Houkutella lisää asiakkaita yli markkinointimarkkinoilla

Jopa kaikkein aikakautunein yrityksen omistaja voi houkutella enemmän asiakkaita vähemmän vaivaa oikean ylittävän markkinointimarkkinoinnin kautta. Miksi? Koska kun yhdistät voimia muiden uskottavien ihmisten kanssa, jotka tavoittavat myös markkinasi, voit tavoittaa asiakkaitasi entistä tehokkaammin, luotettavammin ja muistamme oikeilla tarjouksilla ja palveluilla.

Kilpailuun tähtäävään mainosmarkkinoihin nähden yritykset, järjestöt ja julkiset virastot suhtautuvat innostuneesti tähän kelvottomaan lähestymistapaan "outmarket" isompien kilpailijoiden kanssa.

Heidän ristikkäistarjouksissaan ovat "yhdistetyt" tarjoukset, yhteiset median esiintymiset ja tapahtumat sekä epäsovinnainen syy-yhteyttä koskeva markkinointi. Se voi myös sisältää yhteistyössä tuotettuja miten-ja-ja-resurssin sähköiset esitteet ja videot, co-branding, co-op mainonta ja jaettu tila.

Cross-promotionilla on suuri markkinointimaksu, koska kumppanit voivat menestyksekkäästi laajentaa toistensa asiakaskunnan kautta. He voivat saada uskottavan esittelyn asiakkailleen tehokkaammin kuin perinteisten "solististen" verkko-, mainonta- tai PR-menetelmien avulla. Ylivoimaisella myynninedistämisellä on myös erinomainen tapa vähentää markkinointikustannuksia jakamalla kumppaneiden kesken.

Tottumus tehdä yritystoimintaa sinulle ja kumppaniyrityksillesi mihin tahansa, ja ylläty siitä, miten suusanomi rakentuu.

Pieni riskialttiit ja korkeat mahdollisuudet hyppäämään ensimmäiseen ristikkäistukeen:

• Tulosta yhteiset mainosviestit kuitistasi.

• Lisää parterin yrityksen nimi, logo, yhteystiedot (mukaan lukien verkko-osoite) ja iskulause verkkosivustollesi ja kirjeenvaihtoosi. Mainosta kumppaneitasi sosiaalisen median julkaisuihin Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja Pinterestissä (aloittaaksesi sosiaalisen median avulla katso Miten sosiaalisen median luomista.

• Artikkeleiden kirjoittaminen aiheisiin Hyvin kirjoitetut artikkelit tai blogit voivat tarjota ilmaista mainontaa ja rakentaa positiivista suustasi sinulle ja kumppanisi yrityksille.Jos olet esimerkiksi kiinteistönvälittäjä, voit kirjoittaa kappaleen äskettäin rakennettu talo, jossa mainitaan rakennusmestari, roofer, landscaper jne. Jos olet sivuston suunnittelija, voit kirjoittaa pala arvioida verkkosivujen käytettävyyttä ja mainita valokuvaaja, joka ottaa kuvia verkkosivustoillesi.

• Lähettäminen Lehdistötiedotteita on myös erinomainen tapa saada vapaata yritystoimintaa sinulle ja yhteistyökumppaneillesi. Selvitys lehdistötiedotteista yritystoiminnan välineenä on, että lehdistötiedotteessa on oltava uutisarvoisia tietoja, kuten viimeaikainen liiketoiminnan laajentaminen, uusia tuotteita, hyväntekeväisyystapahtuman sponsorointia tai palkinnon saamista.Lehdistötiedotteet voidaan julkaista verkossa tai painettuna.

• Tarjoa alennetun hinnan, erikoispalvelun, mukavuuden tai asiakkaan palkkion, jos asiakkaat ostavat tuotteita sinusta ja kumppanistasi tai antavat kumppanisi tuotteen asiakkaillesi, kun he ostavat suurta määrää tuotettasi ja pyydä kumppania tekemään sama.
• Hang-merkkejä tai julisteita, jotka edistävät toisiaan seiniin, ikkunoihin tai tuotteisiin.
• Anna kumppanisi käyntikortit kiinnostuneille asiakkaille.
• Mainitse toistenne etuja silloin, kun puhut paikallisissa tapahtumissa tai jos haastatellaan tiedotusvälineissä.
• Pudota toistensa lentolehtiset ostoskasseihin, postilaatikoihin tai ajoneuvoihin.
• Pool-postituslistoja ja lähetä yhteinen mainoslehti tai postikortti.
• Jaa edullisia mainoksia paikallisissa ostopapereissa tai voittoa tavoittelemattomassa tapahtumajärjestelmässä.
• Anna yhteinen haastattelu paikallisille tiedotusvälineille.

Ristikkotiedonstrategiat, jotka voivat todella auttaa yritystäsi erottumaan:

• Jos olet ammattitaitoinen videon ottamisesta (tai tunne jonkun, joka on), voit luoda tuotteita tai palveluita videopromoottoreihin kumppaneidesi kanssa ja lähettää ne YouTube.
• Sinulla on kilpailu, jonka kumppanit antavat palkinnoille. Seuraavalle kilpailulle roolit muuttuvat ja sinä annat tuotteesi tai palvelusi palkinnoksi kumppanin kilpailuun.
• Anna asiakkaille vapaa tuote tai palvelu osallistuvalta yhteistyökumppanilta, kun he ostavat jotain kuukaudessa kaikista mainoksessa tai myynninedistämiskartastossa mainituista kumppaneista.

Viittausjärjestelyt yhteistyökumppaneidesi kanssa

Kun viittausohjelma on valmis, sinulle ja yhteistyökumppaneillesi kannustetaan edistämään toistensa tuotteita ja palveluita. Viittauspalkkio tai alennukset tavaroista tai palveluista ovat keinoja, joilla voit osoittaa kumppaneillemme kiitollisuutesi lähettämään yrityksesi tavalla.

Katso myös:

10 edullisia tapoja mainostaa yrityksesi

6 yksinkertaista markkinointistrategiaa liiketoiminnan kasvattamiseksi

10 tapaa saada positiivinen suustensosi yrityksellesi

Miten luodaan Sosiaalisen median suunnitelma

8 hyvää asiakaspalvelua koskevat säännöt