4 Vinkkejä myymälän marginaalien lisäämiseen

Minulla oli keskustelu jälleenmyyjän kanssa toisena päivänä, joka oli niin innoissaan siitä, kuinka hyvin viikonloppumyyntitapahtuma oli mennyt. Ne kaksinkertaistivat myynnin samana ajanjaksona kuin vuotta aiemmin. Kun kysyin, mitä bruttomarginaaleja oli YOY, hänellä ei ollut aavistustakaan. Kun olemme löytäneet numerot, tässä olemme löytäneet:

	Myynti	Marginaali	Bruttotulos
2015	28 000	25%	000
2014	14 000 dollaria	49%	6, 800

Joten, kun hänen viikonloppunsa oli suuri menestys myyntituotoista, se oli tosiasiallisesti suuri menetys liiketoiminnalle.

Markdowns aiheutti bruttovoiton putoamisen ja vahinkoa loukkaavan, tämä myymälä oli komission perustuva ympäristö, joten hänen korvauskustannuksensa oli kaksinkertainen YOY: n, mutta hänellä on vain 200 dollaria enemmän bruttovoittoa maksamaan siitä.

Onko tämä skenaario merkitse sitä, ettet pitäisi koskaan ajaa myyntiä? Ehdottomasti ei. Se, mitä se kuitenkin tekee, antaa sinulle huomaamattoman kuvan vaikutuksista, joita myynti voi vaikuttaa marginaaleihinne. Tässä mielessä tässä on kolme vinkkejä, joiden avulla voit ylläpitää marginaaleja ja ruokkia sisäistä tarvetta myyntitapahtumastasi.

1. Käytä Closeouts

Jokaisella myyjällä on luettelo varastosta, jota he eivät halua (kuten sinäkin.) Jos ostat lähistöltä, saat kohteen jopa peräti 50% normaalia pienemmäksi. Näin voit laittaa tuotteen hyllylle, joka on merkitty normaalilla vähittäismyyntihinnalla ja sitten myydä, jos vähemmän, mutta silti tehdä marginaaleja. Esimerkiksi meillä oli tapana ostaa tietty tuote lähestyessä vuosittain. Se maksaa yleensä 50 dollaria ja myimme sen 100 dollaria.

Kun saimme sen lähelle, merkitsimme sen edelleen 100 dollarilla, vaikka maksimme vain 25 dollaria. Laitimme sen kuitenkin 40%: n myyntiin ja emme voineet pitää niitä hyllyissä. Jos seuraat täällä, se oli silti 35 dollaria myyntituotossa myytyä tuotetta kohden.

2. Käytä paketteja vs. suoramarkkinointi

Yksi tapa, jolla monet jälleenmyyjät ovat onnistuneet, on käyttää BOGOa tai Buy 1 Get!

tapahtuma. Se on outoa psykologiaa asiakkaalle, mutta se toimii. Ihmiset tekevät enemmän kauppatavaraa tämäntyyppisten tuuletusaukkojen kanssa, vaikka alennus on sama. Voit esimerkiksi suorittaa 25% koko kaupasta ja saada jokaisen ostamaan yhden kohteen. Tai voit käyttää Buy 1 Get 1 50%: n myyntitapahtumaa (sama markdown), mutta he ostivat 2 kohdetta verrattuna siihen.

3. Maksa myyntivero

Kun Texas aloitti liikevaihtoveroa takaisin kouluun, se oli kuin saada toinen joulu. Itse asiassa teimme enemmän viikonloppuna myynnissä kuin meillä oli musta perjantai-viikonloppuna kyseisen vuoden aikana. Hämmästyttävä osa oli, että marginaalit olivat parempia. Näet Texasin osavaltion luopuvansa tiettyjen tavaroiden myyntiveroista (kaikki myymälöissään) jokaisen elokuun kolmen päivän aikana.Tämä tarkoittaa sitä, että asiakas säästi 8. 25% ostostaan. KAIKKI myynti, jonka olen koskaan käynyt myymälässä, oli suurempi alennus kuin! Asiakas vastasi kuitenkin. Heidän mielestään he säästävät tonnia. (Sivuhuomautus: Varmista, että ymmärrät valtion omat säännöt tällaisen myyntitapahtuman ylläpidosta. Kaikki valtiot eivät salli sitä.)

4. Cash on parempi kuin Dead Inventory

Nyt tämä viimeinen kärki saattaa näyttää olevan ristiriidassa muiden kanssa, mutta kuulet minut.

Yksi häiritsevistä asioista on, kuinka kiinnittyvät näyttävät tulevan meidän inventaariimme. Ostamme kohteen ja tiedämme, että se on suuri voittaja ja 2 kuukautta, emme ole myyneet mitään. On parasta ryhtyä markdowniin ja siirtyä vapauttamalla kassavirta korvaamaan tämä SKU uudella, joka muuttuu. Mutta me odoteltamme ja otamme hieman hiukan ja sitten hieman enemmän. Kuusi kuukautta myöhemmin meillä on onnistuneesti myydä kaksi niistä kahdeksasta SKU meillä on. Sillä välin olemme olleet varastossa toisessa SKU: ssä, jonka voisimme myydä kolme kertaa, mutta ei voinut ostaa, koska meillä ei ollut rahaa.

Jos sinulla on kuollut inventaariot - tappaa se - ja laittaa sinut ja myymäläsi ja asiakkaasi pois kaiken kurjuuden.