistista) olla negatiivinen kassavirtaennuste kassavirtaennusteen alkuvuosina.
Hyvät päätökset riippuvat hyvistä tiedoista
Voit nähdä, että ennemminkin kuin yhden myynnin ennustettavuuden arvioimisen sijasta realistisempi kuukausittainen tulojen ja menojen aikataulu antaa paljon enemmän tietoa, .
Näin "kirjan pitäminen" on suunniteltu tekemään: antaa sinulle tietoja, joista voi tehdä hyviä päätöksiä.
Joten sinun täytyy valmistautua kolmeen kassavirtaennusteeseen, joissa vaihdat myynti- tai muita lukuja kolmen eri skenaariossa: pessimistinen, optimistinen ja realistinen. Pessimistisen näkemyksen pitäisi olla "pahimmassa tapauksessa" tilanne; suunnitelma on tarpeeksi pääomaa ja kärsivällisyyttä päästä läpi tämän skenaarion. Jos käy ilmi, että todelliset tulokset ovat parempia - suuri!
Kirjanpitojärjestelmä voi auttaa
Kirjanpitojärjestelmä voi auttaa myyntiennusteita, kassavirtaennusteita ja kuluja seurata. Katso 6 edut Small Business Accounting -ohjelmiston ja Best Small Business Accounting -ohjelmiston käyttämisessä.
Kassavirtaennusteiden valmistelu
Kassavirtojen hallintavinkit, joiden avulla voit pitää rahavirtaasi virtaavana
Miten tehdä Breakeven-analyysi
10 edullisia tapoja mainostaa yrityksesi