3 Vinkkejä, jotta verkkosivustosi luo paljon enemmän myyntiä

Yrityksellä, jolla on verkkokauppasivusto, etsii jatkuvasti tapoja lisätä tuloksia. Koska verkkosivustoilla on niin monia asioita, jotka parantavat konversiotehokkuuttaan, haasteena on nollautua asioihin, joilla on suurin mahdollinen vaikutus. Jos yritys yrittää testata tätä ja muuttaa sitä, se ei todennäköisesti siirrä muuntokurssia erittäin kaukana. Jos yritys kuitenkin keskittyy näihin kolmeen osaan, se voi siirtää soittimen erittäin pitkälle.

1. Responsive Web Design

Responsive Web-suunnittelu on joukko tekniikoita, jotka mahdollistavat sivuston sopeuttamisen automaattisesti antamaan käyttäjille optimaalinen kokemus työpöytiä, tabletteja tai älypuhelimia. Sähköisen kaupankäynnin kohteet, jotka eivät tarjoa mobiilikäyttäjille huippukokemusta, ovat tuomittuja: 80 prosenttia Internetin käyttäjistä omistaa älypuhelimen, ja he käyttävät sitä tutkimukseen ja ostamiseen nopeasti kasvavissa numeroissa.

Muunnos reagoivaan muotoiluun voi olla yksinkertainen tai erittäin monimutkainen, riippuen suurelta osin siitä, kuinka monta kohdetta on mukana. Vastaavat verkkosivustot auttavat yrityksiä valitsemaan ja valitsemaan millaisia ​​sisältöjä ne näkyvät mobiililaitteissa. usein paras tapa on näyttää pienempi määrä esineitä mobiililaitteille - yleensä suosituin ja / tai helppo ostaa.

Mobiililaitteille voidaan myös poistaa muita verkkosivustoja koskevia tietoja, kuten yksityiskohtaisia ​​"meistä" -sivuja, teknisiä tuotetietoja, lehdistötiedotteita ja muita sisältöjä, joita käyttäjät todennäköisemmin lukevat työpöydällä.

Hyvä mobiilikokemus on helppoa ja nopeaa. jos sähköisen kaupankäynnin verkkosivusto sopeutuu mobiilikäyttäjiin, se jatkaa liiketoimintaa entisten vain työpöydällä toimivien käyttäjien kanssa ja luo myyntejä uusilta yleisösegmenteiltä, ​​jotka käyttävät matkapuhelinta ensisijaisesti tai yksinomaan verkossa tilaamista varten.

2. Sisällön huippuosaaminen

Sisältöön voi mennä pieleen.

Joitakin yleisimpiä sisältöongelmia, jotka räjähtää sähköisen kaupankäynnin kohteet:

• Liian paljon sisältöä.
• sisältöä, joka ei ole hyödyllinen eikä vakuuttava.
• Sisältö, joka on huonosti näytetty.

Korjaa nämä ongelmat ja olet hyvin matkalla lisäämään myyntiä.

• Liian paljon sisältöä. Hyvä ohjausperiaate on: "Jos epäilet, katkaise se. "Yleensä mahdolliset asiakkaat eivät ole kiinnostuneita tuotetiedoista. Sen sijaan he haluavat tietää, mitä tuote tai palvelu voi tehdä heille; miten se voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelmia tai parantamaan heidän elämäänsä. Pidä tulossivut puhtaina asettamalla tekniset tiedot vähemmän näkyviin alasivuihin. Käyttäjät, jotka ovat kiinnostuneita yksityiskohtiin, löytävät nämä sivut; kaikki muut eivät tarvitse heittää heitä läpi lukemalla mitä he tarvitsevat.
• sisältöä, joka ei ole hyödyllinen eikä vakuuttava. Jokaisella tuotteen tai palvelun sivuilla olevan kopioinnin on käsiteltävä tätä avainkysymystä: "Miksi minun pitäisi ostaa tämä? "Jotta voisimme luottaa ostoksen tekemiseen, käyttäjien on uskottava, että yritys on uskottava ja ymmärtää, mitä he tarvitsevat. Sisältö on kirjoitettava käyttäjän näkökulmasta, mutta silti välittää asiantuntemusta ja arvoa.
• Sisältö, joka on huonosti näytetty. Se ei riitä luomaan suurta kopiota, sinun on tehtävä se luettavaksi. Tämä tarkoittaa:
  • Käytä suurta kontrastia - tumma fontti vaalealla taustalla.
  • Säilytä kirjasimen koon ja tyylit mahdollisimman pieneksi.
  • Kiinnitä lyhyet kappaleet ja luettelomerkit helpottamaan skannausta.
  • Käytä vakuuttavia, avainsanoilla rikkaita tekstityksiä helppokäyttöisen skannauksen ja SEO-palvelun avulla.
  • Varmista, että kirjasimet ovat riittävän suuria kohdeyleisölle.
  • Vältä kaikkien cap-kirjainten ja kursiivin - niitä on vaikea lukea.
  • Vältä liian pitkät tai kapeat viivat - erittäin tärkeät työpöydän näytöt.

3. Tulosseuranta

Monet muuten erinomaiset sähköisen kaupankäynnin verkkosivustot eivät toimi, koska ne eivät ole määrittäneet tarkkaa ja täydellistä tulosseurantaa. Ihannetapauksessa verkkosivustossasi pitäisi kertoa jokaisen myynnin ja kyselyn tarkka lähde - onko uusi asiakas tullut Google-mainoksesta, Bing-orgaanisesta hausta, näyttömainokampanjasta jne. Jollei tiedä menestyksen lähteitä, et voi voit muokata kampanjaasi parantamaan tuloksia. Sen sijaan sijoitat edelleen heikommassa asemassa oleviin kampanjoihin sen sijaan, että lopetat tai parannat niitä - ja menettää tilaisuuden korostaa entistä enemmän tuloja tuottavia kampanjoita.

Seuranta voi olla paljon rakeisempi kuin monet yritykset ymmärtävät. Esimerkiksi tarkasti seurattava PPC-muunnos paljastaa muun muassa avainsanojen käytön, hakukoneen käyttämisen ja vuorokauden muuntamisen.

Kaikkia näitä tietoja voidaan käyttää tekemään pieniä mutta tehokkaita muutoksia kampanjaan, kuten houkuttelemaan aggressiivisemmin tiettyinä päivinä. Ajan myötä pienet tämänkaltaiset muutokset lisäävät suuria tuloksenmuuntokursseja ja suuria tulonvaihtokustannuksia.

Author Bio:

Brad Shorr on suoramarkkinoinnin B2B-markkinointijohtaja, joka auttaa verkkokauppaa lisäämään liikennettä ja keskusteluja. Voit lukea hänen työnsä Smashing Magazine, Forbes ja Fox Small Business.