5 Mainostahtoa

On hienoa, kun saat kaiken tarvitsemasi johdot luettelosta, jonka työnantaja tarjoaa. On kuitenkin todennäköistä, että ainakin muutamia kertoja käydään läpi kaikkien johtavien luetteloidenne ja toivomme, että sinulla olisi enemmän. Älä tunne rajoitu olemassa oleviin listaisiisi; kokeile yhtä näistä temppeleistä, jotta voit herättää joitakin uusia putkia.

Selvitä, mistä johtosi viipyvät ja menevät sinne. Toivottavasti sinulla on jonkinlainen käsitys siitä, miltä "ihanteellinen asiakas" näyttää.

Parhaat mahdolliset johtimet ovat johdot, jotka näyttävät mahdollisimman paljon ihanteellisilta asiakkailta. Ja paras paikka löytää nämä johdot on jossain paikassa ihanteellinen asiakas haluaa myös mennä. Tämä voi tarkoittaa messuja ja muita tällaisia ​​tapahtumia, mutta voit myös tarkastella joitakin epätavallisia ideoita paikoista. Onko esimerkiksi ihanteellinen asiakas, joka todennäköisesti omistaa oman kodin? Siinä tapauksessa, kokeile osallistumalla tapahtumiin, jotka kohdistavat asunnon omistajat. Jos yleensä myyvät teknisille henkilöille, kokeile paikkoja, jotka houkuttelevat teknisiä asiantuntijoita - ei vain kaupallisia esityksiä, vaan esimerkiksi tietokoneiden valmistajien isännöimät messut, jotka vetosivat teknisesti mieleen.

Aloita yleisemmällä listalla ja poraa alas. Yleisesti ottaen, mitä tarkempi lista on, sitä vaikeampi on saada. Joten voit aloittaa yleisemmän version lead-luettelosta, jonka haluat todella, ja käytä sähköisiä uutiskirjeitä ja vastaavia yhteydenottoja, joiden avulla voit avata johtoja, jotka eivät ole sinulle sopivia.

Esimerkiksi, jos ihanteellinen asiakas on joku, joka omistaa keskisuuren valmistusliiketoiminnan ja vuokraa laitteensa, voit aloittaa luettelon keskisuurten valmistusyritysten kanssa ja lähettää sitten sähköposteja, jotka vetävät niihin vuokralaisiin. Toinen lähestymistapa olisi lähettää lyhyt kysely, johon sisältyy kysymys siitä, onko vastaanottaja vuokrata laitteitaan.

Kumpi lähestymistapa käytät, saadut vastaukset tunnistavat johdot, joita haluat jatkaa.

Suorita mainoksia, joissa ohjaimet näkevät ne. Näinä päivinä on lehteä (sekä tulosta että verkossa) jokaiselle mahdolliselle aiheelle. Ja mitä epäselvämpi aihe on, sitä halvempi mainostila on. Taloudellisempi vaihtoehto olisi käyttää luokiteltua mainosta tällaisessa lehteä tai sanomalehteä. Etsi kaksi tai kolme julkaisua, jotka ihanteellinen asiakas todennäköisesti lukevat, ja käytä niitä yhteyden ottamiseksi. Älä unohda sisällyttää mainoksesi tarjousta, joka motivoi johtajia tavoittamaan sinut.

Aseta ilmainen seminaari. Koska tuotteesi on suunniteltu ratkaisemaan tärkeän ongelman ihanteelliselle asiakkaalle, ja koska olet toivottavasti tuotteesi asiantuntija, sinulla on tietoa, joka voi olla erittäin hyödyllinen käyttäjille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ihanteellinen asiakas. Luo ilmainen seminaari, jossa annat ehdotuksia ja neuvoja aiheesta, joka olisi erittäin mielenkiintoinen ihanteelliselle asiakkaallesi.Ihmiset, jotka todennäköisesti osallistuvat tällaiseen seminaariin, ovat myös erinomaisia ​​johtajia sinulle. Ja tämä on hieno tapa tavata heitä, koska seminaari osoittaa sinun osaamisesi ja kykynne auttaa heitä.

Kumppanisi yhteensopivan myyjän kanssa toisesta yrityksestä. On epäilemättä paljon muita myyjiä, jotka etsivät samanlaisia ​​johtimia kuin olet.

Jotkut näistä myyjistä ovat kilpailijoita, mutta toiset ovat läheisessä mutta kilpailukykyisessä teollisuudessa. Nämä myyjät ovat erinomainen valinta kaveri, jotta saat molemmat kahdesti niin monta johtaa. Jos myyt esimerkiksi kiinnityksiä, ota yhteyttä kiinteistönvälittäjään tai kahteen. Jos myydät tietokoneita, mutta ei tulostimia, ota yhteyttä tulostusyrityksen myyjän kanssa. Kaksi teistä voi jakaa johtajia, jotka antavat jokaiselle kahdesti peräti kaksi johtajaa kuin sinulla olisi yksin. Muista täsmentää tarkat vaatimukset kumppaniksesi ja pyytää häntä tekemään samoin; että varmistat, että jakajat, joita jakat edestakaisin, ovat hyviä.