Horisontaalinen vs. vertikaalinen verkkokauppa

Klassinen markkinointi huutaa itsekseen rauhaa, joka kertoo sinua erottamaan itsesi. Markkinointiopiskelijat julistavat, että oleminen kaikille kaikille ei ole enää pätevä strategia, eikä luultavasti koskaan ollutkaan. Silti arvokkaimmat ja hyvin kapitalisoituneet sähköisen kaupankäynnin yritykset ovat horisontaalisia: yritykset kuten Amazon ja eBay, jotka myyvät lähes kaiken.

Mikä on vaakasuora verkkokauppa?

Hyvin yksinkertaisesti horisontaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset ovat tuotteita, jotka myyvät tuotteita useista luokista.

Tunnetuin horisontaalinen verkkokauppaliiketoiminta on Amazon. com Se myy kirjoja, huonekaluja, ruokaa, päivittäistavaroiden, vaatteita, leluja, ohjelmistoja, musiikkia, gadgeteja ja paljon muuta.

Horisontaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset esittelevät itsensä yhden luukun palveluna ja kommunikoivat kätevästi vahvan edun mukaisiksi. Ne pyrkivät myös löytämään toimitusketjun tai mittakaavan etuja, jotka auttavat heitä tarjoamaan hyviä hintoja.

Mikä on vertikaalinen verkkokauppa?

Toisin kuin horisontaaliset toimet, vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin pelaajat ovat asiantuntijoita. Niinpä online-jälleenmyyjä, joka myy vain vauvan tuotteita, on vertikaalinen sähköisen kaupankäynnin yritys, joten se myy vain kenkiä. Tämä on samankaltainen kuin "luokan tappaja", jota perinteiset vähittäiskauppiaat ymmärtävät.

Vertikaaliset verkkokaupan pelaajat luottavat näkemään tuotteen paremmin. Koska ne keskittyvät yhteen tai useampaan tuoteryhmään, he pystyvät muokkaamaan käyttökokemusta tavalla, joka korostaa tuoteryhmän erityispiirteitä.

Ainakin niiden pitäisi tehdä. Esimerkiksi jalokivien jälleenmyyjälle pitäisi sisältää kuvia siitä, miten kivi loistaa erilaisissa valo-olosuhteissa. Samoin online-apteekki yli-the-counter-tuotteille saattaa pystyä kirjoittamaan lääkkeille soveltuvia tuotekuvauksia.

Vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset luokitellaan yleensä tuoteryhmittäin.

Tämä tarkoittaa sitä, että kaikki verkkokaupan verkkokaupan ei tarvitse olla vertikaalinen sähköisen kaupankäynnin yritys. Esimerkiksi hyperlocal sähköisen kaupankäynnin pelaajat ovat kapeita pelaajia. Tässä tapauksessa kapealla on paikkakunta, jossa ne toimivat. Mutta hyperlocal etailers eivät automaattisesti saada termi vertikaalinen kiinnitetty niihin.

Mikä on parempi?

Tietenkään et odota, että voisin vastata tähän kysymykseen, eikö? Alussa markkinatoimijat olivat onnellisia horisontaalisesti. Ajatuksena oli, että lisäämällä luokkia vain miehitettyjä bittejä ja tavuja eikä oikeaa lattiapinta-alaa; ei edes neliön tuumaa tuoteluettelossa. Niin voisi myös myydä kaiken. Vakavien vertikaalisten toimijoiden tuleminen esitteli seuraavan sähköisen kaupankäynnin aallon. Termi "luokan tappaja" kuvaa sopivasti mitä jotkut vähittäiskauppiaat ajattelevat suurista erikoisliikkeistä.

Jos vertikaalinen yritys pystyy toimimaan horisontaalisella tavalla, niin se ei ole mahdollista

Se ei ole pelkästään keskittyminen tiukkaan tuoteryhmään.Se koskee myös kategoriaa, joka soveltuu vertikaaliseen sähköiseen kaupankäyntiin. Erittäin esimerkkinä käsityönä valmistettujen tavaroiden myyminen tarjoaa useita tilaisuuksia esitellä tuotetta siten, että horisontaalisten verkkokauppasisäilijöiden enemmän tai vähemmän standardoituja malleja ei pystytä kilpailemaan.

Vaalean verkkokaupan liiketoiminnan nykyaikaistaminen> Toinen tärkeä näkökohta on se, että jotkut suurimmista horisontaalisista sähköisen kaupankäynnin yrityksistä ovat nyt liian suuria päästäkseen. Aina kun kirjoitan tämän artikkelin, Jet. com on ilmoittanut suuria suunnitelmia, jotka jotkut sanovat voivan uhata Amazonia. com. Tällaiset aloitteet ovat kuitenkin poikkeuksia. En olisi optimistinen siitä, että joku sanoi, että he voisivat ottaa suuria pelaajia kotiinsa.

Joten voidaan tehdä tapaus, että vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset ovat tapa lähteä. Jos olet samaa mieltä, varmista vähintään seuraavat kaksi pistettä:

Osoitettavat markkinat ovat riittävän suuria, jotta voit jonain päivänä saavuttaa asteikon, jonka saat palkittavaksi.

1. Valittu pystysuora on riittävän monimutkainen horisontaalisille pelaajille välttääkseen tai ainakin ei pysty tekemään oikeutta.