9 Tapaa Järjestöt voivat menestyä sosiaalisen median mainoksilla

On aika, että voittoa tavoittelemattomat yhteisöt lopettaisivat sosiaalisten mediaalustojen ajattelun ilmaisjakelukanavina.

On olemassa miljoonia innokkaita käyttäjiä, jotka ovat loitsut lukemiesi viestien ja tweettien voittoa tavoittelemattomilta, mutta heillä ei ehkä ole koskaan mahdollisuutta nähdä useimpia. Ellei voittoa tavoittelematon ole halukas panemaan taakse pöydälle.

Sosiaalinen media oli melkein täysin vapaa. Monet voittoa tavoittelemattomat yritykset sekoittivat kokeilemaan Facebooka, Twitterä ja muita päästäkseen faneilleen ja saamaan uusia kannattajia.

Se ei ole enää totta. Silti huolimatta orgaanisen ulottuvuuden romahduksesta ja huomion pienentymisestä, voittoa tavoittelemattomat yritykset ovat vastustaneet suurelta osin sosiaalista mediaa paljon vähemmän vastustettua ja maksullista mainontaa.

Digitaalinen mainonta, mukaan lukien sosiaaliset mediat ja mobiilimainokset, kasvoi 28 prosenttia vuonna 2014 vuoteen 2013 verrattuna. Native-mainokset, jotka vastaavat niiden sivujen sävyä, sisältöä ja ulkoasua, ovat räjähdysmäisesti suosittu. Parhaimmat ovat usein eri tavoin erottamattomia sivuston muusta sisällöstä - ajattele sponsoroiduista viesteistä ulkoasua Facebook-uutislähteissä tai mainostettuja tweettejä Twitterissäsi. Nämä mainokset ovat voittaneet enemmän silmämunteja päivittäin.

Jos tämä suuntaus jatkuu, voittoa tuottavat yritykset, jotka eivät budjetoi rahaa maksulliseen sosiaaliseen mainontaan, jäävät News Feed pölylle.

Kuitenkin vain siksi, että sosiaalinen media on tullut "pay-to-play" ei tarkoita sitä, että pienet ei-voittoa tavoittelemattomat yhteisöt joutuvat lopettamaan kokonaan. Sosiaalisen median menestys ei ole koskaan tullut edulliseksi - se vaatii jatkuvasti aikaa, resursseja ja ammatillista kehitystä.

Miten voittoa tavoittelemattomat järjestöt käyttävät maksullista sosiaalista mainontaa tehokkaasti? Tässä on yhdeksän asiaa, joita voittoa tavoittelemattomat organisaatiot tarvitsevat suorittaakseen sosiaalisen mainoskampanjan, joka päätyy maksamaan itseään.

1) Aseta tavoite.

Usein olen kuullut ei-järjestöistä vain klikkaamalla Boost Post -painiketta tai luomalla yleinen Facebook-mainos, jolla ei ole suunnitelmaa tai lopputulosta.

Se on kuin huuhtelemalla rahaa wc: llä. Ennen kuin luot sosiaalisen median mainoskampanjan, mieti, mitä toivomme saavuttavan.

Haluatko lisätä lahjoituksia? Blogin lukijakunta? Tapahtuman osallistuminen? Sähköpostiosoitteet?

Sosiaaliset mainokset tarvitsevat kristallinkirkkaan Call-to-Actionin onnistumisen. Aina ajattele, miten voit mitata tulosi - ei "goodwill" tai "tietoisuus herätetty", mutta kylmä, kova numero.

2) Aseta budjetti.

Voit saavuttaa hyviä tuloksia pienellä budjetilla sosiaalisille mainoksille. Yritä aloittaa 50 dollaria. Kaikki mainosalat, jotka tarjoavat mainontaa, mahdollistavat päivittäisen budjetin, kokonaismäärän ja kampanjan päivämäärät.

Ajattele tätä luomalla samalla tavalla kuin kehititte tietyn markkinointi- tai varainhankintakampanjan, jonka alussa, keskellä ja loppuessa.Budjetin tulisi kuvastaa, kuinka monta päivää haluat näyttää kampanjan, kuinka monta ihmistä haluat nähdä mainoksen ja mitkä tulokset ovat sinulle arvokkaita.

Jos käytät mainoksessa 50 dollaria ja saat 34 uutta sähköposti-uutiskirjamerkintää, mikä on sen arvoinen? On aika saada tietoihin perustuvia markkinointipäätöksiäsi ja maksetut sosiaaliset edellytykset ovat hyvä tapa aloittaa.

3) Target. Ole hyvä, kohdista.

Se ei tee mitään hyvää, jos haluat tavoittaa Millennials, mutta et kohdista mainostasi tavoittamaan niitä.

Jos sinulla on tapahtuma Bostonissa, mutta kohdistat tapahtumakutsun kaikkiin kansakuntiin, tämä ei ole varojen tehokasta käyttöä.

Sosiaalisen mainoksen kohdistaminen on prosessin tärkein osa. Ajattele kuka haluat tavoittaa. Ilman strategista kohderyhmää kohdistamista mainoksesi laskee tasaisesti ja epäonnistuu. Kuitenkin paras osa sosiaalisen mainonnan on kyky tunnistaa ryhmät ja ihmiset haluat tavoittaa!

Twitterissä voit kohdistaa avainsanan tai avainsanan mukaan. Voit myös kohdistaa mainoksen toiseen tilin seuraajiin. Jos olet kansallinen naisten hyväntekeväisyys, voit luoda mainoksen, joka näkyy Twitterin vastaavien hyväntekeväisyysjärjestöjen seuraajien kanssa. Mikä loistava strategia - paljon kustannustehokkaampaa ja eettisempää kuin vanhan koulun menetelmä ostaa postituslistoja! Lisätietoja kohdistetun Twitter-mainoksen määrittämisestä on osoitteessa liiketoimintablogi.

Facebook-mainosten kohdistaminen voi ja pitäisi olla hyperspesifistä. Mieluiten paikallisen paikallisen päällikkö Dave Kerpen sanoi: "Tiedätkö, mikä on viileämpää kuin tavoittaa miljardi ihmistä Facebookissa? Oikea 1 000 ihmistä tavoittaa yrityksesi, oikea 100 tai oikea 10 tai oikea."

Facebookin kohdistamismenetelmien testaamiseksi Kerpen tunnusti selkeästi mainoksen, joka kohdistui erityisesti naimisiin, 34-vuotiaisiin, Likable Mediaen työntekijöihin. Mainos sanoi: "Rakastan sinua, Carrie." Ja vain hänen vaimonsa, miljardin ihmisen Facebookista, näki sen! Se on äärimmäinen kohdennettu!

Voittoa tavoittelematon voi kohdistaa enemmän kuin vain yksi henkilö (mutta se olisi siisti tapa kiittää suurta rahoittajaa tai tapahtumakumppania). Käytä käytettävissä olevia työkaluja tunnistamaan avain yleisösi sijainnin, väestötietojen, etujen, online-käyttäytymisten ja jopa muiden kehittyneiden kohdistusmenetelmien avulla.

Lisätietoja Facebook-mainosten kohdistamisesta on artikkelissa Miten kohdistaa Facebook-mainokset blogiinsa.

4) Käytä silmiinpistäviä kuvia.

Sosiaalisen median maailmassa voittoa tavoittelemattomat yritykset kilpailevat aina Facebook-uutispalvelun, Twitter-virran, Instagram-syötteen ja muiden vastaavien käyttäjien keskuudessa. Näkemättömäksi on tahtomaton taistelu, joka rokottaa ei-järjestöjä paitsi muita ei-kaupallisia järjestöjä vastaan. Kilpailemme myös yritysten, sidosryhmien, mainosten, poliitikkojen, uutisten ja tietenkin oman perheen ja ystävien kanssa.

Kun aloitat sosiaalisen mainoskampanjan, elinehto on oikea visuaalinen. Mikä on "oikea" visuaalinen muoto? Yksi, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa ja pakottaa heidät suorittamaan haluamasi toiminnon.

Näyttääkö tämä siltä kuin korkea järjestys?Ehkä. Kuitenkin on vakiintunut tosiasia, että visuaaliset taidot herättävät sitoutumista kaikkiin sosiaalisiin alustoihin. Kaikki voittoa tavoittelemattomat yhteisöt, koosta tai budjetista riippumatta, täytyy liittyä visuaaliseen markkinointiin.

5) Mainosta vain parhaita tavaroita.

Seuraa John Haydonin laatimaa mantraa - vain mainostaa mahtavaa. Älä työnnä viestiä, jota Facebook-fanisi eivät huomioinut - ne jättäneet sen huomiotta syystä! Valitse sellaiset, jotka aiheuttivat sekoita, luoneet keskustelun tai saivat muutaman osakkeen. Pyrkimyksen lisääminen mainonnan avulla auttaa vain entistä enemmän ja koskettamaan yhä useampia ihmisiä.

Älä maksa puoliksi paistettua, huonosti sanoitettua mainosta, jossa on pikkuinen kuva sosiaaliseen universumiin! Valitse sanamuodot ja kuvat huolellisesti. Käytä grafiikkaa ja muuta kieltä, joka on työskennellyt menneisyydessä sitoutumasta kannattajiisi ja herättämään vastauksen. Tarkista sähköpostin räjäytykset, tweets, nastat, valokuvat ja videot ehdottoman parhaan sisällön edistämiseksi.

6) Tee se naurettavan helposti.

Kun näen, että monet sosiaalisen median ja sosiaalisen median puutteet epäonnistuvat, on niiden esteiden määrä, joita he ovat tavoittaneet halutun toiminnan. Jos käytät tiettyä kampanjaa, jos haluat rekisteröityä enemmän ihmisiä tapahtumaan, älä lähetä ihmisiä tärkeimmän sivuston etusivulle, jossa heidän on pakko viettää muutaman sekunnin etsimällä Rekisteri -painiketta!

Ja ei, en välitä, että painike on oikeassa, kotisivulla kirkkaalla punaisella 100 pisteen fontilla. Jos pyydät käyttäjää napsauttamaan mainoksen linkkiä ja maksat kyseisestä klikkauksesta, sinun on lähetettävä ne suoraan haluamaasi paikkaan!

Tässä on aloitusnäkymät. Aloitussivut ovat tiettyjä verkkosivustoillesi määritettyjä mini-sivustoja tai sivuja, jotka tarkentavat täsmälleen mitä haluat henkilöä tekemään sen jälkeen, kun he ovat napsauttaneet linkkiä. Ne on rakennettu palvelemaan tietyn tavoitteen - esimerkiksi lahjoituksen saaminen. Lue yhdeksän vinkkejä aloitussivujen käyttämisestä maksullisen sosiaalisen kampanjan avulla. Lue tämä viesti HootSuite-sivulta.

7) Puhu kielen kustakin sivustosta.

Mikä toimii hyvin viserrys ei ehkä toimi hyvin Pinterestissä. Jokaisella sosiaalisen median alustalla on erilainen vahvuus ja heikkous. Myös kohdeyleisö voi näyttää hyvin erilaiselta jokaisessa sosiaalisessa kanavassa.

Tutustu jonkin verran siihen, millaisia ​​virkoja, tweetejä ja nuppejä saat eniten vetovoimaa ja sitoutumista faneillesi ja seuraajillesi. Varmista, että noudatat kunkin sivuston käyttöehtoja tai saatat saada poistettua.

8) Test. Ja testaa uudelleen.

Sosiaalinen mainonta ei ole "kerran tehty". Jos mainos ei toimi tai saat odottamiesi tulosten, arvioi uudelleen.

Muuta kuvaa. Wordsmith kielen. Joskus pienin nipistelmä voi tehdä valtavan eron tuloksistasi.

Jotkut organisaatiot toimivat samanaikaisesti kahta tai jopa kolmea mainosta ja poistavat ne, jotka eivät toimi lyhyellä aikavälillä.

9) Optimoi mobiililaitteille.

Kun suurin osa sosiaalisen median käytöstä tapahtuu mobiililaitteilla (Facebook, Twitter-sovellukset), voittoa tavoittelemattomien käyttäjien on varmistettava, että optimoi verkossa oleva sisältö mobiililaitteille.

Jos haluat selvittää, onko verkkosivustosi sisältö valmiiksi valmiina, lue artikkelini What the New Change to Google Search tarkoittaa voittoa tavoittelemattomalle verkkosivustollesi ja tarkista Googlen ilmainen Mobile-Friendly -testi.

Olitpa pieni organisaatio tai suuri, kohdeyleisösi koko maailma tai pieni kaupunki, maksettu sosiaalinen mainonta on melko edullinen ja helppo tapa saavuttaa markkinointitavoitteet.

On aika lopettaa valitus sosiaalisen median vähenemisestä ja ohjata energiaa jollekin sosiaaliselle mainonnalle. Jopa pieni budjetti, jos se kohdistuu hyvin, voisi tuottaa valtavan palkkion.

Julia Campbell on sosiaalisen median tuulispää ja usein osallistuja tähän sivustoon. Rakastamme hänen asiantuntemustaan ​​ja todellisesta huolta siitä, että voittoa tavoittelemattomat yritykset menestyvät sosiaalisen markkinoinnin avulla. Tutustu hänen täydelliseen blogiin, blogiisi, webinareihinsa ja muualta.