4 Tuntia viikossa myynnissä: osa 2

Ensimmäisessä osassa, jos 4 tunnin työviikko myynnissä, kerroimme, mitkä toiminnot muodostavat tyypillisen myyntiammattilaisen työviikon. Nyt on aika nähdä, voimmeko vähentää tyypillisesti 40 tunnin työviikkoa alaspäin maagiseen 4 tunnin työviikkoon.

Mitä eliminoida?

Olettaen, että haluat vähentää työtuntien määrää ja haluat lisätä tai ainakin säilyttää ansiotulosi, mitkä toiminnot voidaan leikata tai poistaa?

Huomaa, että vaikka jotkut tehtävät voidaan työntää pois työtunneille tai viikonloppuille, työskentelyn kuluttua työmatkasta riippumatta siitä, missä se on käytetty, on edelleen työaika.

1. Harjoittelu - Jollei myyt staattista, muuttumatonta tuotetta tai palvelua, sinun on pidettävä ajan tasalla tuotteen muutoksilla, kilpailijan tarjouksilla ja samalla pitämällä myynnin taitosi terävästi. Suuri virhe, jonka monet myyvät, on lopettaa parantaminen ja oppiminen. Tämä voi säästää aikaa, mutta ei johda mitään hyvää. Anteeksi, mutta jos et investoi vähintään 2 tuntia viikossa harjoittelun aikana, sinun ei tarvitse olla huolissasi siitä, että leikkaat työaikoja alas. Työnantajasi voi huolehtia siitä sinulle. Vaikeamman kautta!
2. Tapaamiset - Ei ole epäilystäkään siitä, että useat tunnit tuhoutuivat myyntikokouksissa, mutta ei myöskään ole epäilystä siitä, että jotkut myyntikokoukset ovat ihania investointeja. Sinun on selvitettävä, mitkä kokoukset ovat kriittisiä urasi ja menestystesi kannalta ja pyydä anteeksi kaikkia muita. Jos olet vastuussa kokouksien järjestämisestä, tee parhaiten pitää kokoukset tehtävissä. Haasta itsesi leikkaamaan kokousajat puolelta puoleen. On realistista leikata viikoittaisen kokousajanne 30 minuuttiin viikossa.

1. Prospecting - Uusien tai laajennetun liiketoiminnan etsimisen aika on vaarallinen. On kuitenkin olemassa useita menetelmiä lähellä vaivatonta etsintää, että saatat pystyä työllistämään. Näihin kuuluvat, mutta eivät ole varmasti rajoitettuja;
   • Sosiaalinen media
   • Verkkomainonta
   • Suoramainoskampanjat

Kaikki nämä "etsintämenetelmät" voivat ja ovat työskennelleet monille myynnissä, mutta kaikki edellyttävät myös myyntitoimiston joko ulkoistamaan nämä markkinointitehtävät tai viettää aikaa kampanjoiden ja tulosten määrittämisessä, testauksessa, seurannassa, parantamisessa ja seuraamisessa. Jos haluat olla aggressiivinen, olettaa, että voit keskimäärin 1 tunti viikossa etsiä näin.

Asiakaskokoukset

Neljäs tehtävä, jonka useimmat myyntiammattilaiset viettävät aikaa, tekevät työtä ja se, joka ansaitsee oman artikkelinsä, on asiakkaiden kanssa kulunut aika. Tämä sisältää kasvotusten, puhelimen ja viestien ajan. Tämän artikkelin osassa 1 arvioimme, että 20 tuntia viikossa käytetään (tai pitäisi olla) vietetty suoraan asiakkaiden kanssa.

urani aikana minulla on ollut joitain asiakkaita, jotka jatkuvasti lähettävät minulle myyntitapahtumia ilman, että minun on aktiivisesti työskenneltävä myyntisuunnitelmien edistämisessä heidän kanssaan. Kaikki, mitä tarvitsin, oli joskus tavata heidän kanssaan, ottaa heidät lounaalle ja kertoa heille, että heidän liiketoimintaansa arvostetaan.

Mutta jos sinulla ei ole riittävästi autopilottiasiakkaita tai jos sinulla ei ole asiakkaita, jotka hankkivat tarpeeksi varoja tulojen ylläpitämiseksi, sinun on joko vietettävä aikaa asiakkaidesi kanssa pitämään ne asiakkaina, kasvattamaan vaikutusmahdollisuuksia heidän kanssaan ja jatkaa myyntinsyklien aloittamista ja edistämistä niiden kanssa.

Voit olla tehokkaampi ja tehokas, kun käytät tapaamista asiakkaiden kanssa, mutta poistamalla tällä kertaa useimmat myyjät olisivat erittäin huono uravalinta.

Lopulliset ajatukset

Voiko myyntiammattilaisuus realistisesti leikata työaikaa neljälle viikossa? Epäilemättä vastaus on "kyllä". Mutta 99% niistä, jotka eivät, ei ole heidän asemansa pitkään. Lähes jokainen myynnin ammattilainen, joka on keskittynyt vähentämään työtuntiensa määrää, voi vähentää niiden määrää, jonka he ovat ottaneet käyttöön keskittymällä, tuottavammaksi, tehokkaammaksi ja tehokkaammaksi työaikana.

Sinun täytyy olla itsekäs, kuka ja mitä väittää aikanne ja on rohkeutta sanoa "ei" mihinkään ja kaikkiin pyyntöihin, jotka vetävät sinut pois tarkoituksesta. Tarvitset myös riittävän voimakkaan piirustuksen työsi ulkopuolelta, jotta pysyt motivoituna ja sitoudut vähemmän aikaa työskentelemään ja enemmän aikaa tehdä mitä tahansa työstäsi.

Lopuksi, jos pidätte työntekijänä, kuinka paljon työtäsi on suurelta osin työnantajasi ja, jos sinulla on yksi, myyntipäällikkösi. Alas 4 tuntia viikossa ei todennäköisesti ole realistinen sinulle. On kuitenkin realistista vähentää tuntemattomien tehtävien määrää.

Jos olet yksi rohkeista, joita pidetään itsenäisenä myyntiedustajana tai yrittäjänä, minulla on kysymys sinulle? Jos teet jotain urallesi, että nautit ja ovat intohimoisia, miksi haluat vain tehdä sen 4 tuntia viikossa?

Ehkä, jos huomaat haluavasi työskennellä työpaikallasi niin vähän kuin on mahdollista samalla, kun pystyt ylläpitämään tulotasoa, sinun pitäisi ensin kysyä itseltäsi, mitä työtehtäväsi tekee jotain, jonka haluat tehdä .