Teetkö myrkyllistä myyntitiimeä?

Jotkut ideat näyttävät hyviltä paperiin, mutta eivät vain toimi todellisissa olosuhteissa. Myyntitoiminta on täynnä esimerkkejä, jotka tekevät Titanicista näyttävän uskolliselta menestykseltä vertailun vuoksi. Seuraavassa on muutamia todella huonoja ideoita, jotka tuhoavat myyntitiimin moraalin.

Parhaiden johtajien antaminen parhaimmista esiintyjistä

Jos saat myyntihallinnan ideoita Glengarry Glen Rossista, voi olla aika harkita uudelleen.

Vain harvat asiat herättävät ja heikentävät myyjiä enemmän kuin epätasaisen jakelun jakeluun. Loppujen lopuksi, mitä parempia johtaa, sitä enemmän myyntiä myyjä voi tehdä (ja sitä suurempi on hänen provisiotarkastuksensa). Voit luoda vihamielisen ilmapiirin, joka tuhoaa täysin jomman kumman mielialan merkityksen.

Ja jos se ei vakuuta sinua, ajattele suunnitelmasi lyhytnäköisyyttä. Mitä tapahtuu, kun yksi tai useampi huippuosaajista lähtee yrityksestä? Sinulla on jäljellä myynti joukkue, jolla ei ole olennaisesti mitään putkilinjaa, ja luultavasti lukittu pysyvään epätoivoon.

Sen sijaan, että kaikki munat sijoitettaisiin yhteen koriin ja sitten heittäisivät muut korit ulos ikkunasta, yritä työskennellä keskitason ja matalan tason edustajien kanssa, jotta näet, onko jotain, joka pidättää ne takaisin tähdiltä. Jakamalla muutama todella hyvä johtaa kamppaileville myyjille ja sitten katsomaan, miten he käsittelevät näitä mahdollisuuksia kertoo sinulle paljon niiden kaliiperi.

Hyvän kilpailun edistäminen

Samaan joukkueeseen kuuluvien myyjien vähäinen kilpailu on terve ja motivoi heitä tekemään parhaansa. Liikaa kilpailua kostuttaa ja maksaa sinulle ja myyjillenne paljon rahaa.

Eräs hieno tapa sytyttää tiimin jäsenten välinen vihamielisyys on antaa heille päällekkäisiä alueita.

Myyntitiimisi jäsenet tulevat välittömiksi kilpailijoiksi, koska he käyttävät sitä saman perspektiivin joukossa. Siitä ei tule mainita hämmennystä, joka tulee esiin mielessä, kun hän saa puhelut kolmesta eri myyjältä yrityksestänne samana päivänä.

Sen sijaan pidä kilpailu sivistyneemmällä tasolla asettamalla kilpailuja tai muutoin palkitsevaksi kuukauden parhaita esiintyjiä. Näiden palkkioiden ei tarvitse olla kalliita - se voi olla jotain yhtä helppoa kuin parhaan pysäköintitilan käyttäminen ensi kuussa.

Saavuttamattomien kiintiöiden asettaminen

Kuten edellisessä esimerkissä, myyntikiintiöt ovat tapaus, jossa "pieni haaste on hyvä, paljon on todella huono. "Jos asetat tiimisi kiintiöt niin korkealle, että se olisi ihme, että he onnistuisivat, otat pois yhden suurimmista motivaattoreistaan ​​tekemään hyvin. Loppujen lopuksi, jos menestys on mahdotonta, miksi yrittää?

Tyypillisessä myyntitiimistössä on muutamia edustajia, jotka saavuttavat tavoitteensa joka kuukausi, jotkut, jotka eivät koskaan näytä täyttävän tavoitteita, ja enemmistö, joka joskus tekee sen ja toisinaan ei.Jos kaikki tekevät aina kiintiöidensä, sinun on tehtävä niistä tiukemmat. Mutta jos kukaan, mutta yksi tai kaksi parhaita esiintyjiä, saa tarpeeksi myynnin, sinun on harkittava vaikeustason alentamista.

Muistathan, että kurja myyntitiimi on tuottamaton myynnin joukkue!