Miten toimitusketjuneesi yrittää tappaa pienet Biz

Toimitusketju on välttämätön, ei välttämätön paha. Toimitusketju maksaa sinulle rahaa, imee aikaa ja juontaa sinut. Mutta tarvitset sitä. Ilman toimitusketjuasi ei olisi näitä tuotteita myytäväksi. I. e. sinulla ei olisi paljon pienyritystä.

Mutta jos sitä ei ole valittu, toimitusketjussa on valta tappaa pienyrityksesi. Älä anna toimitusketjusi valvoa. Tarkista se juuri nyt.

Tavarankustannukset

• Inventaario
• Lyijyajat
• Tavarantoimittajat
• Toimitusketjun < Tarkastellaan tarkemmin kaikkia huolenaiheita:

Tavarakustannukset

Toimitusketjussa - ja liiketoiminnassa - nimikkeen kustannuksia kuvataan joko myytyjen tuotteiden kustannuksiksi (COGS) tai valmistettujen tavaroiden kustannuksiksi (COGM). Yksinkertaisuuden vuoksi mennään tavaroiden myyntikustannuksiin tämän artikkelin keskusteluaiheeksi. Eli jokaiselle myytävälle tuotteelle - siihen liittyy tuotekohtainen hinta.

Myytyjen tavaroiden kustannukset ovat, miten mitataan suora taloudellinen lämpötila siitä, kuinka hyvin pienyrityksesi tekee. Ja myytyjen tuotteiden kustannukset ovat ensimmäinen tapa, jolla toimitusketjut yrittävät tappaa pienyrityksesi.

Olet ajatellut tämän läpi, tiedän. Olet tajunnut, että se maksaa sinulle 10 dollaria, jotta voit tehdä kohdan A (joka on myytyjen tavaroiden hinta) ja myyt kohdan A 15 dollaria, joten voitot kohdasta A ovat 5 dollaria.

Hyvin tehty.

Mutta se ei välttämättä ole tarkka. Tästä 5 dollarista sinun on maksettava laskut, työntekijät ja ehkä jopa itsesi. Onko tarpeeksi tilaa, että 5 dollaria tehdä niin? Ei? No, voit tehdä yhden kahdesta asiasta:

Nosta myyntihintaasi kohtaan A

• Laske tavaroiden kustannukset kohdasta A
• Riippuen siitä, mitä markkinat, kilpailukykyiset ja taloudelliset maisemat ovat vis-a- kohtaan A, saatat tuntea, ettet pysty nostamaan myyntihintaa asiakkaillesi.

Tällöin sinulla on yksi realistinen vaihtoehto, alentaa tavaroiden kuluja.

Voit alentaa tavaroiden kustannuksia useilla eri tavoilla, kuten

Sourcing

Sourcing on "shopping around" tai "comparison shopping". Kun etsit muita toimittajia, jotka auttavat sinua tekemään kohdan A, voit työskennellä tavaroiden kustannusten alentamiseksi.

Uudelleeninsinööri

Onko keino tehdä kohta A vähemmän kustannuksiltaan kuin nykyisin? Voitko vähentää toleransseja niin, että tehtailla ei ole yhtä paljon romua tai se voi viettää vähemmän aikaa tuottaa sitä? Onko olemassa vähemmän kalliita materiaaleja? Ehkä kuvittelemalla halvempi tapa tehdä erä A on paras tapa vähentää tavaroiden kustannuksia.

Sourcing-harjoitus voi myös johtaa innovaatioihin, jotka mahdollistavat uudelleenkoulutusratkaisujen murtamisen.Jos esimerkiksi näytät A-kohdan toimittajille, joita et tällä hetkellä käytä - tai jos nykyiset tavarantoimittajat tietävät, että olet ostanut kohdan A ympärille - nämä toimittajat voivat tarjota tavaroiden vähennysvaihtoehtoja, joita et ole vielä harkinnut.

Toimittajan neuvottelut

Tavaroiden alentaminen voi myös tulla suoraan neuvotteluihin. Olet käyttänyt A $: ssä 10 dollaria ikuisesti ja nyt sinun on ajettava tavaroiden kustannuksia alaspäin. Astu neuvottelupöytään toimittajan kanssa.

Usein tavaraa säästyy tavaroiden kustannuksissa, jotka hyödyttävät sekä sinun että toimittajanne. Esimerkiksi toimittajalleen voi olla tarvittavia ennusteita tai yleisiä tilauksia, jotta he voivat hankkia suurempia raaka-aineita edullisemmin. Tai optimoi tuotantoajot tekemällä suurempia eräkokoja.

Inventory

Seuraavalla alueella, jolla toimitusketju yrittää tappaa toimitusketjun, on mainosjakauma. Inventointi on hankala tasapainottava teko - koska tarvitset varastoja tuotteiden myymiseksi asiakkaillesi, mutta varastokustannukset ovat rahat. Joten jos sinulla on liikaa mainosjakaumaa, olet luultavasti viettänyt liikaa rahaa - mikä tarkoittaa sitä, että sinulla ei ole rahaa kulutettavaksi muualle.

Mistä tiedät, onko sinulla liian vähän varastosta, liikaa mainosjakaumaa vai vain oikeaa varaston määrää? Vain sinä voit realistisesti vastata tähän, mutta tässä on muutamia ohjeita, jotka saattavat auttaa.

Tarkastele asiakkaasi taaksepäin (tilauskanta ei ole huono asia). Takaisinlaskelma on vain useita tilauksia, jotka asiakkaasi ovat asettaneet, ettet ole vielä lähettänyt. Onko sinulla riittävästi varastokokonaisuuksia kattamaan tilauskanta? Tarkoitan, voitteko toimittaa asiakkaitasi mitä he haluavat, kun he haluavat sen? Jos ei, sinulla ei ehkä ole tarpeeksi varastosta.

Tutustu nyt maksulliseen rekisteriisi. Oletko maksanut tavarantoimittajiesi koko varastosta, jonka he ovat antaneet? Jos on, miten tämä vaikutti taseeseen? Pidätkö pankissa vielä tarpeeksi maksamaan vuokraasi, vakuutustasi ja muita laskuja? Jos ei ole, sinulla on todennäköisesti liian paljon varastosta.

Inventaario maksaa sinulle, ei pelkästään ostaessasi vaan myös pidä sitä. Varastokustannukset ovat todellisia (esimerkiksi varasto- tai varastovuokraus, vakuutus, turvallisuus).

Jos sinulla on luksusrakennustarjous, kun asiakkaasi tilaavat sen, voit hallita mainosjakaumasi ja varmistaa sen kustannukset eivät tappaa sinua. Ja jos et ole, sinun on ehkä keskityttävä …

Lead Times

Yksi toimitusketjun vaikeimmista kysymyksistä vastaukseksi on "mikä on sinun aikasi?" Tämä ei johdu siitä, että emme tiedä, millaisia ​​läpimenoaikoja olemme, koska tiedämme liikaa toimitusajoista. Tiedämme, kuinka kauan tuote on valmis, tarkastettava tuotetta, toimitettava tuote ja tuhannet muut mini-toimitusaika toimitusketjun toimitusaikaan.

Jos sinulla on tällainen läpimenoaikaa koskeva ymmärrys, tiedät varmasti, kuinka kauan se vie sinut tekemään ja toimittamaan kohdan A asiakkaalle, jos odotit, kunnes asiakkaasi tilasi sen tekemään.Jos asiakas voi asua tämän kanssa, se auttaa säilyttämään inventaarion kustannukset alas.

Jos ei ole, silloin lyijyajon hallinta on alue, jonka haluat napsauttaa. Ilman, että ymmärtäisit aikaasi, toimitusketju saattaa vain tappaa pienyrityksesi.

Riippumatta siitä, kuinka kauan toimittajien on hankittava raaka-aineita ja sitten tuotettava tuotteitasi ja sitten toimitettava nämä tuotteet sinulle … Ja tuskin tietää, kuinka kauan kestää pienyrityksesi vastaanottaa, tarkastaa, tuottaa ja pakata sitten ja alus … Ja tuskin ymmärrä yön yli, ilmaista, seuraavana päivänä, kaksi päivää ja tavanomaista merenkulkua … on hyvä mahdollisuus, että $ 10, jota käytät kohtaan A, maksaa paljon enemmän.

Expedite-maksut, pikalähetys ja ylitöitä ovat toimitusketjun hiljaiset pienyrittäjät.

Tavarantoimittajat

Toimittajat ovat erittäin tärkeä yhteys toimitusketjussa. Monet pienyritykset ovat tyytyväisiä tavarantoimittajilleen, koska nämä toimittajat ovat olleet osa tiimejä alusta lähtien.

Jos tavarantoimittajasi ovat hyviä siinä, mitä he tekevät (ja oletetaan, että he ovat), se tarkoittaa, että he ovat työskennelleet kovasti vuosien mittaan selvittääkseen, miten heidän tuotantonsa optimoidaan. Tämä tarkoittaa sitä, että se maksoi ne $ 7 saadakseen kohdan A sinulle (joten he myyvät sen sinulle 10 dollaria), mutta nyt he voivat tehdä kohdan A 5 dollaria. Ovatko ne kulkeneet näitä säästöjä pitkin? Tai ainakin jakaa eron sinulle?

Sinulla on oikeus kysyä.

Ja jos tavarantoimittajat eivät ole voineet saada kustannuksia alhaisemmiksi kuin $ 7 - $ 5, niin viittaan takaisin tämän artikkelin hankintaosaan.

Tarkasta tavarantoimittajasi auttamaan tavaroiden säästämisen kustannuksia. Koska jos et aio säästää tavaroiden toimittajien kustannuksista, pienyrityksesi on vaarassa joutua tappiollesi toimitusketjustasi.