B2B2C Verkkokauppa - Business to Business

B2B sähköinen kaupankäynti on lyhyt liike-elämän sähköiseen kaupankäyntiin, jossa yritykset myyvät muita yrityksiä verkossa.

B2C sähköinen kaupankäynti on lyhyt liike-elämän ja kuluttajien sähköisen kaupankäynnin, joka sisältää myynti yksittäisille asiakkaille.

Vaikka useat B2B-sähköisen kaupankäynnin jättiläiset ovat, useimmat ihmiset ajattelevat B2C-yrityksiä, kun he ajattelevat sähköisestä kaupankäynnistä. Tietenkin sähköisen kaupankäynnin yritykset voidaan luokitella monilla muilla ulottuvuuksilla, eikä sähköisen kaupankäynnin yritystyyppien luokittelua varten ole olemassa tavanomaista taksonomiaa.

Mikä on parempi: B2B tai B2C?

Jos olet tällä sivulla löytää vastaus tähän kysymykseen, niin tuhlaat aikaa. Minulla tai muulla ei ole mitään keinoa vastata siihen. Mikä hänen paremmin, omena tai oranssi? Saat idean.

Mikä on B2B2C verkkokauppa?

Lyhenteillä, jotka olen jo heittänyt sinut tälle sivulle, tiedät, että B2B2C laajenee liiketoiminnasta kuluttajille. Jotta ymmärtäisit, mitä tämä tarkoittaa, ajattele online-jälleenmyyjää, joka myy back-to-school-tarvikkeita. Mutta sen sijaan, että opiskelijat (tai heidän vanhempansa) lähestyisivät suoraan, tämä vähittäiskauppias sitoo kouluja ja myy sitten näiden koulujen opiskelijoille.

Voisit siis sanoa, että B2B2C sähköinen kaupankäynti on todella B2C-asu, jota toinen yritys helpottaa.

Motivaatio B2B2C verkkokauppaan

B2B2C-ketjussa on kolme osallistujaa. Seuraavassa on syytä jokaisen läsnäolo tässä ketjussa:

B2B2C: n ensimmäinen B

B2B2C-järjestelyyn päästyä liiketoimintaa toivotaan hankkimaan asiakkaita irtotavarana.

Sen sijaan, että keskityttäisitte hankkia yhtä asiakasta kerrallaan, tämä online-jälleenmyyjä haluaa saavuttaa mittakaavaedut napauttamalla toisen yrityksen asiakaskuntaan. Useissa tapauksissa ketjussa oleva välivaiheen (B-keskitason) liittäminen tuo paljon uskottavuutta ja luottamusta.

Lähi B B2B2C

Välialalla voi olla useita mahdollisia motiiveja. Toisaalta se voisi yksinkertaisesti olla kaupallisia näkökohtia, kuten keskimmäinen B voisi tehdä provisio myynnistä, joka reititetään sen kautta. Mutta usein keskimmäinen B ei tee mitään rahaa tässä ketjussa. Joten on oltava muita motiiveja. Jotkut niistä sisältävät arvon tarjoamista asiakkailleen hankkimalla heille parempia (tai kätevämpiä) ostovaihtoehtoja. Joissakin tapauksissa, esimerkiksi koulupukujen ostamisen yhteydessä, keskimmäinen B haluaa varmasti varmistaa, että kaikki asiakkaat ostavat standardoitua tuotetta.

C B2B2C

Osana ostoryhmää on väistämätön tulos siitä, että C on B2B2C-ketju. Tämä ostajaryhmä voi olla muodollisesti määritelty, ja irtotavarana voi olla hyötyä. Vaihtoehtoisesti voidaan valita B2B2C-reitti pelkästään mukavuuden tai luotettavuuden kannalta tässä ostoprosessissa.

B2B2C on oikea liiketoimintamalli ja voi auttaa nopeasti skaalautuvassa

B2B2C-verkkokaupan muotoa voidaan suuresti helpottaa jo olemassa olevien suhteiden avulla. Nämä suhteet voidaan korjata johtamaan asiakkaiden irtotavarana hankkimiseen. Asiakkaan hankkimisen huomattavat kustannukset huomioon ottaen tämä yksi etu voi tehdä B2B2C: stä pätevän verkkokaupan mallin.

B2B2C ei ole Elixir laiska

Jos olet luonut uuden sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnan, olet todennäköisesti pelottanut pyrkimykset hankkia yhden asiakkaan kerrallaan. Olen törmännyt lukuisiin uusiin sähköisen kaupankäynnin omistajiin, jotka ovat ajatelleet bulk-asiakkaiden hankintaa B2B2C-reitin kautta vaihtoehtona pyrittäessä hankkimaan yksittäisiä vähittäismyyntiasiakkaita. Se olisi väärä tapa tarkastella sitä. Kaikki e-commerce-yritykset eivät sovi hyvin B2B2C-muotoon. Joten jos ainoa motivaasi on välttää vaivaa, niin tämä ei ehkä ole paras muoto sinulle.