Vaihtoehtoja Cold Calling

Jotkut myyjät harvoin tekevät kylmäpuheluita. He ovat kehittäneet muita etsintätöitä, jotka voivat tuottaa tarvitsemansa myynnin tarvitsematta viettää pitkiä aikoja puhelimessa. Jos tämä kuulostaa hyvältä sinulle, sinun on asetettava aika kehittää mainittuja vaihtoehtoisia etsintäkanavia, jotta saisit tarpeeksi lähteitä siitä, että kylmä kutsuminen tulee tarpeettomaksi.

Lämmin johdot

Tehokkain tapa leikata kylmäkäynnistyksen tarve on rakentaa useita lähteitä lämpimistä johtimista.

Lämmin lyijy on mahdollisuus, joka tulee sinulle jo kiinnostuneita ostamaan. Vahvan verkoston rakentaminen auttaa muun muassa saavuttamaan lämpimän johdon virta yhteystiedoista. Muista kuitenkin, että yritysverkko vaatii aikaa ja vaivaa omalta osaltasi ylläpitää. Verkkosovittimet odottavat, että autat heitä liittymän ja muun avun avulla tai he eivät ole halukkaita auttamaan sinua.

Toinen hyvä lämpimän johdon lähde on viitteitä olemassa olevista asiakkaista ja asiakkaista. Myyntisyklin loppuvaihe, suljettaessa myynti, vaatii lähettämistä uuden asiakkaan ystäville ja työtovereille. Koska nämä viittaavat tietävät asiakkaasi ja hän voi (toivottavasti) vahvistaa, kuinka onnellinen hän on uuden tuotteensa kanssa, on helpompi sulkea viitattu lyijy kuin kylmä lyijy.

Loppuvihjeet voivat tulla sinulle verkkosivustolta tai sosiaalisen verkostoitumisen sivustolta. Nämä johtajat ovat ihmisiä, jotka käyvät yrityksen sivustossa tai lukevat sen Facebook-profiilia ja päättävät haluavansa oppia lisää, joten he pyytävät myyjää ottamaan heihin yhteyttä.

Nämä johdot ovat yleensä halukkaita ostamaan, koska he ovat selvästi kiinnostuneita haluamaansa tietää tuotteistasi, mutta he todennäköisesti ovat myös hankkineet tietoja kilpailijoilta, joten valmistaudu joihinkin raskas neuvottelu.

Jos lämmin johto ei riitä pitämään myyntiäsi korkeana, voit harkita muita tapoja ottaa yhteys kylmään johtimeen.

Sähköposti on erinomainen vaihtoehto. Voit luoda yhden viestin ja lähettää sen useille potentiaalisille mahdollisuuksille yhdellä napsautuksella. Suurin huolenaihe sähköposteista suurille ryhmille vahingoittaa vahingossa roskapostia. Roskapostin lähettäminen voi aiheuttaa paljon ongelmia. Ei vain olemassa lakeja, jotka tekevät roskapostista laittoman, mutta se on myös epäammattimaista ja voi johtaa sakkoihin, menettää asiakkaita, saada huono maine ja jopa ottaa sähköpostipalvelusi sulkemalla palveluntarjoajasi.

Direct Mail

Suoramainonta on perinteinen tapa tavoittaa näkymät, mutta se on myös kallein. Yksinkertainen kirje maksaa vain tarvikkeista ja postimaksuista, mutta jos päätät koota ammatillinen suoramainontapaketin esitteellä, voit päätyä paljon rahaa suunnittelun ja tulostuksen kustannuksiin.Toisaalta, jos sinulla on hyvä lyijyllinen lista, voit päätyä erittäin korkeisiin tuottoihin suoramarkkinointiin.

Ovi-ovi

Klassinen ovelta ovelle -lähestymistapa voi myös olla tehokas. Jos myyt kuluttajille, voit valita hyvän naapuruston ja aloittaa koput. B2B-myyjät voivat kohdistaa suuret toimistorakennukset ja pysähtyvät jokaisessa sviitissä. Henkilökohtaiset vierailut ovat aikaa vieviä, mutta voivat myös johtaa sulkemiseen nopeasti, jos voit puhua oikealle henkilölle oikeaan aikaan.

Useimmat myyjät havaitsevat, että nämä menetelmät voivat täydentää, mutta eivät korvata kylmäpuheluita. Myyjä, joka on innokas verkkoyhtiö, jolla on vahvat sosiaalisen median taidot ja halukkuus sijoittaa paljon aikaa, voi leikata kylmäkäynnistystä pieneen osaan verrattuna myyjään, jolla ei ole verkkoa tai Internet-markkinointia. Silti ei ole mitään syytä, ettet voi ampua kultarengasta ja yrittää päästä siihen pisteeseen, jossa sinun ei tarvitse koskaan tehdä uutta kylmäpuhelua!