Hyödyntää vienti-mahdollisuuksia Kiinan kanssa

Kuka ei halua tuoda maasta tai viedä maahan yli 1,3 miljardia ihmistä? Kiina tarjoaa poikkeuksellisia kasvumahdollisuuksia sekä kuluttajien kysynnästä toimittajien puoleen.

Mutta miten harjoitetaan liiketoimintaa niin maallisessa ja monimutkaisessa maassa?

Vihjeitä tuonti- tai vientitoiminnan harjoittamisesta Kiinassa

Monta vuotta sitten haastattelin Kiinan strategiamme tohtori Tamara Monosoffia, joka toimii nyt Kaliforniassa toimivan Walnut Creek -yrityksen Mom Inventors, Inc: n kanssa.

Hän jakoi nämä näkemykset, jotka koskevat edelleen liiketoimintaa Kiinassa:

• Tunnista markkinat. Kiinassa on valtavia liiketoimintamahdollisuuksia, mutta älä ota huomioon, että kiinalaiset ostajat eivät tarkastele muita vaihtoehtoja.
• Käytä Hongkongia tukikohdassasi Kiinaan. Hongkongin käytön tärkeimpiä etuja Kiinassa ovat luotettavan oikeudellisen ja rahoituksellisen infrastruktuurin saatavuus; kiinteä verokanta; yrityksen perustamisen helppous; ja kokeneita paikallisia kolmikielisiä (englanti, mandariini, kantoninkiina) johtajia ja konsultteja, jotka voidaan vuokrata.
• Lisätietoja kiinalainen kulttuuri. Amerikkalaiset ja kiinalaiset neuvottelutyypit ovat dramaattisesti erilaisia. Käyntikorttisi (kahdella kädellä) oikein ja käyttämällä mandariini- tai kantoninkielistä tervehdystä menee pitkälle kohti osoittamista ja ansaitsemista kunnioitusta.
• Hyödynnä olemassa olevaa suhdetta. työskentele yrityksen kanssa, jolla on jo kiinalaisia ​​läsnäoloa; Huomaa kuitenkin, että kansainväliset markkinointikumppanuudet ovat tehokkaita vain Aasiassa, kun luot suhteita ja työskentelet suoraan kumppanin paikallisen henkilökunnan kanssa.

• Auttaa perheyrityksiäsi. Monet kiinalaiset yritykset haluavat tulla Amerikan markkinoille. Jos pystyt keksimään tapaa avustaa heitä, he voivat olla halukkaampia tuomaan sinut verkkoon. Henkilö, jolla on paras "guanxi" (henkilökohtaiset yhteydet), kukoistaa.

Harvardin kauppakorkeakouluista valmistunut kiinalainen Di Wu-Hlawek tarjosi seuraavia tietoja liiketoiminnasta Kiinassa:

• Huolehdi ihmisistä, jotka tekevät esittelyjä. Ehkä jonain päivänä autat heitä ulos. Tai jos voit perustella maksaa ennakkomaksun ylös, mainitse se. He voivat sanoa ei, ei, ei. Jos luulet, että on hyvä kiittää heitä näin, vaadi sitä. Kiinalaiset eivät ole yhtä suoraviivaisia ​​kuin amerikkalaiset - ei ei tarkoita varmasti mitään. Kaksi kiinalaista voi jatkaa vaatimusta ja kieltäytyä pelistä pitkään ennen kuin yksi osapuoli luovuttaa.
• Taivuta sääntöjä, kun pidät kaulasi kiinni. Useimmat säännöt voidaan taivuttaa erityistilanteisiin erikoisväestölle. Jos joku on pitkäkestoinen, kärsivällinen ja kärsivällinen, yksi todennäköisesti vaikuttaa lopputulokseen.
• Hitaasti tahdasi. Lounaan ja päivällisen tapaamiset mahdollisten kumppaneiden kanssa ovat myös tilaisuuksia tunnustaa Kiinan liike-elämän hitaampi tahti. Ateriat Kiinassa ovat yleensä pitempiä kuin ulkomaalaiset ovat tottuneet. Ole kärsivällinen ja joustava. Ihmisten kanssa käytetty aika on kannattava investointi, joka maksaa tulevaisuudessa.
• Ole kohtelias. Ystävällisyys ja harkintavalta ovat tärkeintä. Kukaan kiinalainen haluaa puuttua ihmisiin - verkossa tai offline-tilassa -, jotka eivät kunnioita elintapojaan ja liiketoimintaansa. Ole myös varovainen mielipiteesi politiikasta ja hallituksesta. Kiinalaiset eivät halua jakaa kanssasi, mitä he todella ajattelevat hallituksen politiikasta, elleivät he ole kovin läheisiä ystäviäsi.
• Luo toivottavuus. Suuren ja kannattavan läsnäolon rakentaminen Kiinassa edellyttää korkealaatuisia tuotteita, jotka ovat kohtuuhintaisia ​​massoille. Toivottavuuden luominen on ehdoton edellytys. Sinun on tutustuttava asiakkaaseesi, jotta voit selvittää, mitkä tuotteistasi tarjoavat suurimman kuluttajavalituksen ja sopivat parhaiten paikallisen kulttuurin kanssa.

Kiinassa liiketoimintaa ei ole kävelemässä puistossa, mutta jos teet töitä tyydyttämään kiinaa, ponnistuksesi palkitaan hankkimalla vahva elinikäinen kauppakumppani.