Mitä sinun tarvitsee tietää epäsuorasta viennistä

Epäsuora vienti tarkoittaa välittäjälle myymistä, joka puolestaan ​​myy tuotteita joko suoraan asiakkaille tai tukkukauppiaille. Epäsuoran viennin helpoin tapa on myydä välittäjänä omassa maassa. Kun myyt tällä menetelmällä, et yleensä ole vastuussa maksujen keräämisestä merentakaisista asiakkaista eikä meriliikenteen logistiikan koordinoinnista.

Export Management Companies

Vientiyritys (EMC) on yksi tällainen välittäjä.

Hyvä toimii kaikilta osin oman myynnin ja palvelun läsnäolon maailmanlaajuisena laajennuksena - enemmän tai vähemmän mitä yrität valmistajan puolesta! EMC: t tarjoavat laajan valikoiman palveluita, mutta useimmat erikoistuvat tietyn tuotevalikoiman viemiseen hyvin määriteltyyn asiakaskuntaan tietyssä maassa tai alueella. Esimerkiksi EMC voi erikoistua viemään henkilökohtaisen tietokoneen liiketoimintaohjelmistoja oppilaitoksiin asiakkaille Aasian ja Tyynenmeren maissa.

EMC on erittäin markkinavetoinen, joka edustaa tuotettasi muiden yritysten kilpailemattomien tuotteiden ohella osana omaa tuontituotettaan, joka on suunnattu luomaansa asiakaskuntaan. Yleensä EMC ostaa tuotteen valmistajalta ja merkitsee hinnan nousemaan kattamaan voitonsa. Tätä kutsutaan buy-resell -järjestelyksi. EMC: n käyttämät muut yhteiset korvausrakenteet sisältävät sekä provisio- että buy-and-jälleenmyynti-, käynnistys- tai projektimaksun, palkkion, palkkion tai palkkion lisäksi palkkion ja buy-and-resellin.

EMC suorittaa kaikki vientitapahtuman osat:

• Tuotteen tai palvelun kansainvälisten markkinoiden tunnistaminen.
• Asiakkaiden sijoittaminen ulkomaille.
• Järjestäjä / jakelijoiden väliset suhteet.
• Kaikki viestintä-, dokumentointi- ja meriliikenteen logistiikan valmistelu, neuvottelu ja käsittely.
• Näyttely kansainvälisissä näyttelyissä.
• Matkustaminen ulkomaille tapaamaan mahdollisia asiakkaita.
• Asianmukaisten jakelukanavien asettaminen.

Hyvän EMC: n löytäminen ei ole niin vaikeaa. Hyvä Internet-haku auttaa sinua pääsemään luetteloon. Jokaiselle pörssiyhtiölle on otettava huomioon, kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa, työntekijöiden määrässä, tuotteissa, joissa he ovat erikoistuneet ja maista, joihin he vievät. Aloita oma valikoima yrityksistä, jotka vievät samankaltaisia ​​tuotteita. Kuuntele seuraavia lisäviestejä lisäämällä luetteloosi:

• Paikallinen ammattiliitto, jolla on kansainvälinen painopiste. Osallistu muutamiin kokouksiin ja puhu kaupasta - joku on sitoutunut tuntemaan EMC: n tai jopa omiensa.
• Pankin kansainvälinen jako. Heillä on todennäköisesti sisäpuoli, jolla yritykset ovat hyvämaineisia ja toimivat hyvin.
• Kuten aina, voit luottaa paikalliseen kauppakamariisi tai pienyritysten tukikeskukseen. He tietävät yleensä, jotka ovat olleet vientikaupassa jonkin aikaa. Ainakin he voivat viitata sinut hyvään online-viennin hakemistoon.
• Huolitsijat ja logistiikkakysymykset saattavat tarjota myös palveluntarjoajasi EMC-nimien nimet, mutta koska et todennäköisesti ole tehneet myyntiä tässä vaiheessa, luultavasti sinulla ei ole työsuhdetta kuljetusyrityksen kanssa. Pyydä joku, jonka tiedät, joka käyttää säännöllisesti huolitsijaa tai hyvämaineista kansainvälistä kuljetusyritystä.
• Sinun ensimmäinen ja mahdollisesti viimeisin keino on etsiä Internetiä uudelleen "Export Trading Companies" tai "Export Management Companies" alle.

Export Trading Companies

Voit käyttää myös vientipalveluja (ETC). ETC: t ovat lähes identtisiä sähkömagneettisten yhteensopivuushyödykkeiden kanssa, mutta ne toimivat yleensä vaatimattomammin perustuvalla tavalla, jolloin markkinoiden kysyntä pakottaa ne ostamaan erityisiä hyödykkeitä. Heillä on yleensä pitkäaikaiset asiakkaat, joille he alkavat tuottaa tuotteita säännöllisesti. He saattavat esimerkiksi saada asiakkaalta pyynnön löytää säilykkeiden herneiden toimittaja, joka pystyy tarjoamaan kaksikymmentä konteissa olevaa kuormaa kuukaudessa tietyn kuukauden ajan. ETC etsii sitten arvostetun valmistajan, joka pystyy käsittelemään kysyntää edullisella hinnalla ja järjestämään tavaroiden kuljetuksen asiakkaalle.

Voit etsiä hyvää ETC: tä samoilla suositelluilla kanavilla EMC: n löytämiseksi.

Välillisiä vientimenetelmiä jatketaan, kun tarkastelemme "muita" viennin välittäjävaihtoehtoja. Tarjoamme myös etuja ja haittoja vientimyynnin välittäjän käyttöön.

Välittäjät

Epäsuora vienti voi tarkoittaa myös myyntiä välittäjälle siinä maassa, jossa haluat harjoittaa liiketoimintaa, joka puolestaan ​​myy tuotteita suoraan asiakkaille tai muille tuojien jakelijoille (tukkumyyjille). Näissä olosuhteissa et tiedä kuka lopulta kuluttajasi ovat. Kun myydät tällä menetelmällä, olet yleensä vastuussa maksujen keräämisestä ulkomailta asiakkaalta ja meriliikenteen logistiikan yhteensovittamisesta. Joissakin tapauksissa ulkomaanedustaja voi pyytää, että he saavat käsitellä merenkulkua yleensä, koska he saavat erityisiä kuljetusmaksuja niiltä liikenteenharjoittajilta, joiden kanssa he ovat tehneet volyymitoimintaa vuosia. Tässä tapauksessa sinun on järjestettävä lasti valmiiksi lähetyspäivällä. Sinun on kuitenkin kerättävä maksua asiakkaalta, mutta tosiasiallinen osallistuminen tapahtumaan on vähäistä. Se on lähes yhtä helppoa kuin kotimyynti.

Edut ovat:

• Se on lähes vaarattomampi tapa aloittaa.
• Se vaatii vähäistä osallistumista vientiprosessiin.
• Sen avulla voit keskittyä edelleen kotimaan liiketoimintaan.
• Sinulla on rajoitettu vastuu tuotemarkkinointiongelmista - on aina joku muu osoita sormensa!
• Opit käymällä kansainvälisessä markkinoinnissa.
• Riippuen siitä välittäjistä, jonka kanssa olet tekemisissä, sinun ei tarvitse huolehtia lähetyksestä ja muista logistiikoista.
• Voit kokeilla kenttäkokeillasi tuotteita vientipotentiaaliin.
• Joissakin tapauksissa paikallinen edustaja voi ottaa teknisiä kysymyksiä ja tarjota tarvittavaa tuotetukea.

Haitat ovat:

• Voitot ovat pienemmät.
• Menetät hallinnan ulkomaisesta myynnistä.
• Harvoin tiedät, kuka asiakkaasi ovat, ja menettää näin tilaisuuden räätälöidä tarjontasi heidän muuttuviin tarpeisiinsa.
• Kun vierailet, olet askel poistettuna tapahtumasta. Sinusta tuntuu silmukalta.
• Välittäjä voi myös tarjota samanlaisia ​​tuotteita, kuten suoraan kilpailukykyisiä tuotteita, samoille asiakkaille sen sijaan, että tarjottaisiin yksinoikeus.
• Vienti-ohjelman pitkän aikavälin näkymät ja tavoitteet voivat muuttua nopeasti, ja jos olet asettanut tuotteesi jonkun toisen käsiin, on vaikea ohjata ponnistuksia vastaavasti.

Sinun tavaroiden tai palveluiden selaaminen on toinen toteuttamiskelpoinen epäsuora vientivaihtoehto. Tällä menetelmällä annat toisen, ei-kilpailevan yrityksen, jolla on jo asiakas ja jakelupohja, myydä yrityksesi tuote tai palvelu omien osiensa lisäksi - antaen sinulle välittömän ulkomaan markkinoille pääsyn nimelliskustannuksin. Jos sinulla ei ole aikomusta koskaan myydä suoraan, tämä prosessi toimii upeasti.

Lopulliset ajatukset

Vain sinä voit määrittää, mikä vientistrategia sopii tarpeisiisi. Valintasi riippuu tavoitteista, käytettävissä olevista resursseista ja käyttämästäsi liiketoiminnasta. Suosittelemme, että valitset menetelmän, joka tekee sinulle mahdollisimman miellyttävän ja jonka avulla voit keskittyä omiin liiketoimintaprioriteetteihisi, jotta et tuhlaisi energiaasi huolta siitä, että jotain ei toimi. Samalla kuitenkin uskomme, että suora vienti on ainoa tapa maksimoida valvonta, voitto ja markkinoiden läsnäolo. Kehotamme sinua siirtymään tuohon suuntaan, kun tunnet itsesi.

Jos kaksi tai kolme kertaa poistat suorasta suhteesta asiakkaasi kanssa, mieti kahdesti - tai jopa kolmesti! - siitä, miten voit saada heidät suoraan. Loppujen lopuksi maailmanlaajuisen pelin nimi tuottaa oman asiakassuhdeverkoston. Mitä nopeammin aloitat tämän säätiön rakentamisen, sitä nopeammin sinulla on kukoistava tuonti- ja vientiyritys.