6 Salaisuuksia myydä enemmän kaupoissa ja messuilla

Kotimaiset esitykset. Teollisuusnäyttelyt. Craft messut. Ne ovat kaikki suuria mahdollisuuksia markkinoida pienyrityksiäsi ja myydä tavaroita. Onko sinulla näyttelypiiri, jota käytät säännöllisesti tai näytetään yhden ja ainoan tapahtuman aikana, samat periaatteet, jotka näyttävät onnistuneen. Näin voit kasvattaa myyntiä, kun olet ottanut tuotteita ja palveluita tiellä.

1) Valitse oikeat paikat.

Jos olet taiteilija tai crafter, tiedät jo tämän, mutta se koskee kaikkia yrityksiä.

Ensimmäinen salaisuus myydä lisää mistä tahansa näyttelystä tai messuista on se, että sinä ja tuotteitasi ja palveluitasi arvostelevat osittain ympärillänne olevat.

Yhtäkkäästi, jos ympärilläsi oleva juttu on roskaa, tuotteiden ja palvelujen havaittu arvo kärsii. Samoin, jos kaikki ympärilläsi on huippuluokkaa, tuotteet ja palvelut saavat välittömästi kiiltoa.

Joten on tärkeää, että tutkii mitä tahansa paikkaa, jonka aiot myydä etukäteen parhaalla mahdollisella tavalla.

Ennen kuin osallistut tätä Trade Show kertoo, miten valita parhaat esitykset tuotteille ja / tai palveluille ja selittää, mitä etukäteen valmistautumista sinun on tehtävä maksimoidaksesi voiton.

2) Hinnoitathan tuotteesi sopiviksi.

Ennen kuin aloitat tarrojen hakkaamisen mihin tahansa, lue ja tallenna tämä hinnoittelun ensimmäinen sääntö:

Hinta ei koske sen arvoista; se on siitä, mitä se myy.

Sait sen?

Aloittelijat tekevät usein erehdyksen tuotteidensa ja palveluidensa hinnoittelusta materiaalien ja / tai niihin sisältyvän ajan mukaan.

Esimerkiksi puuleluja valmistava henkilö lisää puun, liiman ja muiden materiaalien kustannukset, joita he ovat ostaneet lelujen tuottamiseksi ja lisäävät sitten leikkaamisen ja veistämisen tunneina sen selvittämiseksi, mitä lelu kannattaa - ja sitten kirjoittaa sen merkinnälle tai merkiksi hinnaksi.

Mutta se ei ole hinta; näin teet paritta-analyysin.

Pohdin vielä?

Okei. Mitä eroa on keittoalan maalauksen ja Andy Warholin keittoalan maalauksen välillä?

Jos vastasit "miljoonia dollareita", olet oikeassa. Mutta oletko todella sitä mieltä, että Andy Warhol käytti satoja ja satoja tunteja luomaan yhden maalauksen?

Vahvistaakseni sopiva hinta, kyllä, tee ensin erottelu-analyysi, koska se kertoo hinnan, jota et saa laskea alle, jos aiot tehdä rahaa.

Tee tarvittava tutkimus, jotta voit tarkistaa kilpailusi ja merkitä, mitä he veloittavat samasta tai vastaavasta tuotteesta tai palvelusta.

Valitse strategiasi. Aiotteko veloittaa vähemmän, samat tai enemmän kuin kilpailijoillesi tuotteillesi tai palveluillesi?Muista, että veloitettakoon vain enemmän, jos voit perustella kasvun asiakkaan havaituksi arvoksi.

Toisin sanoen tarkkaile itseäsi ja tuotetta tai palvelua. Oletko juuri kuka tahansa, joka maalasi keittoa tai Andy Warholia? Useimmat meistä kuuluvat jonnekin - ja se on hinnoittelun taito.

Lue lisää: Opi luomaan täydellinen markkinointisuunnitelma.

3) Luo messuosasto, joka vetää asiakkaita puhelimeesi.

Ajattele näkyvyyttä ensin ennen kaikkea muuta.

Ennen kuin voit myydä mitään, sinun on saatava ne omaan koppiisi. Jos olet koskaan osallistunut suuriin näyttelyihin, tiedät, että kaikkialla näyttävät olevan suuria elektronisia näyttöruutuja, jotka näyttävät kaiken vilkkuvien sanojen kautta kokoelevistä elokuvista osanottajien tuotteista.

No, tällainen asia saattaisi toimia myös sinulle, riippuen tapahtumapaikasta ja siitä, mitä myyt.

Mutta sinun ei tarvitse käyttää näyttöä, jotta ihmiset kiinnittävät huomiota ja tulevat. Tuoreessa maanviljelijän markkinoilla menin, yksi myyjistä oli pukeutunut merirosvoon (joka sidottiin täydellisesti maatilansa nimiin) ja hänen viheriöstään täynnä pilttuu.

Kun olin taidekäsityönäyttelyssä, törmäsin valkoisen valkoisen kabinettiin, jossa oli valkoinen pukeutunut henkilö, mukaanlukien valkoinen pääpeite. Mikään muu ei näkynyt. Lyön vetoa, että tiedät jo, mitä tapahtui.

Se on oikein. Jatkuva virta ihmisistä jatkoi tätä henkilöä ja kysyi heiltä, ​​mitä tapahtui - täydellinen myyntimahdollisuus.

Nyt en aio sanoa, että sinulla on oltava näyttö tai pukeutuminen, jotta voit kasvattaa myyntiluvan myyntiä, mutta ehdottomasti sinun on esitettävä saapumistasi ja tavaraasi mahdollisille ostajille jotenkin.

Lue nämä kaksi artikkelia, jotka auttavat sinua tekemään sen:

• 11 vihjeitä näyttelyihin
• Tehokkaan näyttelyn luominen

4) Aktivoi kävijät aktiivisesti näyttöön.

Vain seisomaan siellä ja antamalla ihmiset katsomaan asioita ei aio tuottaa myyntiä, jonka haaveilet.

Varmasti, jos tuotteesi tai palveluesi ovat houkuttelevia, jotkut ostavat. Mutta useimmat eivät.

Tässä on toinen salaisuus sinulle - useimmat ihmiset syyttävät syitä ei ostamaan päänsä läpi, kun he katsovat tavaroita. Tehtäväsi myyjänä on vastata näistä syistä ja antaa heille syy ostaa.

Yksi syy, joka toimii monien ihmisten kanssa, on syy, jonka selitän jäljempänä kohdassa 5. Mutta on olemassa kaikenlaisia ​​muita syitä, joita katsojat muuttuvat ostajiksi tuotteen laadusta ja siitä, kuinka helppoa tuote olisi lähettää lahjaksi jollekin - kaikki syyt, jotka eivät koskaan aktivoidu, ellei aktiivisesti osallistu ihmisiin jotka vierailevat puhelimellasi.

Lisätietoja siitä, miten voit tehdä tämän 3 Trade Show Secrets -palvelussa.

Suosittelen myös, että luet 5 asiaa, jotka ovat tärkeämpiä kuin ostajat, varsinkin jos sinusta tuntuu, että myynti ei ole vahva.

5) Luo ja toista takaisin tarina.

Toinen salaisuus, jota haluat käyttää niin paljon kuin voit, kun keskustelet potentiaalisille asiakkaille: (melkein) jokainen ihminen rakastaa tarinaa.Joten anna heille yksi.

Miten se tapahtui? Mistä se on kotoisin? Kuka toinen omistaa yhden? Tai jopa joskus Kuka muu omisti sen?

Nämä ovat kaikki kysymyksiä, joita mahdolliset ostajat saattaisivat kysyä palauksesta tai palvelusta, jos he olivat kiinnostuneita siitä.

Joten käännä se. Kiihottavat kiinnostusta antamalla heille vastauksia kysymyksiin, joita he eivät ehkä ole edes ajatelleet.

Joskus asiat tulevat omalla lähtöisyydellään. Ajattele antiikkia. Tai mitä kuuluisuuksia ovat käyttäneet.

Mutta jos ei, ei ole niin vaikeaa luoda sitä.

Se ei ole vain kaulakoru. Se on meri-lasista muotoiltu kaulakoru, jonka sinä itse keräsit Kanadan karuilta West Coast Traililta.

Houkutteleva tarina voi antaa lisäarvon, joka saavuttaa myynnin.

6) Tarjoa asiakkaille kannustimia markkinoida tuotteita / palveluita.

Ota hetki miettiä tyypillistä myyntiäsi. Onko se näin?

• Asiakas sanoo haluavansa ostaa tuotteen.
• Maksat käteisellä / pankkikortilla / luottokortilla myynnin määrästä.
• Sinä käärittelet / laittoit kohteen ja antavat sen tai järjestävät palvelun toimittamisen.
• He lähtevät ja et näe niitä enää.

Kuinka paljon myynti kasvaisi, jos voisitte muuttaa viimeisen osan "he tulevat takaisin ja ostavat jotain muuta" tai jopa "he tulevat takaisin ystävänsä kanssa ja he molemmat ostavat jotain? "

Paljon, eikö?

Viimeinen salaisuus, jonka aion jakaa kanssasi tässä artikkelissa:

Rahat ovat paluupäällikkö, ei uusi.

Joten mitä voit tehdä rohkaisemaan joku, joka on ostanut jotain sinulta palata ja ostaa jotain muuta sinulta, on hieno asia.

(Katso 6 varmasti tapaa kasvattaa myyntiä, miten voit siirtää myyntipistettä uudesta olemassa oleville asiakkaille ja edistää myyntiä.)

Siksi niin monet yritykset ovat hyökkääneet kanta-asiakasohjelmakanavaan.

Ja ei ole mitään syytä, miksi et voi suorittaa jotain asiakkaan kanta-asiakasohjelmasta. Suorat reikäkorttityypit, joissa asiakkaat voivat ostaa x numeroita ja saada yhden ilmaisen, ovat suosittuja, mutta mielestäni ohjelmat, jotka kannustavat asiakkaita tuomaan muille potentiaalisille asiakkaille, ovat vieläkin paremmat - esimerkiksi antavat asiakkaille alennuskortin, jonka he voivat kulkea jonkun ja sitten saat alennuksen itse, kun kortti on käännetty sisään.

Ensimmäinen osallistuminen; Sitten myydä

Jos sinulla on ollut kokemusta näyttelystä tai näyttelystä ja katsot, että ihmiset menevät muualta lähelle ohjaamonsa ohi, tiedät kuinka masentava tällainen kokemus voi olla sekä taskukirjaasi että egoonne. Mutta sen ei tarvitse olla näin. Käytä neuvoa, jonka olen antanut edellä saadaksesi ihmisiä pysähtymään korttisi luona ja kiinnostumaan heidän kiinnostuksestaan ​​- ja katsella myyntisi kasvavan.